アンゾフ・マトリクス
収益がどこから来ているか(既存基盤 対 新製品・新市場)を示し、適切なリスクを伴う成長経路を明らかにします。
この画面にあるもの
画面そのものから読み取った内容です。画面が変われば、ここも変わります。
実行できる操作
保存
入力項目
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
まずはここから
4つの象限
製品(既存/新規)と顧客(既存/新規)を掛け合わせます:市場浸透(最もリスクが低い)、市場開拓、製品開発、多角化(最もリスクが高い)。
操作方法
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
各象限には、それが売上合計に占める割合が表示されます。4つの値の合計が、「保存」ボタンの横に表示される売上合計です。シェアが最も大きい象限は強調枠で囲まれ、「推奨戦略」を決定し、下のカードに説明文が表示されます。多角化には高リスクの警告が付きます。新しい顧客に新しい製品で成長するのは、失敗したときに最も高くつく賭けです。マトリクスは、売上のどれだけがすでにそれに依存しているかを示すためにあります。
ルール
入力方法
各象限に、その製品×顧客の組み合わせから現在生まれている年間収益(R$)を入力します:既存顧客向け既存製品(市場浸透)、新規顧客向け既存製品(市場開拓)、既存顧客向け新製品(製品開発)、新規顧客向け新製品(多角化)。フィールドを離れると、マトリックスがパーセンテージを再計算し、支配的な象限を強調表示します。「保存」でスナップショットが記録されます。
推奨戦略
支配的な象限に基づいて、ツールはリスクを抑えた次の成長施策を示します——通常は多角化する前に隣接する象限へ拡大することです。
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
象限はレアルで入力されるため、画面全体が「金額表示」ガバナンスに従います。権限のない人には、マトリクスの代わりに「金額を表示する権限がありません」という通知が表示されます。これは閲覧と編集の両方に適用され、「割合のみ」モードはありません。アナリストがマトリクスを管理する必要がある場合は、管理者がそのプロファイルに「金額表示」を付与してください。画面側で回避する方法はありません。
よくある質問
位置づけ
マトリックスはガイド付き事業計画のステップの一つです——画面のフッターがそれを示しており、マトリックスに収益が分配されると、トラックはそのステップを完了として表示します。推奨戦略(支配的な象限)は、ガイド付きプランが次のステップに渡す入力です:独立したマトリックスではなく、「もっと売るか、新しく売るかで成長する」という答えが次に来るステップに書き込まれます。
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ポーターの5フォースあなたのビジネスを取り巻く競争圧力を、force(要因)ごとに評価し、業界の競争の激しさと魅力度としてまとめます。SWOT分析自社がコントロールできる要素(強み・弱み)と外部から来る要素(機会・脅威)をマッピングし、それを計算された戦略的ポジションに変換します。シナリオとトレンド事業に影響を与えうる外部要因——政治、経済、社会、技術、環境、法律——を、発生確率、強度、信号灯（ステータス表示）とともに示す。組織の整合性5つの要素が同じ方向を指す必要がある——戦略、組織構造、プロセス、報酬、そして人。この画面は実際の証拠に基づいてそれぞれを測定し、どこで食い違いがあるかを示す。バリューカーブ競合他社と比べてどこで価値を多く、あるいは少なく提供しているかを示し、各属性についてどう対応すべきかを明らかにします。外部要因（シナリオ）社外の要因で、確率と強度を持ちます。スコアは緊急度を示し、符号は機会か脅威かを示します。BCGマトリクスポートフォリオ内の各製品の役割と、それに対して取るべき対応(投資する、搾り取る、判断する、あるいは撤退する)を示します。ポジショニングあなたが誰のためのものか、どのカテゴリーに属し、なぜ違うのかを定義します——コピーとブランドの土台です。
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