Matriz de Ansoff
Muestra de dónde viene el ingreso (base actual vs. nuevos productos/mercados) y cuál es el camino de crecimiento con el riesgo adecuado.
Qué encuentras en esta pantalla
Un retrato de la pantalla, leído de ella misma — cambia cuando la pantalla cambia.
Acciones disponibles
Guardar
Campos del registro
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
Empieza aquí
Los 4 cuadrantes
Cruzan producto (actual/nuevo) y cliente (actual/nuevo): Penetración (menor riesgo), Desarrollo de mercado, Desarrollo de producto y Diversificación (mayor riesgo).
Cómo hacer
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
Cada cuadrante muestra el porcentaje del ingreso total que representa; la suma de los cuatro valores es el Ingreso total que se muestra al lado del botón Guardar. El cuadrante con mayor participación recibe el contorno destacado y define la Estrategia sugerida, con el texto explicativo en la tarjeta de abajo. Diversificación lleva el aviso de mayor riesgo: crecer con un producto nuevo en un cliente nuevo es la apuesta más cara de errar, y la matriz existe para mostrar cuánto del ingreso ya depende de ella.
Reglas
Cómo completar
Ingrese en cada cuadrante el ingreso anual (R$) que hoy nace de esa combinación de producto × cliente: productos actuales para clientes actuales (penetración), productos actuales para clientes nuevos (desarrollo de mercado), productos nuevos para clientes actuales (desarrollo de producto) y productos nuevos para clientes nuevos (diversificación). Al salir del campo, la matriz recalcula los porcentajes y destaca el cuadrante dominante; "Guardar" registra la fotografía.
La estrategia sugerida
Con base en el cuadrante dominante, la herramienta indica el próximo movimiento de crecimiento con riesgo controlado — normalmente expandirse a los cuadrantes vecinos antes de diversificar.
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
Los cuadrantes se llenan en reales, así que toda la pantalla obedece a la gobernanza "Ver Valores": quien no tiene el permiso ve el aviso "sin permiso para ver valores" en lugar de la matriz. Vale para lectura y para edición: no existe un modo "solo porcentajes". Si un analista necesita mantener la matriz, el camino es que el administrador conceda "Ver Valores" a su perfil; no hay cómo sortearlo desde la propia pantalla.
Preguntas frecuentes
Dónde entra
La matriz es una de las etapas del Plan de Negocios Guiado — el pie de la pantalla lo recuerda, y la trayectoria muestra la etapa como completada cuando la matriz tiene ingresos distribuidos. La estrategia sugerida (el cuadrante dominante) es el insumo que el guiado entrega al paso siguiente: en lugar de una matriz suelta, la respuesta "crezco vendiendo más o vendiendo nuevo" queda escrita en la etapa que viene después.
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