مصفوفة أنسوف
يوضح من أين تأتي الإيرادات (القاعدة الحالية مقابل المنتجات/الأسواق الجديدة) وما هو مسار النمو ذو المخاطرة المناسبة.
ما تجده في هذه الشاشة
صورة للشاشة مقروءة من الشاشة نفسها — تتغيّر حين تتغيّر الشاشة.
الإجراءات المتاحة
حفظ
حقول النموذج
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
ابدأ هنا
الأرباع الأربعة
تقاطع المنتج (الحالي/الجديد) والعميل (الحالي/الجديد): الاختراق (أقل خطورة)، تطوير السوق، تطوير المنتج، والتنويع (أعلى خطورة).
كيفية الاستخدام
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
يعرض كل ربع النسبة المئوية التي يمثلها من إجمالي الإيرادات؛ ومجموع القيم الأربع هو «إجمالي الإيرادات» المعروض بجوار زر «حفظ». يحصل الربع صاحب الحصة الأكبر على إطار التمييز ويحدد «الاستراتيجية المقترحة»، مع النص التوضيحي في البطاقة أدناه. يحمل التنويع تنبيه المخاطرة الأعلى: النمو بمنتج جديد لدى عميل جديد هو الرهان الأغلى عند الخطأ — والمصفوفة موجودة لتُظهر كم من الإيرادات يعتمد عليه بالفعل.
القواعد
كيفية التعبئة
أدخل في كل ربع الإيراد السنوي (R$) الذي ينشأ اليوم من مزيج المنتج × العميل هذا: منتجات حالية لعملاء حاليين (الاختراق)، منتجات حالية لعملاء جدد (تطوير السوق)، منتجات جديدة لعملاء حاليين (تطوير المنتج)، ومنتجات جديدة لعملاء جدد (التنويع). عند مغادرة الحقل، تعيد المصفوفة حساب النسب المئوية وتبرز الربع المهيمن؛ يُسجّل "حفظ" اللقطة.
الاستراتيجية المقترحة
بناءً على الربع المهيمن، تشير الأداة إلى الخطوة التالية للنمو بمخاطرة محكومة — عادة التوسع إلى الأرباع المجاورة قبل التنويع.
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
تُملأ الأرباع بالريال، لذا تخضع الشاشة بأكملها لحوكمة «عرض القيم»: من لا يملك الصلاحية يرى إشعار «لا صلاحية لعرض القيم» بدلًا من المصفوفة. ينطبق ذلك على القراءة والتعديل — لا يوجد وضع «النسب المئوية فقط». إذا احتاج محلل إلى صيانة المصفوفة، فالطريق هو أن يمنح المسؤول «عرض القيم» لملفه؛ ولا يمكن الالتفاف على ذلك من الشاشة نفسها.
الأسئلة الشائعة
أين يندرج
المصفوفة هي إحدى خطوات خطة العمل الموجَّهة — يُذكّر تذييل الشاشة بذلك، ويعرض المسار الخطوة كمكتملة عندما يكون للمصفوفة إيراد موزَّع. الاستراتيجية المقترحة (الربع المهيمن) هي المُدخل الذي تسلّمه الخطة الموجَّهة إلى الخطوة التالية: بدلًا من مصفوفة منعزلة، تُكتب الإجابة "أنمو ببيع المزيد أو ببيع الجديد" في الخطوة التالية.
هل كان هذا المقال مفيداً؟
في الوحدة نفسها: تحليلات الاستراتيجي9
قوى بورتر الخمسيقيّم الضغط التنافسي المحيط بعملك، قوة تلو الأخرى، ويلخّصه في حدة المنافسة وجاذبية القطاع.تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات)يرسم ما هو تحت سيطرتك (نقاط القوة/الضعف) وما يأتي من الخارج (الفرص/التهديدات) ويحوّل ذلك إلى موقف استراتيجي م…السيناريوهات والاتجاهاتالعوامل الخارجية التي قد تؤثر على العمل — السياسة والاقتصاد والمجتمع والتكنولوجيا والبيئة والتشريع — مع الاحت…تماسك المنظمةتحتاج خمس عناصر إلى الإشارة إلى نفس المكان: الاستراتيجية والهيكل والعمليات والمكافآت والأشخاص. تقيس هذه الشاش…منحنى القيمةيوضح أين تقدّم قيمة أكبر أو أقل من المنافسين وما يجب فعله مع كل سمة.عامل خارجي (سيناريوهات)عامل من خارج الشركة له احتمال وشدة؛ تدل الدرجة على الإلحاح وتدل الإشارة على كونه فرصة أو تهديدًا.مصفوفة BCGيوضح دور كل منتج في المحفظة وما يجب فعله به (الاستثمار، الحلب، القرار أو القطع).التموضع (Positioning)يحدد لمن أنت موجود، وفي أي فئة، ولماذا أنت مختلف — أساس النصوص التسويقية والعلامة التجارية.
أكاديمية تينكا
استكشف الأكاديميةمسارات تعلم لقطاعك، خطوة بخطوة، داخل المنصة.