قوى بورتر الخمس

التنافس بين المنافسين، وتهديد الداخلين الجدد، وقوة الموردين، وقوة العملاء، وتهديد البدائل. كلما كانت أقوى، أصبح الربح في القطاع أصعب.

يقترح زر "التعبئة المسبقة حسب قطاعي (Tenkai)" العوامل النموذجية لقطاعك مع شدّات مقترحة — نقطة انطلاق حتى لا تبدأ من صفحة بيضاء. راجع كل عامل: عدّل الشدة من المحدِّد في السطر نفسه (يُعاد الحساب فورًا) واحذف ما لا يصف واقعك. إذا فشل التوليد، تعرض الشاشة تنبيهًا ولا يتغير شيء مما كان لديك.

أدرج العوامل ضمن كل قوة وحدد شدة من 1 (ضعيفة) إلى 5 (قوية). القوة هي متوسط عواملها وتقع ضمن نطاق: منخفضة أو متوسطة أو مرتفعة.

الشدة هي متوسط القوى الخمس. الشدة العالية = جاذبية منخفضة (قطاع صعب)؛ الشدة المنخفضة = جاذبية عالية (مساحة أكبر للربح).

إلى جانب القوى الخمس الكلاسيكية، تتضمن الشاشة قوة سادسة: الجهات التنظيمية — مصلحة الضرائب، والهيئات، ومعايير القطاع وشهاداته — ولها زر خاص عند إضافة العوامل. في كثير من القطاعات البرازيلية تحدد هذه القوة قواعد اللعبة أكثر من المنافسة المباشرة، ولهذا تدخل في الحساب. تعامل معها كغيرها: عوامل ملموسة مع شدتها، ويصبح متوسط العوامل نطاق القوة، الذي يدخل في حدة المنافسة العامة.

القوى الخمس هي خطوة في خطة العمل الموجَّهة: الشدة المحسوبة هنا هي المُدخل الذي يسلّمه المسار إلى الخطوة التالية. استخدم هذه القراءة لتحديد الموقف — قطاع ذو شدة عالية يتطلب تمايزًا يمكن الدفاع عنه وحذرًا من حرب الأسعار؛ وقطاع ذو شدة منخفضة يتطلب سرعة لاحتلال المساحة بينما الضغط ضعيف. تظهر ذاكرة الحساب في البطاقة الملوّنة نفسها في الأعلى، إلى جانب الشدة والجاذبية.