Пять сил Портера

Соперничество между конкурентами, угроза появления новых игроков, рыночная власть поставщиков, рыночная власть клиентов и угроза товаров-заменителей. Чем они сильнее, тем сложнее получать прибыль в отрасли.

Кнопка «Предзаполнить по моей отрасли (Tenkai)» предлагает типичные для вашей отрасли факторы с рекомендуемой интенсивностью — отправная точка, чтобы не начинать с чистого листа. Проверьте каждый фактор: настройте интенсивность в селекторе в самой строке (расчёт обновляется сразу) и удалите то, что не описывает вашу реальность. Если генерация не удастся, экран покажет предупреждение, и ничего из того, что у вас уже было, не изменится.

Перечислите факторы для каждой силы и присвойте интенсивность от 1 (слабая) до 5 (сильная). Сила — это среднее значение её факторов, попадающее в диапазон: низкая, средняя или высокая.

Острота — это среднее значение 5 сил. Высокая острота = низкая привлекательность (сложная отрасль); низкая острота = высокая привлекательность (больше возможностей для прибыли).

Помимо 5 классических сил, экран включает шестую — регуляторов: налоговые органы, агентства, отраслевые нормы и сертификации — с отдельной кнопкой при добавлении факторов. Во многих бразильских отраслях она определяет игру сильнее, чем прямая конкуренция, поэтому и входит в расчёт. Обращайтесь с ней как с остальными: конкретные факторы с интенсивностью, а среднее по факторам становится уровнем силы, из которого складывается общая острота конкуренции.

5 сил — это этап Управляемого бизнес-плана: рассчитанная здесь острота — это входные данные, которые маршрут передаёт следующему шагу. Используйте эту оценку для определения позиции — отрасль с высокой остротой требует защищаемой дифференциации и осторожности с ценовыми войнами; с низкой — скорости для занятия пространства, пока давление слабое. Память расчёта отображается прямо на цветной карточке вверху, рядом с остротой и привлекательностью.