波特五力模型

竞争对手之间的竞争、新进入者的威胁、供应商的议价能力、客户的议价能力以及替代品的威胁。这些力量越强,该行业获利就越难。

“按我的行业预填（Tenkai）”按钮会提出您所在行业的典型因素及建议强度——作为起点，免得从一张白纸开始。请逐一审阅每个因素：在该行自带的选择器中调整强度（计算立即重算），删除不符合您实际情况的内容。如果生成失败，界面会显示提示，您原有的内容不会有任何改动。

列出每种力量下的因素,并给出1(弱)到5(强)的强度评分。该力量取其因素的平均值,并落入一个区间:低、中或高。

竞争激烈程度是五种力量的平均值。激烈程度高=吸引力低(行业困难);激烈程度低=吸引力高(获利空间更大)。

除了经典的五力之外，界面还包含第六种力量：监管方——税务机关、监管机构、行业标准和认证——在添加因素时有专门的按钮。在许多巴西行业中，它对竞争格局的影响超过直接竞争，因此纳入计算。请像对待其他力量一样对待它：填写带强度的具体因素，各因素的平均值即为该力量的等级，并计入整体竞争激烈程度。

五种力量是引导式商业计划中的一个环节:这里计算出的竞争激烈程度是该流程传递给下一步的输入。请利用该结果来决定态势——竞争激烈程度高的行业需要可防御的差异化并警惕价格战;激烈程度低的行业则需要迅速占领空间,趁压力尚弱时行动。计算过程会显示在顶部的彩色卡片上,与激烈程度和吸引力一同呈现。