价值曲线
显示你在哪些方面比竞争对手提供更多或更少价值,以及应如何处理每个属性。
这个页面有什么
直接从页面读取的写照——页面变了，这里也会变。
可用操作
添加
表单字段
Nota nossaNota de 0 a 10 do nosso nível de oferta no atributo de valor avaliado.
Nota do concorrente 1Nota de 0 a 10 do primeiro concorrente no mesmo atributo de valor.
Nota do concorrente 2Nota de 0 a 10 do segundo concorrente no mesmo atributo de valor.
Média dos concorrentesMédia das notas dos concorrentes no atributo, usada na barra comparativa.
É diferencialMarca se o atributo é tratado como diferencial competitivo da nossa oferta.
Ação (ERRC)Movimento sugerido para o atributo: eliminar, reduzir, elevar ou criar.
从这里开始
如何使用
列出客户重视的属性,并为您的公司和2个竞争对手分别打0到10分。标记出属于战略差异化的属性。
Para que esta tela existe
按属性比较公司与竞争对手的供给水平，并建议剔除/减少/提升/创造/保持（ERRC）。——这就是“价值曲线”页面在平台中的作用。
操作指南
Notas 0–10 e a média dos concorrentes
每个属性有三个 0 到 10 的评分：您自己的（我们）和最多两个竞争对手的；竞争对手的平均值经计算后成为对比图中的灰色条，位于您的蓝色条旁边。离开字段时评分即自动保存——每行没有保存按钮。“差异化？”复选框标记您押注作为差异化的属性，该标记会计入最后一列建议的 ERRC 行动的计算。
规则
ERRC
根据比较结果,Tenka建议:提升(您落后的差异化属性)、减少(在某个普遍属性上投入过高)、创造(无人提供)、消除(低且非差异化)或维持。
删除属性会立即清除评分
行末的红色 X 会立即删除该属性，连同三个评分和差异化标记——对比图会在去掉它之后重新计算。本页面没有回收站：如果误删了属性，需要重新登记并重新输入评分。因此，在花时间为每个属性打分之前，最好先确定属性列表——在工作结束时再改列表就得重做评分。
常见问题
位于什么环节
价值曲线是战略模块中其他制定工具(定位、VRIO、五种力量)的补充:定位声明的是"为谁"以及"对抗谁",而在这里,您需要逐一衡量各属性上您相对竞争对手是领先、持平还是落后——而ERRC行动会将这一结果转化为供给决策:消除、减少、提升或创造。请使用真正影响您客户购买决策的属性;在无关属性上打分只会污染对比结果。
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同一模块中: 战略分析9
波特五力模型逐一评估围绕你业务的竞争压力,并将其归纳为行业竞争激烈程度和吸引力。SWOT分析梳理你可控的因素(优势/劣势)和来自外部的因素(机会/威胁),并将其转化为经过计算的战略姿态。情景与趋势可能影响业务的外部因素——政治、经济、社会、技术、环境和法律——附带概率、强度和信号灯指示。组织一致性五个要素需要指向同一个方向：战略、结构、流程、奖励和人员。此界面用真实证据衡量每一项，并显示它们之间的分歧所在。外部因素（情景）公司外部的因素，含概率和强度；得分表示紧迫程度，符号表示是机会还是威胁。BCG矩阵展示每个产品在产品组合中的角色,以及应对策略(投资、榨取、决策或淘汰)。安索夫矩阵显示收入来源(现有基础与新产品/新市场对比),以及具有合适风险水平的增长路径。定位定义你为谁而存在、属于哪个品类、为何与众不同——这是文案和品牌的基础。
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