Кривая ценности
Показывает, где вы создаёте больше или меньше ценности, чем конкуренты, и что делать с каждым атрибутом.
Что есть на этом экране
Портрет экрана, считанный с самого экрана — меняется вместе с ним.
Доступные действия
Добавить
Поля формы
Nota nossaNota de 0 a 10 do nosso nível de oferta no atributo de valor avaliado.
Nota do concorrente 1Nota de 0 a 10 do primeiro concorrente no mesmo atributo de valor.
Nota do concorrente 2Nota de 0 a 10 do segundo concorrente no mesmo atributo de valor.
Média dos concorrentesMédia das notas dos concorrentes no atributo, usada na barra comparativa.
É diferencialMarca se o atributo é tratado como diferencial competitivo da nossa oferta.
Ação (ERRC)Movimento sugerido para o atributo: eliminar, reduzir, elevar ou criar.
Начните здесь
Как использовать
Перечислите атрибуты, которые ценит клиент, и присвойте оценку от 0 до 10 для вашей компании и для 2 конкурентов. Отметьте те, которые являются стратегическими отличиями.
Para que esta tela existe
Сравнивает уровень предложения компании с конкурентами по атрибутам и предлагает Устранить/Снизить/Повысить/Создать/Сохранить (ERRC). — такова роль экрана «Кривая ценности» в платформе.
Как сделать
Notas 0–10 e a média dos concorrentes
Каждый атрибут получает три оценки от 0 до 10: вашу («Мы») и до двух конкурентов; среднее конкурентов рассчитывается и становится серой полосой сравнения рядом с вашей синей. Оценка сохраняется при выходе из поля — кнопки сохранения в строке нет. Флажок «Отличие?» отмечает атрибуты, на которые вы делаете ставку как на отличие, и эта отметка входит в расчёт предлагаемого действия ERRC в последнем столбце.
Правила
ERRC
На основе сравнения Tenka предлагает: ПОВЫСИТЬ (отличие, в котором вы отстаёте), СНИЗИТЬ (сильно инвестировано в общий атрибут), СОЗДАТЬ (никто не предоставляет), УБРАТЬ (низкий показатель и не является отличием) или СОХРАНИТЬ.
Удаление атрибута сразу стирает оценки
Красный крестик в конце строки сразу удаляет атрибут вместе с тремя оценками и отметкой отличия — и сравнение пересчитывается без него. Корзины на этом экране нет: если атрибут удалён по ошибке, его нужно создать заново и снова ввести оценки. Поэтому стоит утвердить список атрибутов, прежде чем тратить время на оценку каждого, — правка списка в конце работы оборачивается переделкой оценок.
Частые вопросы
Где это применяется
Кривая ценности дополняет другие инструменты формулирования модуля «Стратегия» (позиционирование, VRIO, 5 сил): пока позиционирование заявляет, для кого и против кого, здесь вы измеряете атрибут за атрибутом, где вы находитесь выше, наравне или ниже конкурентов, — и действие ERRC превращает эту оценку в решение по предложению: устранить, снизить, повысить или создать. Используйте атрибуты, которые важны для решения о покупке ВАШЕГО клиента; оценка неактуального атрибута только загрязняет сравнение.
Эта статья была полезной?
В том же модуле: Анализы стратега9
Пять сил ПортераОценивает конкурентное давление вокруг вашего бизнеса, силу за силой, и обобщает это в показателях остроты ко…SWOT-анализОтображает то, что находится под вашим контролем (сильные и слабые стороны), и то, что приходит извне (возмож…Сценарии и трендыВнешние факторы, способные повлиять на бизнес, — политика, экономика, общество, технологии, окружающая среда …Согласованность организацииПять элементов должны указывать в одном направлении: стратегия, структура, процессы, вознаграждения и люди. Э…Внешний фактор (сценарии)Фактор вне компании с вероятностью и интенсивностью; оценка показывает срочность, а знак — возможность это ил…Матрица БКГ (BCG)Показывает роль каждого продукта в портфеле и что с ним делать (инвестировать, «доить», принять решение или о…Матрица АнсоффаПоказывает, откуда поступает выручка (текущая база против новых продуктов/рынков) и какой путь роста соответс…ПозиционированиеОпределяет, для кого вы существуете, в какой категории находитесь и чем отличаетесь — основа для текстов и бр…
Академия Tenka
Открыть АкадемиюПошаговые учебные маршруты для вашей отрасли — внутри платформы.