Матрица Ансоффа
Показывает, откуда поступает выручка (текущая база против новых продуктов/рынков) и какой путь роста соответствует приемлемому уровню риска.
Что есть на этом экране
Портрет экрана, считанный с самого экрана — меняется вместе с ним.
Доступные действия
Сохранить
Поля формы
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
Начните здесь
4 квадранта
Они пересекают продукт (существующий/новый) с клиентом (существующий/новый): Проникновение (наименьший риск), Развитие рынка, Развитие продукта и Диверсификация (наибольший риск).
Как сделать
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
Каждый квадрант показывает, какой процент общей выручки он составляет; сумма четырёх значений — это «Общая выручка», отображаемая рядом с кнопкой «Сохранить». Квадрант с наибольшей долей получает выделенную рамку и определяет «Рекомендуемую стратегию» с пояснением на карточке ниже. Диверсификация сопровождается предупреждением о повышенном риске: расти за счёт нового продукта для нового клиента — самая дорогая ставка в случае ошибки, и матрица существует, чтобы показать, какая часть выручки уже от неё зависит.
Правила
Как заполнять
Введите в каждый квадрант годовой доход (R$), который сегодня формируется этой комбинацией продукт × клиент: существующие продукты для существующих клиентов (проникновение), существующие продукты для новых клиентов (развитие рынка), новые продукты для существующих клиентов (развитие продукта) и новые продукты для новых клиентов (диверсификация). При выходе из поля матрица пересчитывает проценты и выделяет доминирующий квадрант; «Сохранить» фиксирует снимок.
Предлагаемая стратегия
На основе доминирующего квадранта инструмент указывает следующий шаг роста с контролируемым риском — обычно это расширение в соседние квадранты перед диверсификацией.
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
Квадранты заполняются в реалах, поэтому весь экран подчиняется правилу «Просмотр значений»: у кого нет этого права, тот видит уведомление «нет прав на просмотр значений» вместо матрицы. Это касается и чтения, и редактирования — режима «только проценты» нет. Если аналитику нужно вести матрицу, администратор должен выдать его профилю «Просмотр значений»; обойти это с самого экрана нельзя.
Частые вопросы
Где это применяется
Матрица — это один из этапов Управляемого бизнес-плана — об этом напоминает нижний колонтитул экрана, а маршрут отмечает этап как завершённый, когда в матрице распределён доход. Предлагаемая стратегия (доминирующий квадрант) — это входные данные, которые управляемый план передаёт следующему шагу: вместо отдельной матрицы ответ «расту, продавая больше или продавая новое» записывается в следующий этап.
Эта статья была полезной?
В том же модуле: Анализы стратега9
Пять сил ПортераОценивает конкурентное давление вокруг вашего бизнеса, силу за силой, и обобщает это в показателях остроты ко…SWOT-анализОтображает то, что находится под вашим контролем (сильные и слабые стороны), и то, что приходит извне (возмож…Сценарии и трендыВнешние факторы, способные повлиять на бизнес, — политика, экономика, общество, технологии, окружающая среда …Согласованность организацииПять элементов должны указывать в одном направлении: стратегия, структура, процессы, вознаграждения и люди. Э…Кривая ценностиПоказывает, где вы создаёте больше или меньше ценности, чем конкуренты, и что делать с каждым атрибутом.Внешний фактор (сценарии)Фактор вне компании с вероятностью и интенсивностью; оценка показывает срочность, а знак — возможность это ил…Матрица БКГ (BCG)Показывает роль каждого продукта в портфеле и что с ним делать (инвестировать, «доить», принять решение или о…ПозиционированиеОпределяет, для кого вы существуете, в какой категории находитесь и чем отличаетесь — основа для текстов и бр…
Академия Tenka
Открыть АкадемиюПошаговые учебные маршруты для вашей отрасли — внутри платформы.