আনসফ ম্যাট্রিক্স (Ansoff Matrix)
আয় কোথা থেকে আসছে তা দেখায় (বর্তমান ভিত্তি বনাম নতুন পণ্য/বাজার) এবং উপযুক্ত ঝুঁকিসহ প্রবৃদ্ধির পথ কোনটি তা নির্দেশ করে।
এই পর্দায় যা পাবেন
পর্দা থেকেই পড়া একটি চিত্র — পর্দা বদলালে এটিও বদলায়।
উপলব্ধ কাজ
সংরক্ষণ করুন
ফর্মের ঘর
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
এখান থেকে শুরু করুন
৪টি চতুর্ভাগ
পণ্য (বর্তমান/নতুন) এবং গ্রাহক (বর্তমান/নতুন) ক্রস করে: অনুপ্রবেশ (সর্বনিম্ন ঝুঁকি), বাজার উন্নয়ন, পণ্য উন্নয়ন এবং বৈচিত্র্যকরণ (সর্বোচ্চ ঝুঁকি)।
কীভাবে করবেন
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
প্রতিটি চতুর্ভাগ দেখায় সেটি মোট রাজস্বের কত শতাংশ; চারটি মানের যোগফল হলো সংরক্ষণ বোতামের পাশে দেখানো মোট রাজস্ব। সবচেয়ে বড় অংশের চতুর্ভাগটি হাইলাইট সীমারেখা পায় এবং প্রস্তাবিত কৌশল নির্ধারণ করে, নিচের কার্ডে ব্যাখ্যামূলক লেখাসহ। বৈচিত্র্যকরণের সঙ্গে উচ্চ ঝুঁকির সতর্কতা থাকে: নতুন গ্রাহকের কাছে নতুন পণ্য দিয়ে বাড়া ভুল হলে সবচেয়ে ব্যয়বহুল বাজি — আর ম্যাট্রিক্সটি দেখানোর জন্যই আছে রাজস্বের কতটা ইতিমধ্যে এর ওপর নির্ভরশীল।
নিয়মাবলি
কীভাবে পূরণ করবেন
প্রতিটি চতুর্ভাগে বার্ষিক রাজস্ব (R$) লিখুন যা আজ সেই পণ্য × গ্রাহক সমন্বয় থেকে আসে: বর্তমান গ্রাহকদের জন্য বর্তমান পণ্য (অনুপ্রবেশ), নতুন গ্রাহকদের জন্য বর্তমান পণ্য (বাজার উন্নয়ন), বর্তমান গ্রাহকদের জন্য নতুন পণ্য (পণ্য উন্নয়ন) এবং নতুন গ্রাহকদের জন্য নতুন পণ্য (বৈচিত্র্যকরণ)। ফিল্ড থেকে বের হলে, ম্যাট্রিক্স শতাংশ পুনর্গণনা করে এবং প্রধান চতুর্ভাগ তুলে ধরে; "সংরক্ষণ করুন" স্ন্যাপশট রেকর্ড করে।
প্রস্তাবিত কৌশল
প্রধান চতুর্ভাগের ভিত্তিতে, টুলটি নিয়ন্ত্রিত ঝুঁকিসহ পরবর্তী প্রবৃদ্ধির পদক্ষেপ নির্দেশ করে — সাধারণত বৈচিত্র্যকরণের আগে প্রতিবেশী চতুর্ভাগে সম্প্রসারণ করা।
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
চতুর্ভাগগুলো রিয়ালে পূরণ করা হয়, তাই পুরো স্ক্রিন "মূল্য দেখুন" গভর্নেন্স মেনে চলে: যার অনুমতি নেই সে ম্যাট্রিক্সের বদলে "মূল্য দেখার অনুমতি নেই" নোটিশ দেখে। এটি পড়া ও সম্পাদনা দুটির ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য — "শুধু শতাংশ" মোড নেই। কোনো বিশ্লেষককে ম্যাট্রিক্স রক্ষণাবেক্ষণ করতে হলে, উপায় হলো প্রশাসক তাঁর প্রোফাইলে "মূল্য দেখুন" মঞ্জুর করবেন; স্ক্রিন থেকেই এটি এড়ানোর কোনো উপায় নেই।
সচরাচর জিজ্ঞাসা
এটি কোথায় খাপ খায়
ম্যাট্রিক্সটি গাইডেড বিজনেস প্ল্যানের একটি ধাপ — স্ক্রিনের ফুটার এটি মনে করিয়ে দেয়, এবং যখন ম্যাট্রিক্সে রাজস্ব বণ্টিত থাকে তখন পথটি ধাপটিকে সম্পন্ন হিসেবে দেখায়। প্রস্তাবিত কৌশল (প্রধান চতুর্ভাগ) হলো সেই ইনপুট যা গাইডেড প্ল্যান পরবর্তী ধাপে সরবরাহ করে: একটি বিচ্ছিন্ন ম্যাট্রিক্সের পরিবর্তে, "আমি বেশি বিক্রি করে বা নতুন বিক্রি করে বৃদ্ধি পাই" উত্তরটি পরবর্তী ধাপে লেখা থাকে।
এই নিবন্ধটি কি সহায়ক ছিল?
একই মডিউলে: কৌশলবিদের বিশ্লেষণ9
পোর্টারের ৫টি শক্তি (Porter's 5 Forces)আপনার ব্যবসাকে ঘিরে থাকা প্রতিযোগিতামূলক চাপ মূল্যায়ন করে, একেকটি শক্তি ধরে ধরে, এবং তা সংক্ষেপে সেক্টরের প্…সোয়াট (SWOT) বিশ্লেষণআপনার নিয়ন্ত্রণে থাকা বিষয়গুলো (শক্তি/দুর্বলতা) এবং বাইরে থেকে আসা বিষয়গুলো (সুযোগ/হুমকি) মানচিত্রায়িত কর…পরিস্থিতি এবং প্রবণতাবাহ্যিক কারণসমূহ যা ব্যবসাকে প্রভাবিত করতে পারে — রাজনীতি, অর্থনীতি, সমাজ, প্রযুক্তি, পরিবেশ এবং আইন — সম্ভাব…প্রতিষ্ঠানের সঙ্গতিপাঁচটি অংশকে একই জায়গার দিকে নির্দেশ করতে হবে: কৌশল, কাঠামো, প্রক্রিয়া, পুরস্কার এবং মানুষ। এই স্ক্রিনটি প্…ভ্যালু কার্ভ (Value Curve)প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনি কোথায় বেশি বা কম মূল্য প্রদান করছেন এবং প্রতিটি বৈশিষ্ট্য নিয়ে কী করতে হবে তা দেখ…বাহ্যিক কারণ (পরিস্থিতি)কোম্পানির বাইরের একটি কারণ, সম্ভাবনা ও তীব্রতাসহ; স্কোর জরুরিতা বলে এবং চিহ্ন বলে এটি সুযোগ না হুমকি।বিসিজি (BCG) ম্যাট্রিক্সপোর্টফোলিওতে প্রতিটি পণ্যের ভূমিকা এবং তা নিয়ে কী করতে হবে তা দেখায় (বিনিয়োগ, দোহন, সিদ্ধান্ত বা বাদ দেওয়…পজিশনিং (Positioning)আপনি কার জন্য, কোন ক্যাটাগরিতে এবং কেন আলাদা তা নির্ধারণ করে — কপি ও ব্র্যান্ডের ভিত্তি।
টেনকা একাডেমি
একাডেমি দেখুনআপনার খাতের জন্য ধাপে ধাপে শেখার পথ, প্ল্যাটফর্মের ভিতরে।