एंसॉफ मैट्रिक्स (Ansoff Matrix)
यह दिखाता है कि राजस्व कहाँ से आ रहा है (मौजूदा आधार बनाम नए उत्पाद/बाज़ार) और उचित जोखिम के साथ विकास का रास्ता कौन-सा है।
इस स्क्रीन पर क्या मिलेगा
स्क्रीन से ही पढ़ा गया चित्र — स्क्रीन बदलने पर यह भी बदलता है।
उपलब्ध क्रियाएँ
सहेजें
फ़ॉर्म के क्षेत्र
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
यहाँ से शुरू करें
4 चतुर्थांश
उत्पाद (वर्तमान/नया) और ग्राहक (वर्तमान/नया) को क्रॉस करते हैं: पैठ (सबसे कम जोखिम), बाजार विकास, उत्पाद विकास और विविधीकरण (सबसे अधिक जोखिम)।
कैसे करें
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
हर चतुर्थांश दिखाता है कि वह कुल राजस्व का कितना प्रतिशत है; चारों मानों का योग सहेजें बटन के बगल में दिखाया गया कुल राजस्व है। सबसे बड़ी हिस्सेदारी वाले चतुर्थांश को हाइलाइट रूपरेखा मिलती है और वह सुझाई गई रणनीति तय करता है, नीचे के कार्ड में व्याख्यात्मक टेक्स्ट के साथ। विविधीकरण के साथ अधिक जोखिम की चेतावनी आती है: नए ग्राहक को नए उत्पाद से बढ़ना ग़लती होने पर सबसे महँगा दाँव है — और मैट्रिक्स यह दिखाने के लिए है कि राजस्व का कितना हिस्सा पहले से उस पर निर्भर है।
नियम
कैसे भरें
प्रत्येक चतुर्थांश में वार्षिक राजस्व (R$) दर्ज करें जो आज उस उत्पाद × ग्राहक संयोजन से आता है: वर्तमान ग्राहकों के लिए वर्तमान उत्पाद (पैठ), नए ग्राहकों के लिए वर्तमान उत्पाद (बाजार विकास), वर्तमान ग्राहकों के लिए नए उत्पाद (उत्पाद विकास) और नए ग्राहकों के लिए नए उत्पाद (विविधीकरण)। फ़ील्ड से बाहर निकलने पर मैट्रिक्स प्रतिशत को फिर से गणना करता है और प्रमुख चतुर्थांश को उजागर करता है; "सहेजें" स्नैपशॉट रिकॉर्ड करता है।
सुझाई गई रणनीति
प्रमुख चतुर्थांश के आधार पर, उपकरण नियंत्रित जोखिम के साथ अगला विकास कदम बताता है — आमतौर पर विविधीकरण से पहले पड़ोसी चतुर्थांशों में विस्तार करना।
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
चतुर्थांश रियाल में भरे जाते हैं, इसलिए पूरी स्क्रीन "मूल्य देखें" गवर्नेंस का पालन करती है: जिसके पास अनुमति नहीं है उसे मैट्रिक्स के बजाय "मूल्य देखने की अनुमति नहीं" सूचना दिखती है। यह पढ़ने और संपादन दोनों पर लागू होता है — "सिर्फ़ प्रतिशत" मोड नहीं है। अगर किसी विश्लेषक को मैट्रिक्स बनाए रखनी है, तो रास्ता यह है कि व्यवस्थापक उसकी प्रोफ़ाइल को "मूल्य देखें" दे; स्क्रीन से इसे दरकिनार करने का कोई तरीक़ा नहीं है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
यह कहाँ फिट बैठता है
मैट्रिक्स निर्देशित व्यापार योजना के चरणों में से एक है — स्क्रीन का फ़ुटर इसे याद दिलाता है, और जब मैट्रिक्स में राजस्व वितरित होता है तो पथ चरण को पूर्ण के रूप में दिखाता है। सुझाई गई रणनीति (प्रमुख चतुर्थांश) वह इनपुट है जो निर्देशित योजना अगले चरण को देती है: एक अलग मैट्रिक्स के बजाय, "मैं अधिक बेचकर या नया बेचकर बढ़ता हूँ" उत्तर अगले चरण में लिखा जाता है।
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