Matrice d'Ansoff
Montre d'où vient le chiffre d'affaires (base actuelle vs. nouveaux produits/marchés) et quel chemin de croissance présente le risque adéquat.
Ce que vous trouvez sur cet écran
Un portrait de l’écran, lu depuis l’écran lui-même — il change quand l’écran change.
Actions disponibles
Enregistrer
Champs du formulaire
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
Commencez ici
Les 4 quadrants
Ils croisent produit (actuel/nouveau) et client (actuel/nouveau) : Pénétration (risque le plus faible), Développement de marché, Développement de produit et Diversification (risque le plus élevé).
Comment faire
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
Chaque quadrant affiche le pourcentage du chiffre d'affaires total qu'il représente ; la somme des quatre valeurs est le Chiffre d'affaires total affiché à côté du bouton Enregistrer. Le quadrant ayant la plus grande part reçoit le contour de mise en évidence et définit la Stratégie suggérée, avec le texte explicatif sur la carte du dessous. La diversification porte l'avertissement de risque plus élevé : croître avec un nouveau produit chez un nouveau client est le pari le plus coûteux en cas d'erreur — et la matrice existe pour montrer quelle part du chiffre d'affaires en dépend déjà.
Règles
Comment remplir
Saisissez dans chaque quadrant le revenu annuel (R$) qui provient aujourd'hui de cette combinaison produit × client : produits actuels pour clients actuels (pénétration), produits actuels pour nouveaux clients (développement de marché), nouveaux produits pour clients actuels (développement de produit) et nouveaux produits pour nouveaux clients (diversification). En quittant le champ, la matrice recalcule les pourcentages et met en évidence le quadrant dominant ; « Enregistrer » sauvegarde l'instantané.
La stratégie suggérée
Sur la base du quadrant dominant, l'outil indique le prochain mouvement de croissance à risque maîtrisé — généralement, s'étendre vers les quadrants voisins avant de diversifier.
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
Les quadrants sont remplis en reais, donc tout l'écran obéit à la gouvernance « Voir les valeurs » : qui n'a pas l'autorisation voit l'avis « pas d'autorisation pour voir les valeurs » au lieu de la matrice. Cela vaut pour la lecture et pour la modification — il n'existe pas de mode « pourcentages uniquement ». Si un analyste doit maintenir la matrice, la solution est que l'administrateur accorde « Voir les valeurs » à son profil ; il n'y a aucun moyen de contourner cela depuis l'écran.
Questions fréquentes
Où cela s'inscrit
La matrice est l'une des étapes du Plan d'Affaires Guidé — le pied de page de l'écran le rappelle, et le parcours affiche l'étape comme terminée dès que la matrice a un revenu réparti. La stratégie suggérée (le quadrant dominant) est l'intrant que le guidé transmet à l'étape suivante : au lieu d'une matrice isolée, la réponse « je grandis en vendant plus ou en vendant nouveau » est inscrite dans l'étape suivante.
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