Matriz de Ansoff
Mostra de onde vem a receita (base atual vs. novos produtos/mercados) e qual o caminho de crescimento com o risco adequado.
O que você encontra nesta tela
Um retrato da tela, lido dela mesma — muda quando a tela muda.
Ações disponíveis
Salvar
Campos do cadastro
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
Comece aqui
Os 4 quadrantes
Cruzam produto (atual/novo) e cliente (atual/novo): Penetração (menor risco), Desenvolvimento de mercado, Desenvolvimento de produto e Diversificação (maior risco).
Como fazer
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
Cada quadrante mostra o percentual da receita total que ele representa; a soma dos quatro valores é a Receita total exibida ao lado do botão Salvar. O quadrante com maior participação ganha o contorno de destaque e define a Estratégia sugerida, com o texto explicativo no cartão de baixo. Diversificação carrega o aviso de maior risco: crescer com produto novo em cliente novo é a aposta mais cara de errar — e a matriz existe para mostrar quanto da receita já depende dela.
Regras
Como preencher
Digite em cada quadrante a receita anual (R$) que hoje nasce daquela combinação de produto × cliente: produtos atuais para clientes atuais (penetração), produtos atuais para clientes novos (desenvolvimento de mercado), produtos novos para clientes atuais (desenvolvimento de produto) e produtos novos para clientes novos (diversificação). Ao sair do campo a matriz recalcula os percentuais e destaca o quadrante dominante; "Salvar" grava a fotografia.
A estratégia sugerida
Com base no quadrante dominante, a ferramenta indica o próximo movimento de crescimento com risco controlado — normalmente expandir para os quadrantes vizinhos antes de diversificar.
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
Os quadrantes são preenchidos em reais, então a tela inteira obedece à governança "Ver Valores": quem não tem a permissão vê o aviso "sem permissão para ver valores" em vez da matriz. Vale para leitura e para edição — não existe modo "só percentuais". Se um analista precisa manter a matriz, o caminho é o administrador conceder "Ver Valores" ao perfil dele; não há como contornar pela própria tela.
Perguntas frequentes
Onde entra
A matriz é uma das etapas do Plano de Negócios Guiado — o rodapé da tela lembra isso, e a trilha mostra a etapa como concluída quando a matriz tem receita distribuída. A estratégia sugerida (o quadrante dominante) é o insumo que o guiado entrega ao passo seguinte: em vez de uma matriz solta, a resposta "cresço vendendo mais ou vendendo novo" vai escrita na etapa que vem depois.
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