安索夫矩阵
显示收入来源(现有基础与新产品/新市场对比),以及具有合适风险水平的增长路径。
这个页面有什么
直接从页面读取的写照——页面变了，这里也会变。
可用操作
保存
表单字段
Penetração de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes atuais, o quadrante de menor risco.
Peso da penetraçãoPeso da penetração de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de mercadoReceita planejada com produtos atuais para clientes novos.
Peso do desenvolvimento de mercadoPeso do desenvolvimento de mercado sobre a receita total planejada.
Desenvolvimento de produtoReceita planejada com produtos novos para clientes atuais.
Peso do desenvolvimento de produtoPeso do desenvolvimento de produto sobre a receita total planejada.
DiversificaçãoReceita planejada com produtos novos para clientes novos, o quadrante de maior risco.
Peso da diversificaçãoPeso da diversificação sobre a receita total planejada.
Receita totalSoma dos quatro quadrantes da matriz, usada como base dos percentuais.
Estratégia sugeridaQuadrante dominante da matriz, que da nome a estratégia de crescimento sugerida.
从这里开始
四个象限
将产品(现有/新)与客户(现有/新)交叉:市场渗透(风险最低)、市场开发、产品开发和多元化(风险最高)。
操作指南
Percentuais e estratégia sugerida: como a tela decide
每个象限显示其占总收入的百分比；四个值之和就是“保存”按钮旁显示的总收入。占比最大的象限会带有突出边框，并决定“建议战略”，说明文字显示在下方卡片中。多元化带有高风险提示：以新产品进入新客户是一旦出错代价最高的押注——矩阵的意义就在于显示已经有多少收入依赖于它。
规则
如何填写
在每个象限中输入该产品×客户组合当前产生的年收入(R$):现有产品面向现有客户(渗透)、现有产品面向新客户(市场开发)、新产品面向现有客户(产品开发)、新产品面向新客户(多元化)。离开该字段后,矩阵会重新计算百分比并突出显示主导象限;点击"保存"记录该快照。
建议策略
根据主导象限,该工具会指出下一步风险可控的增长举措——通常是在多元化之前先扩展到相邻象限。
Sem "Ver Valores", a matriz não abre
各象限以雷亚尔填写，因此整个页面都遵循“查看金额”管控：没有该权限的人看到的是“无权查看金额”提示，而不是矩阵。这适用于查看和编辑——不存在“仅百分比”模式。如果某位分析师需要维护矩阵，办法是由管理员为其配置授予“查看金额”；无法在页面本身绕过。
常见问题
位于什么环节
该矩阵是引导式商业计划中的一个环节——屏幕底部会提示这一点,当矩阵中的收入已分配完成时,该流程会将此步骤标记为已完成。建议策略(主导象限)是引导式计划传递给下一步的输入:答案"我通过多卖还是卖新产品来增长"不再是孤立的矩阵结果,而是被写入接下来的步骤中。
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