वैल्यू कर्व (Value Curve)
यह दिखाता है कि आप प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कहाँ अधिक या कम मूल्य दे रहे हैं और हर विशेषता के साथ क्या करना है।
इस स्क्रीन पर क्या मिलेगा
स्क्रीन से ही पढ़ा गया चित्र — स्क्रीन बदलने पर यह भी बदलता है।
उपलब्ध क्रियाएँ
जोड़ें
फ़ॉर्म के क्षेत्र
Nota nossaNota de 0 a 10 do nosso nível de oferta no atributo de valor avaliado.
Nota do concorrente 1Nota de 0 a 10 do primeiro concorrente no mesmo atributo de valor.
Nota do concorrente 2Nota de 0 a 10 do segundo concorrente no mesmo atributo de valor.
Média dos concorrentesMédia das notas dos concorrentes no atributo, usada na barra comparativa.
É diferencialMarca se o atributo é tratado como diferencial competitivo da nossa oferta.
Ação (ERRC)Movimento sugerido para o atributo: eliminar, reduzir, elevar ou criar.
यहाँ से शुरू करें
कैसे उपयोग करें
उन विशेषताओं की सूची बनाएं जिन्हें ग्राहक महत्व देता है और अपनी कंपनी और 2 प्रतिस्पर्धियों के लिए 0 से 10 का स्कोर दें। जो रणनीतिक विभेदक हैं उन्हें चिह्नित करें।
Para que esta tela existe
कंपनी के ऑफ़र स्तर की प्रतिस्पर्धियों से गुण-वार तुलना करता है और हटाएँ/घटाएँ/बढ़ाएँ/बनाएँ/बनाए रखें (ERRC) सुझाता है। — प्लेटफ़ॉर्म में "वैल्यू कर्व" स्क्रीन की यही भूमिका है।
कैसे करें
Notas 0–10 e a média dos concorrentes
हर गुण को 0 से 10 तक तीन अंक मिलते हैं: आपका (हम) और अधिकतम दो प्रतिस्पर्धियों का; प्रतिस्पर्धियों का औसत निकाला जाता है और तुलना में आपकी नीली पट्टी के बगल में धूसर पट्टी बनता है। फ़ील्ड छोड़ते ही अंक सहेज लिया जाता है — हर पंक्ति के लिए सहेजें बटन नहीं है। "विशिष्टता?" चेकबॉक्स उन गुणों को चिह्नित करता है जिन पर आप अलग दिखने के लिए दाँव लगाते हैं, और यह चिह्न अंतिम कॉलम में सुझाई गई ERRC कार्रवाई की गणना में जाता है।
नियम
ERRC
तुलना के आधार पर, Tenka सुझाव देता है: बढ़ाएं (जिस विभेदक में आप पीछे हैं), घटाएं (एक सामान्य विशेषता में भारी निवेश किया), बनाएं (कोई नहीं देता), समाप्त करें (कम और विभेदक नहीं) या बनाए रखें।
गुण हटाते ही अंक मिट जाते हैं
पंक्ति के अंत में लाल X गुण को तुरंत मिटा देता है, उसके तीनों अंकों और विशिष्टता चिह्न के साथ — और तुलना उसके बिना फिर से गणना होती है। इस स्क्रीन पर रीसायकल बिन नहीं है: अगर गुण गलती से हटा, तो उसे फिर से दर्ज करना और अंक दोबारा टाइप करने होंगे। इसलिए हर गुण को अंक देने में समय लगाने से पहले गुणों की सूची तय कर लेना बेहतर है — काम के अंत में सूची बदलने से अंकों का दोबारा काम होता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
यह कहाँ फिट बैठता है
मूल्य वक्र रणनीति मॉड्यूल के अन्य सूत्रीकरण उपकरणों (पोजिशनिंग, VRIO, 5 शक्तियाँ) का पूरक है: जबकि पोजिशनिंग घोषित करती है किसके लिए और किसके खिलाफ, यहाँ आप विशेषता दर विशेषता मापते हैं कि आप प्रतिस्पर्धियों से ऊपर, बराबर या नीचे कहाँ हैं — और ERRC कार्रवाई इस रीडिंग को ऑफर निर्णय में बदल देती है: समाप्त करना, घटाना, बढ़ाना या बनाना। ऐसी विशेषताओं का उपयोग करें जो आपके ग्राहक के खरीद निर्णय में महत्व रखती हैं; अप्रासंगिक विशेषता पर स्कोर केवल तुलना को दूषित करता है।
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