ポーターの5フォース

競合他社間の競争、新規参入の脅威、供給者の交渉力、顧客の交渉力、代替品の脅威。これらが強いほど、その業界で利益を上げるのが難しくなります。

「自社の業界で事前入力（Tenkai）」ボタンは、業界に典型的な要因を推奨強度とともに提案します — 白紙から始めずに済むための出発点です。各要因を見直してください：行内のセレクターで強度を調整し（計算は即座に更新されます）、自社の実態に合わないものは削除します。生成に失敗した場合は画面に警告が表示され、既存の内容は何も変更されません。

各力の要因をリストアップし、1(弱い)から5(強い)の強度を付けてください。力はその要因の平均であり、低・中・高のいずれかの範囲に分類されます。

激しさは5つの力の平均です。激しさが高い=魅力度が低い(難しい業界)。激しさが低い=魅力度が高い(利益を上げる余地が大きい)。

古典的な5つの要因に加え、この画面には6つ目の要因があります：規制当局 — 税務当局、監督機関、業界の基準や認証 — で、要因を追加する際には専用ボタンがあります。ブラジルの多くの業界では、直接の競争以上にこれがゲームを左右するため、計算に含めています。他の要因と同じように扱ってください：強度付きの具体的な要因を設定し、その平均が要因の帯となり、全体の競争の激しさを構成します。

5つの力はガイド付き事業計画の1つのステップです。ここで計算される激しさは、このトラックが次のステップに渡す入力です。この読み取り結果をポジション決定に活用してください——激しさが高い業界では、防御可能な差別化と価格競争への注意が必要です。激しさが低い業界では、圧力が弱いうちに素早く空間を占有することが必要です。計算過程は、上部のカラーカードに激しさと魅力度とともに表示されます。