Simulateur de rentabilité
Un laboratoire pour tester le prix, l'équipe et le délai AVANT de prendre l'engagement : vous changez les chiffres et voyez l'effet sur la marge, sans toucher à rien de réel.
L’écran
L’écran réel, dans le thème choisi ci-dessus.
Ce que vous trouvez sur cet écran
Un portrait de l’écran, lu depuis l’écran lui-même — il change quand l’écran change.
Champs du formulaire
Funcionários CLTQuantidade de contratados CLT, sobre cujo salário incidem os encargos trabalhistas.
Prestadores PJQuantidade de prestadores PJ, que não geram encargos trabalhistas.
Horas faturáveisPercentual do tempo do time que vira hora vendida ao cliente.
O que a planilha não enxergaValor mensal de encargos do CLT que o custo-hora por salário simples ignora.
Custo-hora ingênuoSalário dividido pelas horas do mês, sem encargos nem horas não faturáveis.
Custo real por hora faturávelCusto total do time dividido apenas pelas horas realmente vendidas ao cliente.
Diferença entre os custos-horaQuanto o custo-hora real supera o ingênuo, ou seja, o tamanho do erro da conta simples.
Margem aparenteReceita menos salários sem encargos e gastos fixos, dividido pela receita.
Margem realReceita menos salários com encargos e gastos fixos, dividido pela receita.
Pontos de diferença de margemQuantos pontos de margem os encargos consomem entre a conta aparente e a real.
Stack fragmentada hojeQuanto você paga hoje somando as ferramentas soltas por mês.
Tenka no plano recomendadoCusto mensal do plano indicado pelo número de assentos do time.
Commencez ici
À quoi ça sert
Répondre à « ce travail est-il rentable ? » avant d'envoyer la proposition. Le simulateur combine ce que vous comptez facturer avec le coût réel de celui qui va exécuter, et montre la marge restante.
À quelles questions répond cet écran
Si la structure que vous avez (ou envisagez d'avoir) boucle les comptes : combien de personnes, à quel coût, combien d'heures facturables, combien de clients et à quel prix moyen — et quelle marge en sort.
Comment faire
À quelles questions répond cet écran
C'est le plus facile à surestimer et celui qui pèse le plus sur le résultat. Personne ne facture 160 h par mois : réunions, propositions, reprises et inactivité en mangent entre 30 % et 50 %. Simulez avec le chiffre que vous MESUREZ, pas avec le contractuel.
Règles
Le coût n'est pas une estimation à l'aveugle
Le coût horaire provient de la paie avec charges — le même que celui utilisé dans la rentabilité et la faisabilité de projet. C'est pourquoi le résultat ici correspond à ce que l'exploitation montrera ensuite, et il n'est pas optimiste à dessein.
À quelles questions répond cet écran
Le calcul se fait entièrement dans votre navigateur. L'écran ne va pas chercher vos vrais chiffres et n'enregistre pas le scénario : fermer la page efface tout. Simulez librement — et passez à l'écran Rentabilité quand vous voulez les vrais chiffres.
La simulation ne devient pas un contrat
Rien de ce que vous testez ici n'est enregistré comme un engagement. C'est voulu : simuler est bon marché, et le moment de se tromper, c'est maintenant, pas au renouvellement.
Une marge qui ne fonctionne que dans le scénario parfait ne fonctionne pas
Si le calcul ne reste positif qu'en supposant zéro reprise, une équipe au complet et un client qui répond vite, il finira négatif dans la vraie vie. Testez aussi le mauvais scénario avant de fixer le prix.
Questions fréquentes
Pourquoi la marge est-elle ici plus faible que ce à quoi je m'attendais ?
Presque toujours parce que le coût horaire complet (salaire + charges + avantages) est bien supérieur au salaire nominal, et parce que les heures de coordination et de révision entrent dans le calcul. C'est ce chiffre complet qui décide si le travail est rentable.
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