Симулятор рентабельности
Лаборатория для проверки цены, команды и срока ДО принятия обязательства: вы меняете цифры и видите эффект на марже, не затрагивая ничего реального.
Экран
Реальный экран в выбранной выше теме.
Что есть на этом экране
Портрет экрана, считанный с самого экрана — меняется вместе с ним.
Поля формы
Funcionários CLTQuantidade de contratados CLT, sobre cujo salário incidem os encargos trabalhistas.
Prestadores PJQuantidade de prestadores PJ, que não geram encargos trabalhistas.
Horas faturáveisPercentual do tempo do time que vira hora vendida ao cliente.
O que a planilha não enxergaValor mensal de encargos do CLT que o custo-hora por salário simples ignora.
Custo-hora ingênuoSalário dividido pelas horas do mês, sem encargos nem horas não faturáveis.
Custo real por hora faturávelCusto total do time dividido apenas pelas horas realmente vendidas ao cliente.
Diferença entre os custos-horaQuanto o custo-hora real supera o ingênuo, ou seja, o tamanho do erro da conta simples.
Margem aparenteReceita menos salários sem encargos e gastos fixos, dividido pela receita.
Margem realReceita menos salários com encargos e gastos fixos, dividido pela receita.
Pontos de diferença de margemQuantos pontos de margem os encargos consomem entre a conta aparente e a real.
Stack fragmentada hojeQuanto você paga hoje somando as ferramentas soltas por mês.
Tenka no plano recomendadoCusto mensal do plano indicado pelo número de assentos do time.
Начните здесь
Для чего это нужно
Ответить на вопрос "эта работа окупается?" перед отправкой предложения. Симулятор сопоставляет то, что вы собираетесь взимать, с реальной стоимостью исполнителя, и показывает оставшуюся маржу.
На что отвечает этот экран
Сходится ли арифметика у структуры, которая у вас есть (или которую вы планируете): сколько людей, по какой цене, сколько оплачиваемых часов, сколько клиентов и по какой средней цене — и какая маржа из этого выходит.
Как сделать
На что отвечает этот экран
Его проще всего переоценить, и он сильнее всего влияет на результат. Никто не выставляет 160 часов в месяц: встречи, предложения, переделки и простои съедают от 30% до 50%. Моделируйте с числом, которое вы ИЗМЕРЯЕТЕ, а не с договорным.
Правила
Стоимость — это не догадка
Стоимость часа берётся из зарплатной ведомости с начислениями — той же, что используется в рентабельности и жизнеспособности проекта. Поэтому результат здесь совпадает с тем, что покажет операция позже, и не является намеренно оптимистичным.
На что отвечает этот экран
Расчёт полностью выполняется в вашем браузере. Экран не загружает ваши реальные данные и не сохраняет сценарий: закрытие страницы стирает всё. Моделируйте сколько угодно — а за реальными цифрами переходите на экран «Рентабельность».
Симуляция не превращается в контракт
Ничто из того, что вы здесь тестируете, не фиксируется как обязательство. Это сделано намеренно: симулировать дёшево, и время ошибаться — сейчас, а не при продлении.
Маржа, которая сходится только в идеальном сценарии, на самом деле не сходится
Если расчёт остаётся положительным только при условии нулевых переделок, полной команды и клиента, который быстро отвечает, в реальной жизни он окажется отрицательным. Протестируйте также плохой сценарий, прежде чем определять цену.
Частые вопросы
Почему маржа здесь ниже, чем я ожидал?
Почти всегда потому, что полная стоимость часа (зарплата + начисления + льготы) значительно выше номинальной зарплаты, и потому что часы координации и проверки входят в расчёт. Именно эта полная цифра решает, приносит ли работа прибыль.
Эта статья была полезной?
В том же модуле: Смоделируйте до решения16
Анализ инвестицийОценивает, окупает ли проект/контракт/покупка стоимость капитала и создаёт ли ценность. Дисконтирует прогнозн…Путь командыКто активнее всех вовлечён: внедрение по ролям, таблица результатов за неделю и кому нужен толчок.Калькуляторы финансового директора (CFO)Три повседневных финансовых решения, которые можно принять сразу: как амортизировать кредит, сравнить ставки …CenáriosTeste a decisão antes de tomá-la e veja o efeito no resultado e no caixa.Сценарии (что если)Сравните до 3 вариантов будущего рядом: найм сотрудника, потеря клиента, изменение цены — и увидьте эффект на…Comparar cenáriosCaminhos lado a lado, com o pior caso à mostra.Dossiê de investimentoO parecer que um comitê exigiria, em uma página.Прогнозирование маржиПоказывает, куда движется ваша маржа: прогнозирует выручку, затраты и маржу на следующие 6 месяцев на основе …
Академия Tenka
Открыть АкадемиюПошаговые учебные маршруты для вашей отрасли — внутри платформы.