Cenários

Индексировать договоры, нанимать людей, потерять клиента, взять кредит. Каждое из этих решений по-своему меняет результат и денежный поток — и эффект почти никогда не совпадает с интуицией.

Вверху — полоса результата: деньги на конец горизонта в базовом сценарии, худший остаток в пессимистичном, остаток в оптимистичном и сколько месяцев закрываются в минус. Сразу ниже — историческая ошибка самой модели: прогноз всегда показывается рядом с тем, насколько он обычно ошибается. На вкладках: рычаги (решения, которые проверяет этот сценарий), чувствительность (что сильнее всего двигает результат), прогнозные DRE и денежный поток и помесячная разбивка.

Каждый прогноз выводится в пессимистичном, базовом и оптимистичном вариантах. В пессимистичном выручка падает И расходы растут, потому что именно так на самом деле случается плохой месяц — не только из-за меньших продаж. Разрыв между ними берётся из ошибки, которую ваша компания исторически допускает, а не из догадки.

Каждый драйвер изменяется отдельно, на десять процентов вверх и вниз. Порядок часто удивляет: компании, обсуждающие цену на каждой встрече, иногда обнаруживают, что результат гораздо сильнее реагирует на срок получения оплаты.

Используйте для проверки «а что если разместить 200 тысяч на 90 дней?». Сумма уходит из доступных денег и становится заблокированными средствами — капитал компании не меняется, меняется ликвидность, и именно эту разницу начинает показывать прогноз. Заполните дату начала (размещения), дату погашения и месячную ставку доходности; в месяц погашения основная сумма возвращается в доступные средства вместе с доходом за период. Отрицательная сумма погашает существующее размещение.

Используйте для проверки поступления или платежа в иностранной валюте и эффекта колебания курса. Обратите внимание на поле суммы: она указывается в ВЫБРАННОЙ ВАЛЮТЕ, а не в реалах (5 000 при валюте USD = пять тысяч долларов). Дата начала — это дата расчёта, а изменение в % создаёт стресс для курса: 15 означает, что валюта на 15% дороже на дату расчёта, -10 — на 10% дешевле.

С 18.09.2026 список сценариев такой же, как во всех справочниках, — поиск, фильтры (тип, статус, инвестиции, конфиденциальность), экспорт и корзина с отменой. Щелчок по сценарию открывает карточку с полной панелью. Панель «Новый сценарий» остаётся здесь, потому что создание замораживает текущее состояние компании; как и сравнение до четырёх сценариев, потому что оно сравнивает компанию саму с собой.

Тип — это решение (нанять, пересмотреть цену, разместить средства, взять кредит, валюта...); Сумма и «начиная с» говорят, сколько и с какого момента. Погашение, валюта, изменение курса и месячная ставка действуют только для казначейских рычагов — остальные типы их игнорируют. Цена за единицу требует второго числа (базы по единице); без него рычаг намеренно не даёт эффекта.

На вкладке рычагов карандаш в строке открывает тот же диалог «Добавить», уже заполненный: исправьте тип, значение или даты и сохраните — рычаг сохраняется в той же строке, прогноз пересчитывается. Если данных не хватает (тип, дата, валюта или курс), диалог остаётся открытым.

Сценарий, который следует за живой базой, сам меняет результат между двумя визитами. Мы замораживаем снимок компании в момент создания, чтобы симуляция августа, открытая в ноябре, показывала те же цифры.

Индексация в октябре не меняет сентябрь. Это кажется очевидным, но это самая частая ошибка в таблицах сценариев: эффект попадает в первый месяц, и цифра выглядит красиво и неверно.

Когда вы добавляете людей, затраты входят целиком в первый месяц, а выручка нарастает постепенно в следующие месяцы. Поэтому результат сначала ухудшается, а потом улучшается — и именно эта картина отличает честный прогноз от оптимистичного.

Утверждённый сценарий перестаёт быть симуляцией: ваши цели становятся числом, с которым сравнивается факт, в том числе на совещании по результатам. Активен только один сценарий одновременно, и смена требует указать причину — менять курс допустимо, стирать прежний курс — нет.

Платформа пересчитывает по курсу, действующему на выбранную дату, и фиксирует использованный курс в рычаге, чтобы сценарий оставался проверяемым и позже. Если для этой валюты и даты курс не зарегистрирован, рычаг отклоняется с предупреждением — намеренно. Пересчёт по произвольному курсу дал бы целый сценарий, который выглядит точным, но таковым не является, и никто не вернулся бы проверить курс. Зарегистрируйте курс в Финансы › Валютный курс и повторите.

При сохранении представления кнопкой «Представления» запоминаются четыре вещи: текст поиска, применённые фильтры, какие столбцы видны (и в каком порядке) и по какому столбцу отсортирован список. Применение представления восстанавливает всё сразу — включая сброс сортировки и страницы, на которой вы были, чтобы результат был ровно тем, что описывает представление. Представления, сохранённые до этой версии, остаются в силе: то, чего они не запомнили, при применении просто не меняется.

Nas fichas, sair de um campo já dispara a conferência do que dá para conferir na hora: campo obrigatório deixado em branco e e-mail mal formado. O aviso aparece embaixo do campo e desaparece quando você começa a corrigir. Campo numérico não precisa de aviso: ele simplesmente não aceita letra enquanto você digita. Isso é conforto, não a validação final: ao salvar, o sistema confere tudo de novo do lado do servidor.

Поля вкладки «Данные» намеренно только для чтения. Добавляйте или удаляйте рычаги и нажимайте «Спрогнозировать», чтобы увидеть эффект; «Сохранить прогноз» замораживает результат для досье и сравнения; «Утвердить» превращает черновик в действующее обязательство компании (одновременно активен только один сценарий). «Удалить» отправляет в корзину с возможностью отмены — история решений и есть продукт, она никогда не стирается.

Да: отметьте сценарий как конфиденциальный. Он будет виден только вам и тем, у кого есть доступ уровня владельца, а фильтр применяется в запросе к базе данных — а не просто скрывается на экране.

Откройте запись и посмотрите на «Хронологию» справа: каждое изменение показано как «было одно значение — стало другое», с автором и датой. Если изменений много, используйте два фильтра вверху хронологии — по полю и по человеку. Поиск идёт в базе данных, поэтому старые изменения находятся так же. Можно спросить и Tenkai: «кто изменил договор 482?».