収益性シミュレーター
価格、チーム、納期をコミットする前に試すためのラボ——数字を変更してマージンへの影響を確認できる。実際のデータには一切触れない。
画面
上で選んだテーマで表示した実際の画面です。
この画面にあるもの
画面そのものから読み取った内容です。画面が変われば、ここも変わります。
入力項目
Funcionários CLTQuantidade de contratados CLT, sobre cujo salário incidem os encargos trabalhistas.
Prestadores PJQuantidade de prestadores PJ, que não geram encargos trabalhistas.
Horas faturáveisPercentual do tempo do time que vira hora vendida ao cliente.
O que a planilha não enxergaValor mensal de encargos do CLT que o custo-hora por salário simples ignora.
Custo-hora ingênuoSalário dividido pelas horas do mês, sem encargos nem horas não faturáveis.
Custo real por hora faturávelCusto total do time dividido apenas pelas horas realmente vendidas ao cliente.
Diferença entre os custos-horaQuanto o custo-hora real supera o ingênuo, ou seja, o tamanho do erro da conta simples.
Margem aparenteReceita menos salários sem encargos e gastos fixos, dividido pela receita.
Margem realReceita menos salários com encargos e gastos fixos, dividido pela receita.
Pontos de diferença de margemQuantos pontos de margem os encargos consomem entre a conta aparente e a real.
Stack fragmentada hojeQuanto você paga hoje somando as ferramentas soltas por mês.
Tenka no plano recomendadoCusto mensal do plano indicado pelo número de assentos do time.
まずはここから
何のためのものか
提案を送る前に「この仕事は採算が合うか?」に答えます。シミュレーターは、あなたが請求しようとしている金額と、実際に実行する人のコストを組み合わせ、残る利益率を示します。
この画面が答えること
今の（あるいは検討中の）体制で採算が合うかどうか — 何人を、いくらのコストで、請求可能時間は何時間、顧客は何社、平均単価はいくらで — そしてそこからどれだけの利益が出るか。
操作方法
この画面が答えること
最も過大評価しやすく、結果を最も大きく動かす項目です。月 160 時間を請求できる人はいません。会議、提案、手戻り、手待ちが 30%〜50% を食います。契約上の数字ではなく、あなたが「測った」数字でシミュレーションしてください。
ルール
コストは推測ではない
時間当たりコストは諸手当込みの給与から算出されます——プロジェクトの収益性と実現可能性で使われるのと同じものです。だからこそ、ここでの結果は後で業務が示すものと一致し、意図的に楽観的にはなっていません。
この画面が答えること
計算はすべてあなたのブラウザ内で行われます。画面は実際の数字を取得せず、シナリオも保存しません。ページを閉じればすべて破棄されます。自由にシミュレーションし、実績が知りたいときは収益性の画面へ移ってください。
シミュレーションは契約にはならない
ここでテストすることは何も約束として記録されません。これは意図的です。シミュレーションは安価であり、失敗すべき時は今であって、更新時ではありません。
完璧なシナリオでしか成り立たない利益率は成り立たない
手直しゼロ、フルチーム、迅速に返答する顧客を前提とした場合にのみプラスになる計算は、現実にはマイナスになります。価格を決める前に、悪いシナリオもテストしてください。
よくある質問
なぜここの利益率は予想より低いのか?
ほぼ常に、完全な時間当たりコスト(給与+諸手当+福利厚生)が名目給与を大きく上回っているためであり、また調整とレビューの時間が計算に含まれるためです。この完全な数字こそが、その仕事が利益を生むかどうかを決めます。
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