税制改革
移行期間中の業務に対するCBS/IBSの影響をシミュレートする。これは変化し続けるルールに関するシミュレーションである:数字は計画立案のためであり、徴収のためではない——公式な算定は税務申告にとどまる。
画面
上で選んだテーマで表示した実際の画面です。
この画面にあるもの
画面そのものから読み取った内容です。画面が変われば、ここも変わります。
実行できる操作
更新計算の内訳
一覧に表示される項目
顧客ステータス健全度最終購入対象期間の売上離脱以前現在理由数量いつ件名
入力項目
OportunidadeAssunto do negócio, do jeito que o vendedor fala dele na reunião.
NºNúmero sequencial por empresa da oportunidade.
ResultadoAberta, ganha ou perdida. Só o que está aberto é carteira de verdade.
Valor únicoParte do negócio que entra uma vez só.
Valor mensalParte que se repete todo mês se o negócio fechar. É o que vira receita recorrente.
ProbabilidadeChance de fechar. É o peso que o valor recebe no funil ponderado.
EsforçoTrabalho estimado para ganhar, de 1 a 5. Valor dividido por esforço é o que ordena a carteira.
Previsão de fechamentoData em que o vendedor se compromete a fechar.
Na etapa desdeDesde quando a oportunidade não anda. Etapa parada há semanas é o sinal mais barato de negócio morto.
Fechada emQuando o negócio foi ganho ou perdido.
ConcorrenteContra quem se está disputando. É o que alimenta a análise de perda.
MoedaMoeda do negócio. Carteira com moedas misturadas não soma sem conversão.
まずはここから
O que esta tela responde
営業担当者のコックピットです。金額と数量の目標、稼働率（購入した顧客の割合）、購入停止、失注、担当顧客の返品を表示します。売上が伸びているのに稼働率が下がっているのは、目標だけでは見えない警告です — 売上が少数の顧客に集中しつつあるのです。
見積りを始める三つの方法
営業担当者別のポートフォリオ・コックピットです。金額と数量の目標に対する売上、稼働率（期間内に購入した顧客の割合）、購入停止（購入をやめた、または減った顧客）、稼働×非稼働の顧客、理由別の失注、顧客の未解決チケット、今後の訪問予定を表示します。営業担当者は自分の担当顧客を、マネージャーはチーム全体（組織図）を見られます。各指標には出所と計算の内訳が表示されます。
Para que esta tela existe
営業担当者別のポートフォリオ・コックピットです。金額と数量の目標に対する売上、稼働率（期間内に購入した顧客の割合）、購入停止（購入をやめた、または減った顧客）、稼働×非稼働の顧客、理由別の失注、顧客の未解決チケット、今後の訪問予定を表示します。営業担当者は自分の担当顧客を、マネージャーはチーム全体（組織図）を見られます。各指標には出所と計算の内訳が表示されます。— これがプラットフォームにおける「営業担当の顧客」画面の役割です。
操作方法
ポートフォリオ・売上・目標の定義
担当顧客 ＝ その営業担当者の下で「受注」した商談のある顧客、「稼働」＝ 期間内に購入した顧客です。当月売上 ＝ 期間内に受注した商談の金額（一時金額 ＋ 月額×12）。金額と数量の目標は従業員レベルの指標から取得し、それぞれ R$ と数量です。目標が登録されていなければカードが警告します。営業担当者は自分の担当顧客を見られ、マネージャーはセレクタでチームの誰でも選べます。計算内訳ボタンで各数字の計算を確認できます。
ルール
Positivação e ruptura têm régua configurável
稼働率は、直近の期間内に購入した顧客の割合です。期間の日数はパラメータ CARTEIRA.JANELA_POSITIVACAO_DIAS で決まり、「購入した」の出所は財務上の取引です。購入停止は、以前購入していて減った顧客を捉えます。前の期間と比べて、パラメータ CARTEIRA.RUPTURA_QUEDA_PCT の割合以上に減少した場合（完全な停止を含む）です。購入停止の表には各顧客の「以前」と「現在」が示されるので、印象ではなく数字から会話を始められます。
よくある質問
Que pergunta do dia a dia se responde aqui
「各営業担当の顧客は目標に対してどうか — 誰が購入し、誰が購入停止になり、誰を失ったのか？」— その質問が出たら、答えはこの画面にあります。
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