営業コックピット(営業部隊)
各営業担当者の実績:リード、案件、成約率、平均受注額、獲得金額——社内ベンチマーク、ブレイクダウンされた目標、AIコーチング、給与計算用のコミッションを含みます。
画面
上で選んだテーマで表示した実際の画面です。
この画面にあるもの
画面そのものから読み取った内容です。画面が変われば、ここも変わります。
実行できる操作
更新計算チーム平均を使用歩合を給与に計上Tenkai 診断セッションを保存
一覧に表示される項目
営業担当リード商談進行中受注転換率平均単価獲得額トップとの差1:1
入力項目
Melhor conversão do timeReferência interna: a maior taxa de conversão entre os vendedores da empresa.
LeadsQuantidade de leads atribuídos ao vendedor no período.
OportunidadesQuantas oportunidades o vendedor abriu a partir dos leads dele.
AbertasOportunidades do vendedor ainda em andamento, sem ganho nem perda.
GanhasOportunidades do vendedor fechadas como ganhas.
ConversãoGanhas divididas pelas fechadas do vendedor: eficiência da venda dele.
Ticket médioValor médio por negócio ganho pelo vendedor.
Valor ganhoSoma do valor das oportunidades ganhas pelo vendedor.
Lacuna vs melhorPontos percentuais de conversão que faltam ao vendedor para alcancar o melhor do time.
Meta de receita novaMeta de receita nova usada para desdobrar quantos negócios, oportunidades e leads são necessários.
Negócios necessáriosQuantos negócios fechados a meta exige, já considerando as taxas de conversão do funil.
Cota de receita por vendedorParcela da meta de receita rateada para cada vendedor do time.
まずはここから
何のためのものか
誰が販売しており、それぞれがどこで詰まっているか(生成が少ない?コンバージョンが低い?チケットが低い?)を示します。社内ベンチマークはチームの最良の人と比較します — そのギャップが1on1の議題になります。
ルール
摩擦を考慮した目標
計算機は、あなたの実際のコンバージョン率を考慮して、収益目標を必要な商談数、案件数、リード数に分解します — ノルマは推測ではなくなります。
AIによるコーチング
診断は営業担当者の数値を読み取り、1on1の焦点を提案します(tb_coachingに記録されます)。これは準備として使用してください、評決としてではありません。
コミッション → 給与
コミッションボタンは、算出された金額をその期間のオープンな給与に一時的な支給項目として計上します(冪等性があり — 重複しません)。People登録でのユーザー↔従業員のリンクが必要です。
よくある質問
誰が見るか
プロフィールでこの画面を閲覧する権限を持つ人 — 実務上は営業管理者:このダッシュボードは営業担当者同士を比較し(リード、コンバージョン、平均チケット、獲得金額)、チームの最良の人を基準として示し、各人とのギャップを表示します。これはコーチングのための情報であり、セルフサービスではありません。R$の値(平均チケット、獲得金額、目標、収益ノルマ)は「値を見る」権限に従います。この権限がない場合は、件数とパーセンテージのみが残ります。
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