Cockpit de ventas (fuerza de ventas)
El desempeño de cada vendedor: leads, oportunidades, conversión, ticket y valor ganado — con benchmark interno, meta desdoblada, coaching con IA y comisión para la nómina.
La pantalla
La pantalla real, en el tema que elegiste arriba.
Qué encuentras en esta pantalla
Un retrato de la pantalla, leído de ella misma — cambia cuando la pantalla cambia.
Acciones disponibles
ActualizarCalcularUsar promedios del equipoRegistrar comisión en nóminaDiagnóstico de TenkaiGuardar sesión
La lista muestra
VendedorLeadsOport.AbiertasGanadasConversiónTicket medioValor ganadoBrecha vs mejor1:1
Campos del registro
Melhor conversão do timeReferência interna: a maior taxa de conversão entre os vendedores da empresa.
LeadsQuantidade de leads atribuídos ao vendedor no período.
OportunidadesQuantas oportunidades o vendedor abriu a partir dos leads dele.
AbertasOportunidades do vendedor ainda em andamento, sem ganho nem perda.
GanhasOportunidades do vendedor fechadas como ganhas.
ConversãoGanhas divididas pelas fechadas do vendedor: eficiência da venda dele.
Ticket médioValor médio por negócio ganho pelo vendedor.
Valor ganhoSoma do valor das oportunidades ganhas pelo vendedor.
Lacuna vs melhorPontos percentuais de conversão que faltam ao vendedor para alcancar o melhor do time.
Meta de receita novaMeta de receita nova usada para desdobrar quantos negócios, oportunidades e leads são necessários.
Negócios necessáriosQuantos negócios fechados a meta exige, já considerando as taxas de conversão do funil.
Cota de receita por vendedorParcela da meta de receita rateada para cada vendedor do time.
Empieza aquí
Para qué sirve
Muestra quién está vendiendo y dónde se traba cada uno (¿genera poco? ¿convierte poco? ¿ticket bajo?). El benchmark interno compara con el MEJOR del equipo — la brecha se convierte en pauta de 1:1.
Reglas
Meta con fricción
La calculadora desglosa la meta de ingreso en cuántos negocios, oportunidades y leads son necesarios, considerando SUS tasas de conversión reales — la cuota deja de ser un chute.
Coaching con IA
El diagnóstico lee los números del vendedor y sugiere el foco del 1:1 (registrado en tb_coaching). Úselo como preparación, no como veredicto.
Comisión → nómina
El botón de comisión lanza el valor calculado como PERCEPCIÓN suelta en la nómina ABIERTA de la competencia (idempotente — no duplica). Requiere el vínculo usuario↔colaborador en el registro de Personas.
Preguntas frecuentes
Quién lo ve
Quien tenga el permiso de visualizar la pantalla en el perfil — en la práctica, la gestión comercial: el panel compara a los vendedores entre sí (leads, conversión, ticket promedio, valor ganado), señala al mejor del equipo como referencia y muestra la brecha de cada uno contra él, lo cual es una lectura de coaching, no de autoservicio. Los valores en R$ (ticket promedio, valor ganado, meta y cuota de ingreso) obedecen al permiso "Ver Valores"; sin él, solo quedan los conteos y porcentajes.
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