Кокпит продаж (торговая команда)
Показатели каждого продавца: лиды, возможности, конверсия, средний чек и выигранная сумма — с внутренним бенчмарком, декомпозированной целью, коучингом с помощью ИИ и комиссией для расчёта зарплаты.
Экран
Реальный экран в выбранной выше теме.
Что есть на этом экране
Портрет экрана, считанный с самого экрана — меняется вместе с ним.
Доступные действия
ОбновитьРассчитатьИспользовать средние по командеПровести комиссию в зарплатуДиагностика TenkaiСохранить сессию
В списке показаны
ПродавецЛидыСделкиОткрытыеВыиграноКонверсияСредний чекВыигранная суммаРазрыв с лучшим1:1
Поля формы
Melhor conversão do timeReferência interna: a maior taxa de conversão entre os vendedores da empresa.
LeadsQuantidade de leads atribuídos ao vendedor no período.
OportunidadesQuantas oportunidades o vendedor abriu a partir dos leads dele.
AbertasOportunidades do vendedor ainda em andamento, sem ganho nem perda.
GanhasOportunidades do vendedor fechadas como ganhas.
ConversãoGanhas divididas pelas fechadas do vendedor: eficiência da venda dele.
Ticket médioValor médio por negócio ganho pelo vendedor.
Valor ganhoSoma do valor das oportunidades ganhas pelo vendedor.
Lacuna vs melhorPontos percentuais de conversão que faltam ao vendedor para alcancar o melhor do time.
Meta de receita novaMeta de receita nova usada para desdobrar quantos negócios, oportunidades e leads são necessários.
Negócios necessáriosQuantos negócios fechados a meta exige, já considerando as taxas de conversão do funil.
Cota de receita por vendedorParcela da meta de receita rateada para cada vendedor do time.
Начните здесь
Для чего это нужно
Показывает, кто продаёт и где каждый застревает (мало генерирует? мало конвертирует? низкий чек?). Внутренний бенчмарк сравнивает с ЛУЧШИМ в команде — разрыв становится темой встречи 1:1.
Правила
Цель с учётом трения
Калькулятор разбивает цель по выручке на количество необходимых сделок, возможностей и лидов, учитывая ВАШИ реальные коэффициенты конверсии — квота перестаёт быть догадкой.
Коучинг с ИИ
Диагностика анализирует цифры продавца и предлагает фокус для встречи 1:1 (записывается в tb_coaching). Используйте это как подготовку, а не как вердикт.
Комиссия → расчёт зарплаты
Кнопка комиссии добавляет рассчитанную сумму как разовое начисление в ОТКРЫТУЮ ведомость за период (идемпотентно — не дублируется). Требует связи пользователь↔сотрудник в реестре Людей.
Частые вопросы
Кто видит
Тот, у кого в профиле есть право просматривать экран — на практике, руководство продаж: панель сравнивает продавцов между собой (лиды, конверсия, средний чек, выигранная сумма), указывает на лучшего в команде как ориентир и показывает разрыв каждого по сравнению с ним, что является материалом для коучинга, а не самообслуживания. Значения в реалах (средний чек, выигранная сумма, цель и квота выручки) подчиняются праву «Просмотр значений»; без него остаются только счётчики и проценты.
Эта статья была полезной?
В том же модуле: После победы5
Отслеживание договоровОбзор управления портфелем: какие договоры истекают, какие будут пересмотрены, по каким не выставлены счета и…Налоговая реформаМоделирует влияние CBS/IBS на деятельность в переходный период. Это моделирование по правилам, которые ещё ме…Проверки согласованностиЗапускает правила, которые выявляют противоречия в данных (активный договор без выставления счетов, завершённ…Clientes para chamar hojeA lista do dia: quem sumiu há 60 dias, quem faz aniversário, a cor que a cliente quis e chegou, o carrinho ab…Customer Success (успех клиента)Радар портфеля: у каждого клиента показатель здоровья (health score) от 0 до 100, оповещение об оттоке (churn…
Академия Tenka
Открыть АкадемиюПошаговые учебные маршруты для вашей отрасли — внутри платформы.