Cockpit des ventes (force de vente)
La performance de chaque vendeur : leads, opportunités, conversion, panier moyen et valeur gagnée — avec benchmark interne, objectif décliné, coaching par IA et commission pour la paie.
L’écran
L’écran réel, dans le thème choisi ci-dessus.
Ce que vous trouvez sur cet écran
Un portrait de l’écran, lu depuis l’écran lui-même — il change quand l’écran change.
Actions disponibles
ActualiserCalculerUtiliser les moyennes de l'équipeEnregistrer la commission sur la paieDiagnostic de TenkaiEnregistrer la session
La liste affiche
CommercialLeadsOppo.OuvertesGagnéesConversionPanier moyenValeur gagnéeÉcart vs meilleur1:1
Champs du formulaire
Melhor conversão do timeReferência interna: a maior taxa de conversão entre os vendedores da empresa.
LeadsQuantidade de leads atribuídos ao vendedor no período.
OportunidadesQuantas oportunidades o vendedor abriu a partir dos leads dele.
AbertasOportunidades do vendedor ainda em andamento, sem ganho nem perda.
GanhasOportunidades do vendedor fechadas como ganhas.
ConversãoGanhas divididas pelas fechadas do vendedor: eficiência da venda dele.
Ticket médioValor médio por negócio ganho pelo vendedor.
Valor ganhoSoma do valor das oportunidades ganhas pelo vendedor.
Lacuna vs melhorPontos percentuais de conversão que faltam ao vendedor para alcancar o melhor do time.
Meta de receita novaMeta de receita nova usada para desdobrar quantos negócios, oportunidades e leads são necessários.
Negócios necessáriosQuantos negócios fechados a meta exige, já considerando as taxas de conversão do funil.
Cota de receita por vendedorParcela da meta de receita rateada para cada vendedor do time.
Commencez ici
À quoi ça sert
Montre qui vend et où chacun bloque (génère peu ? convertit peu ? panier bas ?). Le benchmark interne compare avec le MEILLEUR de l'équipe — l'écart devient l'ordre du jour du 1:1.
Règles
Objectif avec friction
Le calculateur décompose l'objectif de revenu en nombre d'affaires, d'opportunités et de leads nécessaires, en tenant compte de VOS taux de conversion réels — le quota cesse d'être un pari.
Coaching avec l'IA
Le diagnostic lit les chiffres du vendeur et suggère le focus du 1:1 (enregistré dans tb_coaching). Utilisez-le comme préparation, pas comme verdict.
Commission → paie
Le bouton de commission enregistre le montant calculé comme un GAIN ponctuel dans la paie OUVERTE de la période (idempotent — ne duplique pas). Il exige le lien utilisateur↔collaborateur dans le registre des Personnes.
Questions fréquentes
Qui voit
Quiconque a la permission de visualiser l'écran dans son profil — en pratique, la direction commerciale : le tableau de bord compare les vendeurs entre eux (leads, conversion, panier moyen, valeur gagnée), désigne le meilleur de l'équipe comme référence et montre l'écart de chacun par rapport à lui, ce qui relève du coaching, pas du libre-service. Les valeurs en R$ (panier moyen, valeur gagnée, objectif et quota de revenu) obéissent à la permission « Voir les valeurs » ; sans elle, il ne reste que les comptages et pourcentages.
Cet article vous a-t-il été utile ?
Dans le même module: Après la signature5
Suivi des contratsLa vue de gestion du portefeuille : quels contrats arrivent à échéance, lesquels seront révisés, lesquels ne …Réforme fiscaleSimule l'impact de la CBS/IBS sur l'activité pendant la transition. C'est une simulation portant sur des règl…Contrôles de cohérenceExécute des règles qui signalent des contradictions dans les données (contrat actif sans facturation, demande…Clientes para chamar hojeA lista do dia: quem sumiu há 60 dias, quem faz aniversário, a cor que a cliente quis e chegou, o carrinho ab…Customer Success (succès client)Le radar du portefeuille : chaque client avec un health score de 0 à 100, l'alerte de churn avec le MRR à ris…
Académie Tenka
Découvrir l'AcademiaDes parcours d'apprentissage pour votre secteur, pas à pas, dans la plateforme.