契約管理・追跡
ポートフォリオ管理の視点——どの契約が満了間近か、どれが更改されるか、どれが未請求か、どれがあなたの対応待ちかを示す。
この画面にあるもの
画面そのものから読み取った内容です。画面が変われば、ここも変わります。
入力項目
Vol. HorasVolume de horas contratado no contrato, o total que o cliente comprou.
Vol. ConsumidoVolume de horas do contrato já consumido pelos apontamentos.
Vol. SaldoHoras que ainda restam do contrato, negativo quando o consumo passou do contratado.
% Com. Unid.Percentual de comissão aplicado sobre a parcela do contrato.
Qtd MesesQuantidade de meses de duração do contrato.
Vlr ParcelaValor da parcela mensal cobrada no contrato.
Vlr Comissão MensalValor de comissão gerado por mês por este contrato.
Vlr Contrato TotalValor total do contrato, somando todas as parcelas do período.
Vlr AtrasadoValor de parcelas do contrato vencidas e ainda não recebidas.
Vlr a ReceberValor de parcelas do contrato ainda a vencer e a receber.
Vlr RecebidoValor de parcelas do contrato já recebidas.
Vlr SaldoSaldo financeiro do contrato, o que ainda falta receber do valor total.
まずはここから
何のためのものか
スプレッドシートと記憶による管理を、警告してくれる画面に置き換える。定期収益は忘却によって失われます——期限切れになった更新、適用されなかった値上げ、終了したのに提供され続けた契約。
ルール
期限は契約から来る
満了日、予告期間、調整指数は契約自体から読み取られます。ここで日付が間違っていれば、あちらでも間違っています——登録データを修正すれば、ポートフォリオ全体が修正されます。
更新は予告期間の前に準備する
予告期間の期限は、交渉力を失わずに行動できる限界です。それを過ぎると、優位性を持つのは顧客側になります。
請求が発生していない契約は、止まっているお金だ
月に請求書を生成していないアクティブな契約は、通常、設定エラー(金額、頻度、または開始日)であり、ビジネス上の判断ではありません。月次締め前に確認する価値があります。
よくある質問
ポートフォリオの価値はどこから来るのか?
アクティブな契約の月次価値の合計です——MRRと同じ基準です。終了した契約と下書きは含まれません。
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