করকাঠামো সংস্কার
রূপান্তরের সময় অপারেশনে CBS/IBS-এর প্রভাব অনুকরণ করে। এটি পরিবর্তনশীল নিয়মের উপর একটি সিমুলেশন: সংখ্যাটি পরিকল্পনার জন্য, আদায়ের জন্য নয় — সরকারি নির্ধারণ কর নির্ধারণেই থাকে।
পর্দাটি
আসল পর্দা, উপরে বেছে নেওয়া থিমে।
এই পর্দায় যা পাবেন
পর্দা থেকেই পড়া একটি চিত্র — পর্দা বদলালে এটিও বদলায়।
উপলব্ধ কাজ
রিফ্রেশ করুনহিসাবের বিবরণ
তালিকায় দেখা যায়
গ্রাহকস্ট্যাটাসস্বাস্থ্যশেষ ক্রয়উইন্ডোতে আয়ঝরে পড়াআগেএখনকারণপরিমাণকখনবিষয়
ফর্মের ঘর
OportunidadeAssunto do negócio, do jeito que o vendedor fala dele na reunião.
NºNúmero sequencial por empresa da oportunidade.
ResultadoAberta, ganha ou perdida. Só o que está aberto é carteira de verdade.
Valor únicoParte do negócio que entra uma vez só.
Valor mensalParte que se repete todo mês se o negócio fechar. É o que vira receita recorrente.
ProbabilidadeChance de fechar. É o peso que o valor recebe no funil ponderado.
EsforçoTrabalho estimado para ganhar, de 1 a 5. Valor dividido por esforço é o que ordena a carteira.
Previsão de fechamentoData em que o vendedor se compromete a fechar.
Na etapa desdeDesde quando a oportunidade não anda. Etapa parada há semanas é o sinal mais barato de negócio morto.
Fechada emQuando o negócio foi ganho ou perdido.
ConcorrenteContra quem se está disputando. É o que alimenta a análise de perda.
MoedaMoeda do negócio. Carteira com moedas misturadas não soma sem conversão.
এখান থেকে শুরু করুন
O que esta tela responde
বিক্রেতার ককপিট: মূল্য ও পরিমাণের লক্ষ্য, সক্রিয়তা, ক্রয়-বিরতি, হারানো চুক্তি ও তার পোর্টফোলিওর ফেরত। বিক্রি বাড়ার সময় সক্রিয়তা কমা এমন সতর্কতা যা শুধু লক্ষ্য লুকিয়ে রাখে — রাজস্ব অল্প কয়েকজন গ্রাহকে কেন্দ্রীভূত হচ্ছে।
দরপত্র শুরু করার তিনটি উপায়
বাণিজ্যিক দায়িত্বপ্রাপ্ত অনুযায়ী পোর্টফোলিওর ককপিট: মূল্য ও পরিমাণের লক্ষ্যের বিপরীতে রাজস্ব, সক্রিয়তা (সময়কালে পোর্টফোলিওর কতটা কিনেছে), ক্রয়-বিরতি (কে কেনা থামিয়েছে বা কমিয়েছে), সক্রিয় × নিষ্ক্রিয় পোর্টফোলিও, কারণভিত্তিক হারানো চুক্তি, গ্রাহকদের খোলা টিকিট ও আসন্ন পরিদর্শন। বিক্রেতা নিজের পোর্টফোলিও দেখেন; ব্যবস্থাপক পুরো দলেরটা (সংগঠন চার্ট)। প্রতিটি সূচক উৎস ও খোলা হিসাবসহ আসে।
Para que esta tela existe
বাণিজ্যিক দায়িত্বপ্রাপ্ত অনুযায়ী পোর্টফোলিওর ককপিট: মূল্য ও পরিমাণের লক্ষ্যের বিপরীতে রাজস্ব, সক্রিয়তা (সময়কালে পোর্টফোলিওর কতটা কিনেছে), ক্রয়-বিরতি (কে কেনা থামিয়েছে বা কমিয়েছে), সক্রিয় × নিষ্ক্রিয় পোর্টফোলিও, কারণভিত্তিক হারানো চুক্তি, গ্রাহকদের খোলা টিকিট ও আসন্ন পরিদর্শন। বিক্রেতা নিজের পোর্টফোলিও দেখেন; ব্যবস্থাপক পুরো দলেরটা (সংগঠন চার্ট)। প্রতিটি সূচক উৎস ও খোলা হিসাবসহ আসে। — প্ল্যাটফর্মে "বিক্রেতার পোর্টফোলিও" স্ক্রিনের এটাই ভূমিকা।
কীভাবে করবেন
পোর্টফোলিও, রাজস্ব ও লক্ষ্য কী হিসেবে ধরা হয়
পোর্টফোলিও = বিক্রেতা/বিক্রেতাদের অধীনে জেতা সুযোগসহ গ্রাহক; "সক্রিয়" হলো যে সময়সীমায় কিনেছে। মাসের রাজস্ব = সময়কালে জেতা সুযোগগুলোর মূল্য (এককালীন মূল্য + মাসিক×12)। মূল্য ও পরিমাণের লক্ষ্য আসে কর্মী-স্তরের সূচক থেকে — যথাক্রমে R$-এ ও পরিমাণে; কোনো লক্ষ্য নিবন্ধিত না থাকলে কার্ড সতর্ক করে। বিক্রেতা নিজের পোর্টফোলিও দেখেন; ব্যবস্থাপক নির্বাচকে দলের যে কাউকে বাছেন। হিসাবের বোতাম প্রতিটি সংখ্যার হিসাব খোলে।
নিয়মাবলি
Positivação e ruptura têm régua configurável
সক্রিয়তা হলো পোর্টফোলিওর সেই % যা সাম্প্রতিক সময়সীমায় কিনেছে — দিনে সময়সীমা আসে প্যারামিটার CARTEIRA.JANELA_POSITIVACAO_DIAS থেকে, আর "কিনেছে"-র উৎস আর্থিক লেনদেন। ক্রয়-বিরতি ধরে তাদের যারা কিনত এবং কমিয়েছে: আগের সময়সীমার তুলনায় প্যারামিটার CARTEIRA.RUPTURA_QUEDA_PCT-এর শতাংশের সমান বা বেশি পতন, পুরোপুরি থেমে যাওয়াসহ। ক্রয়-বিরতির ছক প্রতিটি গ্রাহকের আগে ও এখন দেখায়, যাতে আলোচনা ধারণা নয়, সংখ্যা দিয়ে শুরু হয়।
সচরাচর জিজ্ঞাসা
Que pergunta do dia a dia se responde aqui
"লক্ষ্যের বিপরীতে প্রতিটি বিক্রেতার পোর্টফোলিও কেমন — কে কিনেছে, কে ক্রয়-বিরতিতে গেছে আর কাকে আমরা হারিয়েছি?" — এই প্রশ্ন এলে এর উত্তর এই স্ক্রিনেই।
এই নিবন্ধটি কি সহায়ক ছিল?
একই মডিউলে: জেতার পরে5
চুক্তি ট্র্যাকিংপোর্টফোলিও ব্যবস্থাপনার দৃষ্টিভঙ্গি: কোন চুক্তিগুলোর মেয়াদ শেষ হচ্ছে, কোনগুলো পুনরায় সামঞ্জস্য হবে, কোনগুলো…সঙ্গতি যাচাইযেসব নিয়ম ডেটার মধ্যে অসঙ্গতি চিহ্নিত করে সেগুলো চালায় (বিলিং ছাড়া সক্রিয় চুক্তি, সময় ছাড়া সম্পন্ন হওয়…Clientes para chamar hojeA lista do dia: quem sumiu há 60 dias, quem faz aniversário, a cor que a cliente quis e chegou, o carrinho ab…সেলস ককপিট (সেলস ফোর্স)প্রতিটি বিক্রয়কর্মীর কর্মক্ষমতা: লিড, সুযোগ, রূপান্তর হার, গড় বিক্রয়মূল্য এবং অর্জিত মূল্য — অভ্যন্তরীণ বে…কাস্টমার সাকসেস (Customer Success)পোর্টফোলিওর রাডার: প্রতিটি গ্রাহকের জন্য একটি হেলথ স্কোর (health score) ০-১০০, ঝুঁকিতে থাকা এমআরআর (MRR) সহ c…
টেনকা একাডেমি
একাডেমি দেখুনআপনার খাতের জন্য ধাপে ধাপে শেখার পথ, প্ল্যাটফর্মের ভিতরে।