कर सुधार
संक्रमण के दौरान संचालन पर CBS/IBS के प्रभाव का अनुकरण करता है। यह बदलते नियमों पर एक सिमुलेशन है: संख्या योजना बनाने के लिए है, वसूली के लिए नहीं — आधिकारिक निर्धारण कर निर्धारण में ही रहता है।
यह स्क्रीन
असली स्क्रीन, ऊपर चुनी गई थीम में।
इस स्क्रीन पर क्या मिलेगा
स्क्रीन से ही पढ़ा गया चित्र — स्क्रीन बदलने पर यह भी बदलता है।
उपलब्ध क्रियाएँ
ताज़ा करेंगणना विवरण
सूची दिखाती है
ग्राहकस्थितिस्वास्थ्यअंतिम खरीदविंडो में राजस्वगिरावटपहलेअबकारणमात्राकबविषय
फ़ॉर्म के क्षेत्र
OportunidadeAssunto do negócio, do jeito que o vendedor fala dele na reunião.
NºNúmero sequencial por empresa da oportunidade.
ResultadoAberta, ganha ou perdida. Só o que está aberto é carteira de verdade.
Valor únicoParte do negócio que entra uma vez só.
Valor mensalParte que se repete todo mês se o negócio fechar. É o que vira receita recorrente.
ProbabilidadeChance de fechar. É o peso que o valor recebe no funil ponderado.
EsforçoTrabalho estimado para ganhar, de 1 a 5. Valor dividido por esforço é o que ordena a carteira.
Previsão de fechamentoData em que o vendedor se compromete a fechar.
Na etapa desdeDesde quando a oportunidade não anda. Etapa parada há semanas é o sinal mais barato de negócio morto.
Fechada emQuando o negócio foi ganho ou perdido.
ConcorrenteContra quem se está disputando. É o que alimenta a análise de perda.
MoedaMoeda do negócio. Carteira com moedas misturadas não soma sem conversão.
यहाँ से शुरू करें
O que esta tela responde
विक्रेता का कॉकपिट: मूल्य और मात्रा का लक्ष्य, सक्रियता, खरीद-विराम, खोए सौदे और उसके पोर्टफ़ोलियो की वापसियाँ। राजस्व बढ़ते हुए सक्रियता का घटना वह चेतावनी है जिसे अकेला लक्ष्य छिपा देता है — राजस्व कुछ ही ग्राहकों में सिमट रहा है।
बजट शुरू करने के तीन तरीक़े
व्यावसायिक ज़िम्मेदार के अनुसार पोर्टफ़ोलियो का कॉकपिट: मूल्य और मात्रा लक्ष्य के मुक़ाबले राजस्व, सक्रियता (अवधि में पोर्टफ़ोलियो के कितने हिस्से ने ख़रीदा), खरीद-विराम (किसने ख़रीदना बंद किया या घटाया), सक्रिय × निष्क्रिय पोर्टफ़ोलियो, कारण के अनुसार खोए सौदे, ग्राहकों के खुले टिकट और आगामी दौरे। विक्रेता अपना पोर्टफ़ोलियो देखता है; प्रबंधक पूरी टीम का (संगठन चार्ट)। हर संकेतक स्रोत और खुली गणना के साथ आता है।
Para que esta tela existe
व्यावसायिक ज़िम्मेदार के अनुसार पोर्टफ़ोलियो का कॉकपिट: मूल्य और मात्रा लक्ष्य के मुक़ाबले राजस्व, सक्रियता (अवधि में पोर्टफ़ोलियो के कितने हिस्से ने ख़रीदा), खरीद-विराम (किसने ख़रीदना बंद किया या घटाया), सक्रिय × निष्क्रिय पोर्टफ़ोलियो, कारण के अनुसार खोए सौदे, ग्राहकों के खुले टिकट और आगामी दौरे। विक्रेता अपना पोर्टफ़ोलियो देखता है; प्रबंधक पूरी टीम का (संगठन चार्ट)। हर संकेतक स्रोत और खुली गणना के साथ आता है। — प्लेटफ़ॉर्म में "विक्रेता का पोर्टफ़ोलियो" स्क्रीन की यही भूमिका है।
कैसे करें
पोर्टफ़ोलियो, राजस्व और लक्ष्य किसे माना जाता है
पोर्टफ़ोलियो = विक्रेता/विक्रेताओं के अधीन जीते गए अवसर वाले ग्राहक; "सक्रिय" वह है जिसने अवधि में ख़रीदा। महीने का राजस्व = अवधि में जीते गए अवसरों का मूल्य (एकमुश्त मूल्य + मासिक×12)। मूल्य और मात्रा लक्ष्य कर्मचारी-स्तर के संकेतकों से आते हैं — क्रमशः R$ में और मात्रा में; कोई लक्ष्य दर्ज न हो तो कार्ड चेताता है। विक्रेता अपना पोर्टफ़ोलियो देखता है; प्रबंधक चयनकर्ता में टीम के किसी को भी चुनता है। गणना बटन हर संख्या का हिसाब खोलता है।
नियम
Positivação e ruptura têm régua configurável
सक्रियता पोर्टफ़ोलियो का वह % है जिसने हाल की अवधि में ख़रीदा — दिनों में अवधि पैरामीटर CARTEIRA.JANELA_POSITIVACAO_DIAS से आती है, और "ख़रीदा" का स्रोत वित्तीय लेन-देन है। खरीद-विराम उन्हें पकड़ता है जो ख़रीदते थे और घट गए: पिछली अवधि की तुलना में पैरामीटर CARTEIRA.RUPTURA_QUEDA_PCT के प्रतिशत के बराबर या अधिक गिरावट, पूरी तरह रुकने सहित। खरीद-विराम तालिका हर ग्राहक का पहले और अब दिखाती है, ताकि बातचीत धारणा से नहीं, संख्या से शुरू हो।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Que pergunta do dia a dia se responde aqui
"हर विक्रेता का पोर्टफ़ोलियो लक्ष्य के मुक़ाबले कैसा है — किसने ख़रीदा, कौन खरीद-विराम में गया और किसे हमने खोया?" — जब यह सवाल आए, तो इसका जवाब इसी स्क्रीन पर है।
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