税制改革
模拟CBS/IBS税改在过渡期内对业务的影响。这是基于仍在变化中的规则所做的模拟:该数字用于规划,而非用于实际缴纳——正式核算仍以税务申报为准。
页面实景
真实页面，采用您在上方选择的主题。
这个页面有什么
直接从页面读取的写照——页面变了，这里也会变。
可用操作
刷新计算说明
列表显示
客户状态健康度最近购买窗口期内营收流失之前现在原因数量何时主题
表单字段
OportunidadeAssunto do negócio, do jeito que o vendedor fala dele na reunião.
NºNúmero sequencial por empresa da oportunidade.
ResultadoAberta, ganha ou perdida. Só o que está aberto é carteira de verdade.
Valor únicoParte do negócio que entra uma vez só.
Valor mensalParte que se repete todo mês se o negócio fechar. É o que vira receita recorrente.
ProbabilidadeChance de fechar. É o peso que o valor recebe no funil ponderado.
EsforçoTrabalho estimado para ganhar, de 1 a 5. Valor dividido por esforço é o que ordena a carteira.
Previsão de fechamentoData em que o vendedor se compromete a fechar.
Na etapa desdeDesde quando a oportunidade não anda. Etapa parada há semanas é o sinal mais barato de negócio morto.
Fechada emQuando o negócio foi ganho ou perdido.
ConcorrenteContra quem se está disputando. É o que alimenta a análise de perda.
MoedaMoeda do negócio. Carteira com moedas misturadas não soma sem conversão.
从这里开始
O que esta tela responde
销售人员的驾驶舱：金额和数量目标、客户动销率、断单、丢单以及其客户组合中的退货。收入上升而动销率下降，正是单看目标会掩盖的警报——收入正在向少数客户集中。
开始编制报价的三种方式
按销售负责人查看的客户组合驾驶舱：收入对比金额和数量目标、动销率（组合中有多少客户在期间内下单）、断单（谁停止购买或采购下滑）、活跃 × 不活跃客户、按原因分类的丢单、客户未关闭的工单以及即将进行的拜访。销售人员看自己的客户组合；主管看整个团队的（按组织架构）。每个指标都附有来源和展开的计算过程。
Para que esta tela existe
按销售负责人查看的客户组合驾驶舱：收入对比金额和数量目标、动销率（组合中有多少客户在期间内下单）、断单（谁停止购买或采购下滑）、活跃 × 不活跃客户、按原因分类的丢单、客户未关闭的工单以及即将进行的拜访。销售人员看自己的客户组合；主管看整个团队的（按组织架构）。每个指标都附有来源和展开的计算过程。——这是平台中“销售客户组合”页面的作用。
操作指南
什么算客户组合、营收与目标
客户组合 = 在该（些）销售名下有“赢单”商机的客户；“活跃”指在窗口期内下过单的客户。当月收入 = 当期赢单商机的金额（一次性金额 + 月度×12）。金额和数量目标分别来自员工级指标——以 R$ 和数量计；未登记目标时卡片会提示。销售人员看自己的客户组合；主管可在选择器中选择团队中的任何人。计算过程按钮会展开每个数字的算法。
规则
Positivação e ruptura têm régua configurável
动销率是客户组合中在最近窗口期内下单客户的百分比——窗口天数来自参数 CARTEIRA.JANELA_POSITIVACAO_DIAS，“下单”的依据是财务流水。断单抓的是过去买、现在下滑的客户：与上一窗口期相比，降幅等于或大于参数 CARTEIRA.RUPTURA_QUEDA_PCT 中的百分比，包括完全停购。断单面板会显示每个客户的“之前”和“现在”，让沟通从数字开始，而不是从印象开始。
常见问题
Que pergunta do dia a dia se responde aqui
“每位销售的客户组合相对目标表现如何——谁下了单、谁出现了断单、我们丢了谁？”——遇到这个问题时，答案就在这个页面。
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同一模块中: 赢单之后5
合同跟踪合同组合管理视图：哪些合同即将到期、哪些将调整价格、哪些尚未开票，以及哪些需要您采取行动。一致性检查运行规则以标记数据中的矛盾之处(有效合同却没有开票、已完成的需求却没有记录工时)。每一项检查都是一个征兆,不是定论:有些情况存在合理的例外——要处理的是反复出现的模式,而不是孤立的个案。Clientes para chamar hojeA lista do dia: quem sumiu há 60 dias, quem faz aniversário, a cor que a cliente quis e chegou, o carrinho ab…销售驾驶舱(销售团队)每位销售人员的业绩:线索、商机、转化率、客单价和成交金额——附带内部基准、分解后的目标、AI辅导以及计入工资单的提成。客户成功(Customer Success)客户组合雷达:每位客户的健康评分(0-100分)、伴随风险MRR的流失(churn)预警,以及建议的行动方案——在客户取消之前采取行动,而非之后。
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