Prospecção

連邦税務当局が毎月公開している CNPJ のオープンデータから：国内すべての事業所の法人名、屋号、CNAE、規模、資本金、住所、登録された電話番号とメールアドレス。有料の見込み客開拓ツールと同じ情報源です。違いは検索の後に起こることです：ここでは各企業が、あなたの財務データから算出した「あなたの」理想顧客プロファイルへの適合度とともに CRM に届きます。

CNAE はコード全体（6201501）でも先頭部分だけ（62 = ソフトウェア区分全体）でも受け付けます。業種 + 州、または業種 + 市区町村を組み合わせてください：業種だけでは数万件が返ります。検索では資本金順に最大 500 社が表示され、合計が 1 万件を超えると、画面は件数を数える代わりに「1 万件以上」と表示します — フィルターを絞り込んでください。「営業中のみ」は常にオンです：廃業した企業はリードではありません。

行にチェックを付け（または検索結果をすべてインポートする場合はチェックなしで）「インポート」をクリックします。各企業は流入元「見込み客開拓」と入力したキャンペーン付きのリードになります。CNPJ、業種、規模はすでに保存され、理想プロファイルへの適合度はその場で計算されます。すでにリードとして存在する企業（同じ CNPJ）は二重に登録されません — 画面にすでに存在していた件数が表示されます。

データベースから得られる連絡先は企業の登録連絡先（多くは会計士のもの）です。意思決定者の電話番号ではなく、出発点として扱ってください。そしてデータ保護法（LGPD）を忘れずに：データは公開されており目的も正当（B2B の見込み客開拓）ですが、配信停止の依頼は尊重しなければなりません — CRM のケイデンスがすでに対応しています。

国内 6,000 万の事業所を一度に読み込むとデータベースに負荷がかかり数時間かかるため、データは州ごとに入ります。画面上部には「データベース内の州」という行が表示されます：これが今日検索で見える範囲そのものです。この行にない州を検索すると 0 社が返ります — 企業が存在しないからではなく、その州がまだ読み込まれていないからです。プラットフォームの管理者はパラメータ「税務当局データベース：これらの州のみ」に州を追加します。新しい州はすでに入っている州を削除せずに次回の読み込みで入り、届くまでは「読み込み待ち」と表示されます。

州の追加は積み重なりますが、州の「削除」は別です。リストが中身を表さなくなるため、読み込みはスナップショットに戻ります：すべてを削除し、残った州だけを再読み込みします。これは意図的です — 収録範囲について嘘をつくリストは、小さなデータベースより悪いからです。単にある州を使わなくしたいだけなら、リストに残しておいてください：検索の邪魔にはならず、すでに使っている容量以外のコストはかかりません。

画面上部のパネルはプラットフォームの管理者向けで、常に表示されます：データベースが収録している州、各州から取り込んだ企業数、依頼済みでまだ届いていない州、進行中の読み込みの段階、そして最後に失敗した読み込みの理由を表示します。横のボタンは月次ジョブを待たずにすぐ読み込みを開始します — 州をリストに追加した後や、10 日より前にその月のスナップショットがほしいときに使ってください。読み込みはバックグラウンドで数時間かかります：画面を離れても構わず、戻ったときにパネルが段階を表示します。実行中も古いデータベースは検索に応答し続けます。

構造はありますが、データは読み込まれていません：約 6,000 万行あり、読み込むかどうかはインストールを運用する人の判断です（数時間かかり、20〜30 GB を使います）。プラットフォームの管理者にはこの画面に「今すぐ読み込む」ボタンが表示されます：その月のファイルを税務当局から直接ダウンロードして再読み込みします。毎月自動で再読み込みするには、パラメータ「税務当局データベース：毎月自動で再読み込み」をオンにします。小規模またはテスト用のインストールでは、「サンプルのみ読み込む」と「これらの州のみ」でデータベースを一部に縮小できます。読み込みログはこの画面の上部に表示されます。

新しい州は次回の読み込み実行で入ります — 自動（自動再読み込みがオンなら毎月 10 日以降）または「今すぐ読み込む」ボタンで。数時間かかるのは、税務当局がファイルを州ごとではなくインデックスごとに公開しているためです：州を 1 つ追加すると、新しい州を抽出するために同じ 13 GB を読み直します。だからこそ、1 週間に 1 州ずつではなく、開拓する予定の州をすべて一度に依頼するのが安上がりです。読み込み中も古いデータベースは応答し続けます — 前もって何かが削除されることはありません。