Prospecção

Из открытых данных CNPJ, которые федеральная налоговая служба публикует каждый месяц: юридическое наименование, торговое название, CNAE, размер, капитал, адрес, зарегистрированные телефон и e-mail каждого предприятия страны. Это тот же источник, что и у платных инструментов поиска клиентов. Разница в том, что происходит после поиска: здесь каждая компания попадает в CRM с оценкой соответствия ВАШЕМУ профилю идеального клиента, рассчитанному по вашим финансовым данным.

CNAE принимает полный код (6201501) или только начало (62 = весь раздел ПО). Комбинируйте отрасль + штат или отрасль + муниципалитет: одна отрасль возвращает десятки тысяч. Поиск показывает до 500 компаний, отсортированных по уставному капиталу; когда итог превышает 10 тысяч, экран сообщает «более 10 тысяч» вместо подсчёта — уточните фильтр. «Только действующие» всегда включено: ликвидированная компания — не лид.

Отметьте строки (или ни одной, чтобы импортировать всё, что показал поиск) и нажмите «Импортировать». Каждая компания становится лидом с источником ПОИСК КЛИЕНТОВ и указанной вами кампанией; CNPJ, отрасль и размер уже сохранены, а соответствие идеальному профилю рассчитывается сразу. Тот, кто уже есть как лид (тот же CNPJ), не попадёт дважды — экран сообщает, сколько уже существовало.

Контакт из базы — это регистрационный контакт компании (часто бухгалтера). Считайте его отправной точкой, а не телефоном лица, принимающего решения. И помните о законе о защите данных (LGPD): данные публичны и цель законна (поиск клиентов B2B), но запрошенный отказ от рассылки нужно соблюдать — каденция CRM уже об этом заботится.

Загрузка сразу всех 60 миллионов предприятий страны нагружает базу данных и занимает часы, поэтому база загружается штат за штатом. Вверху экрана есть строка «Штаты в базе»: это ровно то, что сегодня видит поиск. Поиск по штату, которого нет в этой строке, возвращает ноль компаний — не потому, что их нет, а потому, что этот штат ещё не загружен. Администратор платформы добавляет штаты в параметре «База налоговой службы: только эти штаты»; новый штат попадает в следующую загрузку, не удаляя уже загруженные, а пока его нет, он отображается как «ожидает загрузки».

Добавление штата наслаивается; УДАЛЕНИЕ штата — другое дело. Поскольку список перестаёт описывать то, что внутри, загрузка снова становится снимком: удаляет всё и загружает заново только оставшиеся штаты. Это сделано намеренно — список, который врёт о покрытии, хуже, чем база поменьше. Если вы хотели лишь перестать пользоваться штатом, оставьте его в списке: он не мешает поиску и ничего не стоит, кроме места, которое уже занимает.

Панель вверху экрана предназначена для администратора платформы и видна всегда: она показывает, какие штаты охватывает база, сколько компаний принёс каждый, какие запрошены и ещё не поступили, этап текущей загрузки и причину последней неудачной. Кнопка рядом запускает загрузку сразу, не дожидаясь ежемесячного задания, — используйте её после добавления штата в список или когда нужен снимок месяца до 10-го числа. Загрузка идёт часами в фоне: можно уйти с экрана, а панель покажет этап, когда вы вернётесь. Пока она идёт, старая база продолжает отвечать на поиски.

Структура есть, загрузки нет: это около 60 миллионов строк, и загружать решает тот, кто эксплуатирует установку (это занимает часы и 20–30 ГБ). Администратор платформы видит на этом экране кнопку «Загрузить сейчас»: она скачивает файлы месяца прямо с сайта налоговой службы и перезагружает базу. Чтобы база сама перезагружалась каждый месяц, включите параметр «База налоговой службы: перезагружать самостоятельно каждый месяц»; для небольшой или тестовой установки параметры «загружать только выборку» и «только эти штаты» сокращают базу до доли. Журнал загрузки отображается вверху этого экрана.

Новый штат попадает при следующем запуске загрузки — автоматическом (с 10-го числа каждого месяца, если включена самостоятельная перезагрузка) или по кнопке «Загрузить сейчас». Это занимает часы, потому что налоговая служба публикует файлы по индексу, а не по штатам: добавление штата заново читает те же 13 ГБ, отфильтровывая новый. Поэтому дешёвый путь — запросить сразу все штаты, по которым вы собираетесь искать клиентов, а не по одному в неделю. Пока идёт загрузка, старая база продолжает отвечать — ничего не удаляется раньше времени.