Prospecção

CNPJ-এর সেই উন্মুক্ত তথ্য থেকে যা ফেডারেল রাজস্ব বিভাগ প্রতি মাসে প্রকাশ করে: দেশের প্রতিটি প্রতিষ্ঠানের আইনি নাম, বাণিজ্যিক নাম, CNAE, আকার, মূলধন, ঠিকানা, এবং নিবন্ধিত ফোন ও ই-মেইল। এটি সশুল্ক প্রসপেক্টিং টুলগুলোর একই উৎস। পার্থক্য হলো অনুসন্ধানের পরে কী ঘটে: এখানে প্রতিটি কোম্পানি আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইলের সঙ্গে তার মিলের মাত্রাসহ CRM-এ পৌঁছায়, যা আপনার ফিন্যান্স থেকে গণনা করা হয়।

CNAE পুরো কোড (6201501) বা শুধু শুরুর অংশ (62 = পুরো সফটওয়্যার বিভাগ) গ্রহণ করে। খাত + রাজ্য বা খাত + পৌরসভা একসঙ্গে দিন: শুধু খাত দিলে কয়েক হাজার হাজার ফল আসে। অনুসন্ধান শেয়ার মূলধন অনুযায়ী সাজানো সর্বোচ্চ ৫০০টি কোম্পানি দেখায়; মোট ১০ হাজার ছাড়ালে স্ক্রিন গোনার বদলে "১০ হাজারের বেশি" জানায় — ফিল্টার আরও নির্দিষ্ট করুন। "শুধু সক্রিয়" সবসময় চালু থাকে: বন্ধ হয়ে যাওয়া কোম্পানি লিড নয়।

সারিগুলো চিহ্নিত করুন (বা কোনোটিই নয়, অনুসন্ধানে দেখানো সবকিছু আমদানি করতে) এবং "আমদানি করুন"-এ ক্লিক করুন। প্রতিটি কোম্পানি PROSPECTING উৎস ও আপনার দেওয়া ক্যাম্পেইনসহ লিড হয়ে যায়; CNPJ, খাত ও আকার আগেই সংরক্ষিত থাকে, এবং আদর্শ প্রোফাইলের সঙ্গে মিলের মাত্রা সঙ্গে সঙ্গে গণনা হয়। যে ইতিমধ্যে লিড হিসেবে আছে (একই CNPJ) সে দুবার ঢোকে না — স্ক্রিন জানায় কতজন আগে থেকেই ছিল।

ডেটাবেস থেকে আসা যোগাযোগটি কোম্পানির নিবন্ধিত যোগাযোগ (প্রায়ই হিসাবরক্ষকের)। এটিকে শুরুর বিন্দু হিসেবে দেখুন, সিদ্ধান্তগ্রহণকারীর ফোন হিসেবে নয়। আর তথ্য সুরক্ষা আইন (LGPD) মনে রাখুন: তথ্যটি পাবলিক এবং উদ্দেশ্য বৈধ (B2B প্রসপেক্টিং), কিন্তু অনুরোধ করা অপ্ট-আউট মানতেই হবে — CRM-এর ক্যাডেন্স ইতিমধ্যে এর দেখভাল করে।

দেশের ৬ কোটি প্রতিষ্ঠান একবারে লোড করা ডেটাবেসের ওপর চাপ দেয় এবং ঘণ্টার পর ঘণ্টা লাগে, তাই ডেটাবেস রাজ্য ধরে ধরে আসে। স্ক্রিনের উপরে "ডেটাবেসে থাকা রাজ্য" লাইন দেখা যায়: অনুসন্ধান আজ ঠিক এটুকুই দেখে। ওই লাইনে নেই এমন রাজ্য খুঁজলে শূন্য কোম্পানি আসে — কোম্পানি নেই বলে নয়, বরং ওই রাজ্য এখনও লোড হয়নি বলে। প্ল্যাটফর্মের প্রশাসক "রাজস্ব ডেটাবেস: শুধু এই রাজ্যগুলো" প্যারামিটারে রাজ্য যোগ করেন; নতুন রাজ্যটি ইতিমধ্যে থাকা রাজ্যগুলো না মুছে পরের লোডে আসে, আর না আসা পর্যন্ত "লোডের অপেক্ষায়" হিসেবে দেখা যায়।

রাজ্য যোগ করলে তা জমতে থাকে; রাজ্য সরানো আলাদা ব্যাপার। যেহেতু তালিকাটি আর ভেতরে যা আছে তা বর্ণনা করে না, লোড আবার একটি স্ন্যাপশট হয়ে যায়: সবকিছু মুছে শুধু বাকি রাজ্যগুলো আবার লোড করে। এটি ইচ্ছাকৃত — কভারেজ নিয়ে মিথ্যা বলা তালিকা ছোট ডেটাবেসের চেয়েও খারাপ। যদি উদ্দেশ্য শুধু কোনো রাজ্যের ব্যবহার বন্ধ করা হয়, তবে সেটি তালিকায় রেখে দিন: এটি অনুসন্ধানে বাধা দেয় না এবং ইতিমধ্যে দখল করা জায়গা ছাড়া কিছুই খরচ করে না।

স্ক্রিনের উপরের প্যানেলটি প্ল্যাটফর্মের প্রশাসকের এবং সবসময় দৃশ্যমান থাকে: এটি দেখায় ডেটাবেস কোন রাজ্যগুলো কভার করে, প্রতিটি রাজ্য থেকে কতগুলো কোম্পানি এসেছে, কোনগুলো চাওয়া হয়েছে কিন্তু এখনও আসেনি, চলমান লোডের ধাপ এবং সর্বশেষ ব্যর্থ লোডের কারণ। পাশের বোতামটি মাসিক জবের অপেক্ষা না করে সঙ্গে সঙ্গে লোড শুরু করে — তালিকায় রাজ্য যোগ করার পর, বা ১০ তারিখের আগে মাসের স্ন্যাপশট চাইলে এটি ব্যবহার করুন। লোড ব্যাকগ্রাউন্ডে ঘণ্টার পর ঘণ্টা চলে: আপনি স্ক্রিন ছেড়ে যেতে পারেন, ফিরে এলে প্যানেল ধাপটি দেখাবে। চলার সময় পুরোনো ডেটাবেস অনুসন্ধানের উত্তর দিতে থাকে।

কাঠামো আছে, লোড নেই: প্রায় ৬ কোটি সারি, আর লোড করা ইনস্টলেশন পরিচালনাকারীর সিদ্ধান্ত (ঘণ্টার পর ঘণ্টা লাগে এবং ২০–৩০ GB জায়গা নেয়)। প্ল্যাটফর্মের প্রশাসক এই স্ক্রিনে "এখনই লোড করুন" বোতাম দেখেন: এটি মাসের ফাইলগুলো সরাসরি রাজস্ব বিভাগ থেকে ডাউনলোড করে আবার লোড করে। প্রতি মাসে নিজে থেকে আবার লোড করতে "রাজস্ব ডেটাবেস: প্রতি মাসে নিজে থেকে আবার লোড" প্যারামিটার চালু করুন; ছোট বা পরীক্ষামূলক ইনস্টলেশনের জন্য "শুধু নমুনা লোড করুন" ও "শুধু এই রাজ্যগুলো" ডেটাবেসকে একটি ভগ্নাংশে কমিয়ে আনে। লোডের লগ এই স্ক্রিনের উপরে দেখা যায়।

নতুন রাজ্যটি লোডের পরবর্তী রানে আসে — স্বয়ংক্রিয় (প্রতি মাসের ১০ তারিখ থেকে, যদি নিজে থেকে আবার লোড চালু থাকে) বা "এখনই লোড করুন" বোতামে। এতে ঘণ্টার পর ঘণ্টা লাগে, কারণ রাজস্ব বিভাগ ফাইলগুলো ইনডেক্স অনুযায়ী প্রকাশ করে, কখনো রাজ্য অনুযায়ী নয়: একটি রাজ্য যোগ করলে নতুনটিকে ফিল্টার করতে একই ১৩ GB আবার পড়া হয়। তাই সাশ্রয়ী পথ হলো যে সব রাজ্যে প্রসপেক্ট করতে চান সেগুলো একবারেই চাওয়া, সপ্তাহে একটি করে নয়। লোড চলার সময় পুরোনো ডেটাবেস উত্তর দিতে থাকে — সময়ের আগে কিছুই মোছা হয় না।