Prospecção
Busca empresas que ainda não são clientes na base pública da Receita Federal e as traz para o CRM como leads, com a aderência ao perfil de cliente ideal.
इस स्क्रीन पर क्या मिलेगा
स्क्रीन से ही पढ़ा गया चित्र — स्क्रीन बदलने पर यह भी बदलता है।
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सूची दिखाती है
कानूनी / व्यापारिक नामCNPJCNAEनगर/राज्यआकारस्थापनासंपर्क
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De onde vêm as empresas
CNPJ के उस खुले डेटा से जिसे संघीय राजस्व विभाग हर महीने प्रकाशित करता है: देश के हर प्रतिष्ठान का कानूनी नाम, व्यापारिक नाम, CNAE, आकार, पूंजी, पता, और पंजीकृत फ़ोन व ई-मेल। यह वही स्रोत है जो सशुल्क प्रॉस्पेक्टिंग टूल इस्तेमाल करते हैं। अंतर इसमें है कि खोज के बाद क्या होता है: यहाँ हर कंपनी आपके आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल से अपनी अनुरूपता के साथ CRM में पहुँचती है, जो आपके वित्त से गणना की जाती है।
नियम
बिना उलझे कैसे फ़िल्टर करें
CNAE पूरा कोड (6201501) या सिर्फ़ शुरुआत (62 = पूरा सॉफ़्टवेयर विभाग) स्वीकार करता है। क्षेत्र + राज्य या क्षेत्र + नगरपालिका मिलाएँ: अकेला क्षेत्र दसियों हज़ार नतीजे देता है। खोज अधिकतम 500 कंपनियाँ दिखाती है, शेयर पूंजी के क्रम में; जब कुल 10 हज़ार से ज़्यादा हो, तो स्क्रीन गिनने के बजाय "10 हज़ार से ज़्यादा" बताती है — फ़िल्टर को और सटीक करें। "सिर्फ़ सक्रिय" हमेशा चालू रहता है: बंद हो चुकी कंपनी लीड नहीं है।
लीड के रूप में आयात: क्या होता है
पंक्तियाँ चुनें (या कोई नहीं, ताकि खोज में दिखा सब कुछ आयात हो) और "आयात करें" पर क्लिक करें। हर कंपनी PROSPECTING स्रोत और आपके बताए अभियान के साथ लीड बन जाती है; CNPJ, क्षेत्र और आकार पहले से सहेजे होते हैं, और आदर्श प्रोफ़ाइल से अनुरूपता तुरंत गणना होती है। जो पहले से लीड के रूप में मौजूद है (वही CNPJ) वह दो बार नहीं आता — स्क्रीन बताती है कि कितने पहले से थे।
Telefone e e-mail cadastrais são da Receita, não de quem decide
डेटाबेस से आने वाला संपर्क कंपनी का पंजीकृत संपर्क होता है (अक्सर अकाउंटेंट का)। इसे शुरुआती बिंदु मानें, निर्णय लेने वाले का फ़ोन नहीं। और डेटा संरक्षण कानून (LGPD) याद रखें: डेटा सार्वजनिक है और उद्देश्य वैध है (B2B प्रॉस्पेक्टिंग), लेकिन अनुरोधित ऑप्ट-आउट का सम्मान करना ज़रूरी है — CRM की कैडेंस पहले से इसका ध्यान रखती है।
A base cobre os estados carregados, não o país inteiro
देश के 6 करोड़ प्रतिष्ठानों को एक साथ लोड करना डेटाबेस पर भारी पड़ता है और घंटों लेता है, इसलिए डेटाबेस राज्य-दर-राज्य आता है। स्क्रीन के ऊपर "डेटाबेस में राज्य" पंक्ति दिखती है: यही ठीक वह है जो खोज आज देखती है। जो राज्य उस पंक्ति में नहीं है उसे खोजने पर शून्य कंपनियाँ मिलती हैं — इसलिए नहीं कि वे मौजूद नहीं हैं, बल्कि इसलिए कि वह राज्य अभी लोड नहीं हुआ। प्लेटफ़ॉर्म का प्रशासक "राजस्व डेटाबेस: सिर्फ़ ये राज्य" पैरामीटर में राज्य जोड़ता है; नया राज्य अगले लोड में आता है, पहले से मौजूद राज्यों को हटाए बिना, और जब तक नहीं आता तब तक "लोड की प्रतीक्षा" के रूप में दिखता है।
Tirar um estado da lista refaz a base inteira
राज्य जोड़ना ऊपर जुड़ता जाता है; राज्य हटाना अलग है। चूँकि सूची अब अंदर मौजूद चीज़ का वर्णन नहीं करती, लोड फिर से एक स्नैपशॉट बन जाता है: सब कुछ हटाकर सिर्फ़ बचे हुए राज्यों को दोबारा लोड करता है। यह जानबूझकर है — कवरेज के बारे में झूठ बोलने वाली सूची छोटे डेटाबेस से बदतर है। अगर इरादा सिर्फ़ किसी राज्य का उपयोग बंद करना था, तो उसे सूची में रहने दें: वह खोज में बाधा नहीं डालता और पहले से घेरी जगह के अलावा कुछ खर्च नहीं करता।
Atualizar a base quando você quiser
स्क्रीन के ऊपर का पैनल प्लेटफ़ॉर्म के प्रशासक का है और हमेशा दिखता रहता है: यह दिखाता है कि डेटाबेस किन राज्यों को कवर करता है, हर राज्य से कितनी कंपनियाँ आईं, कौन-से माँगे गए पर अभी नहीं आए, चल रहे लोड का चरण और पिछले विफल लोड का कारण। बगल का बटन मासिक जॉब का इंतज़ार किए बिना तुरंत लोड शुरू करता है — किसी राज्य को सूची में जोड़ने के बाद, या जब आपको 10 तारीख से पहले महीने का स्नैपशॉट चाहिए, तब इसका उपयोग करें। लोड पृष्ठभूमि में घंटों चलता है: आप स्क्रीन छोड़ सकते हैं, और लौटने पर पैनल चरण दिखाता है। इसके चलते समय पुराना डेटाबेस खोजों का जवाब देता रहता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
A tela diz que a base não está carregada. O que fazer?
संरचना मौजूद है, लोड नहीं: लगभग 6 करोड़ पंक्तियाँ हैं, और लोड करना इंस्टॉलेशन चलाने वाले का निर्णय है (इसमें घंटों लगते हैं और 20–30 GB जगह लगती है)। प्लेटफ़ॉर्म का प्रशासक इस स्क्रीन पर "अभी लोड करें" बटन देखता है: यह महीने की फ़ाइलें सीधे राजस्व विभाग से डाउनलोड करके दोबारा लोड करता है। हर महीने अपने आप दोबारा लोड करने के लिए "राजस्व डेटाबेस: हर महीने अपने आप दोबारा लोड करें" पैरामीटर चालू करें; छोटे या परीक्षण इंस्टॉलेशन के लिए "सिर्फ़ नमूना लोड करें" और "सिर्फ़ ये राज्य" डेटाबेस को एक अंश तक घटा देते हैं। लोड का लॉग इस स्क्रीन के ऊपर दिखता है।
Pedi um estado novo e ele não apareceu. Quanto demora?
नया राज्य लोड के अगले रन में आता है — स्वचालित (हर महीने की 10 तारीख से, अगर अपने आप दोबारा लोड चालू है) या "अभी लोड करें" बटन से। इसमें घंटों लगते हैं, क्योंकि राजस्व विभाग फ़ाइलें इंडेक्स के अनुसार प्रकाशित करता है, कभी राज्य के अनुसार नहीं: एक राज्य जोड़ने पर वही 13 GB नए राज्य को फ़िल्टर करते हुए दोबारा पढ़े जाते हैं। इसलिए सस्ता रास्ता यह है कि जिन सभी राज्यों में आप प्रॉस्पेक्ट करना चाहते हैं उन्हें एक साथ माँगें, हर हफ़्ते एक नहीं। लोड चलने के दौरान पुराना डेटाबेस जवाब देता रहता है — समय से पहले कुछ नहीं हटाया जाता।
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