Mercado
Cruza a base pública da Receita Federal com a sua carteira: quanto do mercado do recorte você já atende, onde estão os que faltam, e quem vale a pena procurar primeiro.
この画面にあるもの
画面そのものから読み取った内容です。画面が変われば、ここも変わります。
実行できる操作
クリア測定
一覧に表示される項目
業種市場市区町村法人名／商号CNPJCNAE市／州規模開業日連絡先
まずはここから
A pergunta que esta tela responde
「見込み客開拓」は誰が存在するかを示します。「市場」は、その「存在する誰か」のうちどれだけがすでにあなたのものかを示します。その差があなたのポートフォリオです：システムは顧客の CNPJ を公開データベースと照合し、市場を 3 つに分けます — あなたが対応している部分、ファネルにある部分、そして空白地帯。この 3 つ目の数字こそが攻略計画になります。
ルール
Por que o recorte é obrigatório
データベースには数百万の企業があり、すべてを合計すると、業務を支えているのと同じデータベース上で数十秒かかります。そのため、画面は計測の前に少なくとも州「または」業種を求めます。市区町村と規模でさらに絞り込めます。ある業種で全国を見たい場合は業種だけを、ある州全体を見たい場合は州だけを入力してください。
O número de clientes sem CNPJ, e por que ele aparece
照合は CNPJ で行われます。この項目が未入力の顧客や、CPF で登録された顧客は計算に入りません — そのため、4 枚目のカードには除外された件数が表示されます。この数が大きい場合、浸透率はポートフォリオの一部だけで計算されており、割合は実際より低く出ます。顧客の CNPJ を入力することで修正できます。
Quem falta já vem limpo
下の一覧は 2 つを除外しています：すでに顧客である相手と、すでにリードとしてファネルにいる相手です。つまり、チームの誰もまだ話していない相手です。行にチェックを付け（または一覧に表示されたすべてを取り込む場合はチェックなしで）「インポート」をクリックすると、それぞれが流入元「見込み客開拓」と入力したキャンペーン付きのリードになります。
よくある質問
Filtrei um estado e veio zero. Está errado?
おそらく違います。税務当局のデータベースは州ごとに読み込まれ、画面上部にどの州がすでに入っているかが表示されます。絞り込んだ州がその一覧にない場合は警告が表示されます — そこでのゼロは「まだ読み込まれていない」という意味で、「企業が存在しない」という意味ではありません。プラットフォームの管理者が「設定」で州を追加すると、次回の読み込みで取り込まれます。
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会議スケジューラー「ご都合の良い日はいつですか？」というやり取りなしに、顧客自身が空いている時間を選べるスケジュールリンク。営業ケイデンス忘れることのないフォローアップのリズムです。メール、WhatsApp、タスクという接点を、適切な間隔を空けて並べた一連の流れです。見込み客や商談にこのリズムを適用すると、各ステップがその日に実行され、相手が返信すれば自…営業ダッシュボードパイプラインの健全性を示します。加重予測でどれだけ受注できるか、月別予測、営業サイクル、失注の理由を確認できます。準備状態(DoR/DoD)チームが一度合意し、常に使用する二つのリスト:あるデマンドが「開始できる」ために準備が整っているべきこと(Definition of Ready)と、それが「完了した」とみなされるために準備が整っているべきこと(Def…営業パイプライン(かんばん)ステージ別のボードで商談を管理します。カードをドラッグしてパイプラインを進め、受注すると自動的に契約が生成されます。リード商談化・顧客化される前の、資格審査中(プレセールス)の連絡先です。インポート、重複警告、顧客への変換機能を備えます。予約リンク公開リンク付きの面談タイプです。担当者、所要時間、曜日と時間帯、形式、リマインダー、CRMでリードにするかどうかを設定します。商談パイプライン上の案件です。一時金と継続収益(MRR)の価値、ステージ、明細、そしてクローズ(受注は契約に変わり、失注は理由付きで記録)を管理します。
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