Mercado
Cruza a base pública da Receita Federal com a sua carteira: quanto do mercado do recorte você já atende, onde estão os que faltam, e quem vale a pena procurar primeiro.
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La liste affiche
SecteurMarchéCommuneRaison sociale / nom commercialCNPJCNAECommune/ÉtatTailleOuvertureContact
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A pergunta que esta tela responde
La Prospection montre qui existe. Le Marché montre quelle part de ce « qui existe » est déjà à vous. La différence, c'est votre portefeuille : le système rapproche le CNPJ de vos clients de la base publique et sépare le marché en trois parties — ce que vous servez, ce qui est dans l'entonnoir et l'espace vierge. C'est ce troisième nombre qui devient un plan d'attaque.
Règles
Por que o recorte é obrigatório
La base compte des millions d'entreprises, et tout additionner prendrait des dizaines de secondes sur la même base qui sert votre opération. C'est pourquoi l'écran demande au moins l'État OU le secteur avant de mesurer. La commune et la taille resserrent davantage. Si vous voulez tout le pays pour un secteur, indiquez seulement le secteur ; si vous voulez un État entier, indiquez seulement l'État.
O número de clientes sem CNPJ, e por que ele aparece
Le rapprochement se fait par CNPJ. Un client enregistré sans ce champ renseigné, ou avec un CPF, n'entre pas dans le calcul — c'est pourquoi la quatrième carte montre combien sont restés en dehors. Si ce nombre est élevé, votre pénétration est calculée sur une partie seulement du portefeuille et le pourcentage sort plus bas que la réalité. Renseigner le CNPJ des clients est ce qui corrige cela.
Quem falta já vem limpo
La liste du bas exclut deux choses : ceux qui sont déjà vos clients et ceux qui sont déjà dans l'entonnoir comme leads. Autrement dit, ce sont des gens à qui personne de votre équipe n'a encore parlé. Cochez les lignes (ou aucune, pour tout prendre de ce que la liste a montré) et cliquez sur Importer : chacune devient un lead avec l'origine PROSPECTION et la campagne que vous avez indiquée.
Questions fréquentes
Filtrei um estado e veio zero. Está errado?
Probablement pas. La base de la Receita est chargée État par État, et le haut de l'écran montre lesquels sont déjà entrés. Si l'État que vous avez filtré n'est pas dans cette liste, un avertissement apparaît — le zéro signifie alors « pas encore chargé », pas « aucune entreprise n'existe ». Celui qui administre la plateforme ajoute des États dans Paramètres et le prochain chargement les apporte.
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