Perfil de cliente ideal
O retrato dos clientes que dão margem e pagam em dia, por setor, região e porte — e a aderência de cada lead a ele.
এই পর্দায় যা পাবেন
পর্দা থেকেই পড়া একটি চিত্র — পর্দা বদলালে এটিও বদলায়।
উপলব্ধ কাজ
প্রোফাইল পুনর্গণনালিড স্কোর করুন
তালিকায় দেখা যায়
বিভাগওজনরাজ্যআকার
ফর্মের ঘর
AderênciaO quanto o lead se parece com o cliente ideal (0 a 100).
LeadClique para abrir a ficha do lead.
EmpresaA empresa do lead.
SituaçãoA etapa do lead no funil.
Por quêOs eixos que mais pesaram (setor, UF, porte).
এখান থেকে শুরু করুন
Ideal é quem deixa margem, não quem compra mais
প্রতিকৃতিটি সবচেয়ে বেশি বিল করা গ্রাহকদের দিয়ে নয়, বরং যারা সবচেয়ে বেশি লাভ রেখে যায় তাদের দিয়ে তৈরি: গত ১২ মাসে চুক্তির মার্জিন, নিয়মিততা এবং সময়মতো পরিশোধ। প্রতিটি গ্রাহক একটি সূচক পায়; উপরের চতুর্থাংশই "আদর্শ"। এই গ্রাহকদের CNPJ থেকে Tenka খাত (CNAE-এর বিভাগ), রাজ্য (UF) ও আকার বের করে, এবং তিনটি প্যানেলে আপনি যে ওজনগুলো দেখেন সেগুলো তৈরি করে। এ কারণেই ফলাফল মাঝে মাঝে অবাক করে: বড় কিন্তু দেরিতে পরিশোধকারী গ্রাহক এতে ঢোকে না।
কীভাবে করবেন
ওপরে সংখ্যা, নিচে রেকর্ড
প্যানেলের সূচক ওপরে থাকে; নিচে সেগুলোর পেছনের রেকর্ডসহ আদর্শ তালিকা — অনুসন্ধান, পাশের প্যানেলে ফিল্টার, সংরক্ষিত ভিউ, কলাম ও এক্সপোর্ট। রেকর্ডে ক্লিক করে ফর্ম খুলুন।
নিয়মাবলি
O que a aderência de um lead significa
০ থেকে ১০০-এর একটি সংখ্যা যা বলে লিডটি আদর্শ গ্রাহকদের সঙ্গে কতটা মেলে: ওজনের ৫৫% আসে খাত থেকে, ২৫% রাজ্য (UF) থেকে এবং ২০% আকার থেকে। এটি বলে না যে লিডটি চুক্তি করবে — বলে যে, করলে সম্ভবত সে একজন মূল্যবান গ্রাহক হবে। কাকে আগে ধরবেন সেই সারি সাজাতে এটি ব্যবহার করুন, বাদ দিতে নয়: ২০%-এর লিড হতে পারে এমন নতুন খাত যা এখনও প্রতিকৃতিতে নেই।
Recalcular e Pontuar são duas ações, de propósito
"পুনর্গণনা" গ্রাহকদের আবার পড়ে প্রতিকৃতিটি নতুন করে তৈরি করে — পোর্টফোলিও বদলালে এটি করুন (ত্রৈমাসিকের শেষ, নতুন ভার্টিক্যাল)। "স্কোর দিন" বর্তমান প্রতিকৃতি লিডগুলোর ওপর প্রয়োগ করে এবং লিড তালিকায় মিলের মাত্রা লিখে রাখে। "নেটওয়ার্কে খুঁজুন" যেসব লিডের এখনও প্রোফাইল নেই তাদের CNPJ অনুসন্ধান চালু করে (একবারে সর্বোচ্চ ৬০টি, যাতে পাবলিক API-এর সীমা না ছাড়ায়); বন্ধ থাকলে শুধু ক্যাশে যা আছে তা-ই ব্যবহার করে।
Sem CNPJ no lead, sem aderência
মিলের মাত্রা তৈরি হয় লিডের CNPJ থেকে। শুধু নাম ও ফোন দিয়ে নিবন্ধিত লিডের মিলের মাত্রা খালি থাকে — এটা শূন্য নয়, "জানি না"। CNPJ পূরণ করে আবার স্কোর দিলে এটি র্যাঙ্কিংয়ে ঢোকে।
সচরাচর জিজ্ঞাসা
"ডেটাসহ ৩ জনের কম গ্রাহক" দেখাচ্ছে। এখন কী?
প্রতিকৃতির জন্য অন্তত ৩ জন গ্রাহক দরকার যাদের CNPJ আছে এবং গত ১২ মাসে চুক্তি বা বিল আছে। গ্রাহকদের CNPJ পূরণ করা আছে কিনা দেখুন — CNPJ ছাড়া শেখার মতো খাত বা আকার থাকে না। এর মধ্যে সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা ম্যানুয়াল ফিল্টারে চলতে থাকে; শুধু মিলের মাত্রা খালি থাকে।
এই নিবন্ধটি কি সহায়ক ছিল?
একই মডিউলে: ফানেল11
মিটিং শিডিউলারক্লায়েন্টের নিজে থেকে একটি খালি সময় বেছে নেওয়ার জন্য এজেন্ডা লিংক, "কোন দিন আপনার জন্য ভালো?" এই আদান-প্রদ…বাণিজ্যিক ছন্দযে ফলো-আপের ছন্দ কখনো ভোলে না: ছোঁয়ার একটি ধারাবাহিক ক্রম (ই-মেইল, WhatsApp, কাজ), প্রত্যেকটির মাঝে সঠিক বির…বাণিজ্যিক ড্যাশবোর্ডআপনার ফানেলের স্বাস্থ্য: কত বন্ধ করা উচিত (ওজনযুক্ত), মাস অনুযায়ী পূর্বাভাস, বিক্রয় চক্র এবং কেন হারানো হয়।প্রস্তুতি (DoR/DoD)দুটি তালিকা যা দল একবার সম্মত হয় এবং সবসময় ব্যবহার করে: একটি ডিমান্ড শুরু হতে পারার জন্য কী প্রস্তুত থাকা প…ফানেল (কানবান)পর্যায় অনুযায়ী বোর্ডে আপনার সুযোগগুলো। ফানেলে এগিয়ে যেতে কার্ডগুলো টেনে আনুন; স্বয়ংক্রিয়ভাবে চুক্তি তৈরি…লিডযোগ্যতা যাচাইয়ের পর্যায়ে থাকা যোগাযোগ (প্রাক-বিক্রয়), সুযোগ এবং গ্রাহকে পরিণত হওয়ার আগে। আমদানি, ডুপ্লিকে…অ্যাপয়েন্টমেন্ট লিঙ্কপাবলিক লিঙ্কযুক্ত একটি মিটিংয়ের ধরন: কে সাক্ষাৎ করবে, সময়কাল, দিন ও সময়, ধরন, রিমাইন্ডার এবং এটি CRM-এ লিড…MercadoCruza a base pública da Receita Federal com a sua carteira: quanto do mercado do recorte você já atende, onde…
টেনকা একাডেমি
একাডেমি দেখুনআপনার খাতের জন্য ধাপে ধাপে শেখার পথ, প্ল্যাটফর্মের ভিতরে।