市场情报（GIGA + KIQs）
一份关于公司需要了解的市场信息、以及当前信息对每个主题覆盖程度的透视图——外加值得持续监测的关键问题。
这个页面有什么
直接从页面读取的写照——页面变了，这里也会变。
表单字段
Tema*O assunto do mercado que você precisa acompanhar (ex.: preço do concorrente).
Importância (1–5)O quanto este tema pesa nas suas decisões.
Já sabe (1–5)O quanto a empresa já tem de informação boa sobre ele.
VãoImportância − o quanto já sabe: quanto maior, mais cego.
SituaçãoPonto cego (vão de 3 ou mais), atenção (1 a 2) ou bem coberto.
ObservaçãoDe onde a informação vem hoje e o que falta.
从这里开始
用途是什么
每家公司都是在信息不完整的情况下做决策的;问题在于不知道缺口在哪里。这里每个信息主题都会得到两个评分——重要性(我需要知道多少)和充分性(我今天了解得有多好)——差距会以信号灯的形式呈现。
操作指南
上面是数字，下面是记录
面板指标保留在上方；下方是构成这些指标的记录的标准列表 — 搜索、侧边栏筛选、已存视图、列和导出。点击记录即可打开表单。
规则
差距是计算出来的,从不是手动输入的
差距=重要性−充分性。绿色(≤0):已覆盖。黄色(1–2):需注意。红色(≥3):您正在一个重要主题上盲目决策。按差距排序,优先处理红色。
KIQ——是问题,不是主题
KIQ是一个具体的问题,一旦得到回答就会改变某项决策("竞争对手X会在第三季度降价吗?")。将值得持续跟踪的问题标记为"监控中"。
监控中的KIQ会显示在首页
在财务雷达平静的日子里,首页的"每日问题"会轮流显示您监控中的KIQ之一——这样重要的问题就不会被遗忘在档案里。
常见问题
我应该有多少个主题?
8到15个精心挑选的主题比40个笼统的主题更有价值。从这些开始:客户、竞争对手、技术、监管和渠道——并在每个规划周期中加以完善。
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同一模块中: 市场洞察9
价值主张画布针对每个产品组，客户想要解决的问题与产品所提供的价值之间的契合——呈现为相互映照的两面。eSocial（巴西社保电子申报系统）准备并跟踪eSocial事件(入职、请假、薪资)。事件必须遵循法定顺序:在表格事件之前发送薪资数据会在源头就被拒绝——队列遵循的是依赖关系,而不是你的紧迫程度。关键问题（KIQ）一旦得到回答就会改变某项决策的问题；被监控的问题会进入每日一问的轮换。用户画像与待办任务(JTBD)基于你客户群真实画像构建的客户原型,而非凭空猜测。财务收支一笔应付或应收单据。三个日期讲述着不同的故事:到期日是承诺,权责发生期是结果所属的月份,核销日是资金实际发生变动的时间。用到期日替代权责发生期,正是导致利润表(DRE)和现金对不上的原因。已对账的收支记录是不可更改的—…动态细分这张矩阵不去议论该往哪儿投钱，而是按财务记录下来的数据给每个细分定位：两个期间之间的收入增长 × 真实毛利。市场细分动态细分中的一个细分群：名称、书面标准，以及是否启用以对客户进行分类。信息主题（GIGA）一个市场主题，含其重要性以及公司对其已掌握的程度：差距指出盲区所在。
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