マーケットインテリジェンス（GIGA + KIQs）
企業が市場について知る必要があることと、現在の情報が各テーマをどれだけカバーしているかをレントゲンのように可視化したもの——さらに、継続的なモニタリングに値する重要な問いも含む。
この画面にあるもの
画面そのものから読み取った内容です。画面が変われば、ここも変わります。
入力項目
Tema*O assunto do mercado que você precisa acompanhar (ex.: preço do concorrente).
Importância (1–5)O quanto este tema pesa nas suas decisões.
Já sabe (1–5)O quanto a empresa já tem de informação boa sobre ele.
VãoImportância − o quanto já sabe: quanto maior, mais cego.
SituaçãoPonto cego (vão de 3 ou mais), atenção (1 a 2) ou bem coberto.
ObservaçãoDe onde a informação vem hoje e o que falta.
まずはここから
何のためのものか
どの会社も不完全な情報で意思決定をしています。問題は、その穴がどこにあるか分からないことです。ここでは各情報テーマに2つのスコアが付きます——重要度(どれだけ知る必要があるか)と充足度(今どれだけ知っているか)——そしてギャップが信号灯で表示されます。
操作方法
上に数字、下に明細
パネルの指標は上に、下にはその元になる明細の標準一覧 — 検索、サイドパネルのフィルター、保存ビュー、列、エクスポート。明細をクリックするとフォームが開きます。
ルール
ギャップは計算されるものであり、入力するものではない
ギャップ=重要度−充足度。緑(≤0):カバー済み。黄(1〜2):注意。赤(≥3):重要なテーマで盲目的に判断している状態です。ギャップ順に並べ替え、赤を最優先で対処してください。
KIQ——テーマではなく質問
KIQとは、答えが出れば意思決定が変わる具体的な質問のことです(「競合Xは第3四半期に値下げするか?」など)。継続的な追跡に値するものは「モニタリング中」としてマークしてください。
モニタリング中のKIQはホーム画面に表示される
財務レーダーが落ち着いている日には、ホーム画面の「今日の質問」がモニタリング中のKIQのひとつを順番に表示します——重要な質問が登録項目の中に埋もれて忘れられないようにするためです。
よくある質問
テーマはいくつ持つべきか?
適切に選ばれた8〜15のテーマは、40の一般的なテーマより価値があります。まずは顧客、競合、技術、規制、チャネルから始め、計画サイクルごとに見直してください。
この記事は役に立ちましたか？
同じモジュール内: 市場インテリジェンス9
バリュープロポジションキャンバス各製品グループについて、顧客が解決したいこととオファーが提供することの適合——互いを映し出す2つの側面として。eSocial（イーソシアル）eSocialのイベント(採用、休職、給与)を準備し、追跡する。イベントは法的な順序に従う:テーブルイベントより前に給与を送信すると、元から拒否される——キューは依存関係を尊重するのであり、あなたの急ぎを尊重するわけで…重要質問（KIQ）答えが出れば意思決定が変わる質問です。モニタリング対象の質問は、今日の質問のローテーションに入ります。ペルソナ & JTBD憶測ではなく、実際の顧客基盤のプロフィールから構築された顧客アーキタイプ。財務取引支払または受取の帳票。三つの日付が異なる物語を語る:期日は約束、発生期間は成果の月、決済は実際にお金が動いた時である。発生期間を期日に置き換えることが、DREとキャッシュを食い違わせる原因になる。消込済みの取引は不変で…ライブセグメンテーションどこに投資すべきかを意見で語るのではなく、このマトリクスは財務が記録した数字で各セグメントを配置します。二つの期間のあいだの売上成長と、実際の粗利の二軸です。市場セグメント動的セグメンテーションの1セグメントです。名称、文章で書いた基準、顧客の分類に使うかどうか（有効かどうか）を設定します。情報テーマ（GIGA）市場のテーマについて、その重要度と、会社がすでにどれだけ把握しているかを示します。そのギャップが盲点を指し示します。
Tenka アカデミー
アカデミーを見る業種別の学習コースを、プラットフォーム内でステップごとに。