Grilles de prix et promotions

L’atelier de confection vend la même pièce à trois prix : celui du détaillant qui en prend 50, celui du comptoir et celui du site — et qui paie comptant paie moins. Ici vous montez les grilles (par canal, client, collection et délai) et les promotions. Commande, PDV, téléphone du représentant et portail consultent cette même règle.

La liste affiche chaque barème avec canal, client, échéance, ajustement, validité et s’il est par défaut. Ouvrez-en un pour voir l’en-tête et, dans l’onglet Prix des articles, saisir ou corriger le prix de chaque article par dialogue. Commande, caisse, mobile du représentant et portail B2B lisent la même résolution.

En haut de la liste, le simulateur prend article, client, canal et échéance et affiche le prix final avec son détail (liste, barème, promotion et plafond). Juste dessous se trouvent les promotions : Nouvelle promotion ouvre le dialogue avec type (campagne ou soldes), canal, collection ou article, remise, plafond et période ; une promotion en cours peut être close par l’icône de la ligne.

Le cadre additionne les commandes des 90 derniers jours par canal enregistré : chiffre d’affaires, coût au coût moyen du stock et marge après la commission du canal. Le plancher est celui de la grille du canal (magasin propre : la grille du magasin ; grande distribution et franchise : celle du B2B). Les anciennes commandes sans canal apparaissent en Sans canal.

Ouvrez la grille et utilisez l’onglet Paliers de quantité : indiquez à partir de combien de pièces le palier s’applique et son prix, ou une remise sur le prix de la grille. Le palier d’un article l’emporte sur le palier général. C’est le total de la référence dans la commande qui compte, toutes couleurs et tailles. Si le palier met le canal sous son plancher de marge, le système refuse et montre le prix le plus bas qui le respecte.

De la plus spécifique à la plus générale : grille du client, puis grille du canal avec la collection de l’article, puis grille du canal, puis la grille par défaut, et enfin le prix catalogue de l’article. La grille doit être en vigueur et couvrir le délai demandé. Un article absent de la grille reçoit l’ajustement en pourcentage de celle-ci sur le prix catalogue.

Remise par période, canal, collection ou article. La plus spécifique l’emporte. La liquidation est la promotion de fin de collection — même mécanique, autre étiquette pour l’analyse. La promotion peut resserrer ou desserrer le seuil d’autorisation du vendeur.

Le vendeur peut accorder jusqu’au pourcentage du paramètre VENDA.ALCADA_DESCONTO_PCT sur le prix calculé. Au-delà, la commande ne se clôture pas, sauf par quelqu’un qui a la permission de modifier dans Seuils d’autorisation. Le prix minimum de la grille est un plancher absolu.

Dans la nouvelle promotion, choisissez la règle Combo, cochez deux articles ou plus dans Articles du combo et indiquez le prix du combo dans Prix unitaire. À la caisse, pour chaque ensemble complet dans le panier (une unité de chaque article), l’écart entre les prix à l’unité et le prix du combo devient une remise, répartie entre les articles. Un combo plus cher que les articles à l’unité ne donne pas de remise. Il vaut aux jours, heures et période de la promotion, comme les autres règles.

Dans l’onglet Prix des articles, indiquez la marge sur coût et cliquez sur Réviser : chaque article reçoit le nouveau prix calculé sur le coût actuel. Le barème par défaut est unique — en cocher un autre décoche le précédent au même enregistrement.

Dans la fiche de la grille, renseignez la marge sur le coût, la commission du canal (représentant, marketplace, carte) et le plancher de marge. Dans l'onglet Prix, « Générer à partir du coût de la pièce » calcule prix = coût × (1 + marge) ÷ (1 − commission), avec le coût du jour de la fiche technique ou, sans fiche, le coût moyen. Le prix ne change que si vous le demandez.

Marge du canal = (prix × (1 − commission) − coût du jour) ÷ prix. Quand l'atelier, le tissu ou les fournitures augmentent et que cette marge passe sous le plancher, la liste des grilles montre le canal, la pièce, le coût du jour, la marge et le prix qui ramène au plancher. La démarque du magasin ne propose jamais un prix sous le plancher du canal magasin propre.

Dans la marge réelle par canal, cliquez sur le nombre de commandes : la liste des commandes de vente de ce canal s'ouvre sur les mêmes 91 jours, hors devis et annulées — les commandes qui ont fait le chiffre d'affaires et le coût de la ligne. La ligne « Sans canal » ouvre les anciennes commandes, qui n'ont pas encore de canal enregistré.

À la clôture d’un ordre de fabrication, le coût réel de la pièce (matières, transformation et prestation par pièce bonne) est comparé au coût standard de la fiche technique. S’il dépasse la limite des Paramètres (5 % par défaut), chaque grille tarifaire de gros active qui contient la pièce reçoit une proposition : le prix qui rétablit la marge cible avec le coût réel — la marge minimale de la grille ou, à défaut, la marge minimale des Paramètres (20 %), avec les taxes des Paramètres et la commission du canal de la grille. La proposition affiche la source (l’ordre, le coût réel, le standard et le dépassement). « Appliquer » enregistre le prix dans la grille ; « Écarter » le laisse tel quel ; « Chercher les dépassements maintenant » refait le calcul des pièces avec un ordre terminé dans les 90 derniers jours. Seules les personnes autorisées à modifier la grille appliquent ou écartent ; aucune proposition de baisse ne vient d’ici.

Dans la grille ouverte, indiquez la marge sur le coût et cliquez sur Réajuster : chaque article devient coût moyen × (1 + marge). Un article sans coût moyen ne change pas — Tenka n’invente pas de prix.