Objectifs et commissions de l’équipe
Vendeurs et représentants côte à côte : objectif, vendu, atteinte, palier applicable et commission prévue du mois.
Ce que vous trouvez sur cet écran
Un portrait de l’écran, lu depuis l’écran lui-même — il change quand l’écran change.
La liste affiche
PersonneAtteinteObjectifVenduCommandeBasePourcentageCommission prévueRègle appliquée
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Chacun son objectif et sa commission
Vendeur interne et représentant ont des objectifs et des règles propres. Une règle peut viser une personne, un rôle, une ligne d’article ou un client ; la plus précise l’emporte. Les paliers d’objectif changent le pourcentage (3 % jusqu’à 110 %, 4 % au-delà) et une remise hors délégation réduit la commission de la ligne. La clôture garde le relevé ligne par ligne.
Le mois de l’équipe dans une liste
Chaque vendeur interne et représentant actif est une ligne avec l’objectif du mois, le vendu, l’atteinte, le palier applicable et la commission prévue par les règles. La période est dans la barre du haut ; filtrez par rôle, enregistrez des vues et exportez comme dans toute liste.
Comment faire
Trois pour cent qui deviennent quatre
Représentant avec un objectif de 200 000 R$ et une règle de 3 % sur l’encaissé, palier à 4 % dès 110 % : il a vendu 230 000 R$ (115 %) → la commission du mois est de 4 % sur l’encaissé. Une ligne remisée à 12 % (limite 8 %, réduction 50 %) paie 2 % sur cette ligne.
Voir la règle de chaque commande
L’icône de liste sur la ligne ouvre le relevé de la personne en haut : chaque commande avec la base, le pourcentage, la commission et la règle appliquée. La personne s’enregistre dans Représentants ; ici, c’est seulement le suivi.
Règles
La validité ne s’efface pas
Quand la commission change, on crée une nouvelle règle à la date du changement et l’ancienne est close — jamais effacée. Une commission de mars se calcule avec la règle valable en mars.
Ceux sous 80 % apparaissent en premier
Juste sous les indicateurs, la file montre qui est sous 80 % de l’objectif, du pire au meilleur, avec la barre d’atteinte. C’est le même seuil que l’indicateur « sous 80 % ».
Questions fréquentes
A comissão prevista mudou sem ninguém mexer na regra. O que mudou?
A faixa. A comissão é por faixa de atingimento da meta: quando o vendido cruza o degrau, a faixa muda e a previsão do mês inteira é recalculada com o novo percentual. A regra em vigor é a da data da venda — alterar a regra hoje não reabre o mês fechado.
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