プラン移行シミュレーション
アカウントが得るもの、失うもの、そして切り替え後にいくら支払うことになるかを、切り替える前に確認できます。
画面
上で選んだテーマで表示した実際の画面です。
この画面にあるもの
画面そのものから読み取った内容です。画面が変われば、ここも変わります。
実行できる操作
ポートフォリオを計算
一覧に表示される項目
売上高（総売上）返品売上高（純売上）コスト（CMV）マージン R$マージン％プロジェクト販売収益本日までの収益本日までのコスト本日までの損益計画利益率+1
入力項目
Nº do pedidoNúmero do pedido por empresa. É o número que o cliente cita ao ligar.
SituaçãoEm que ponto o pedido está: aberto, atendido parcialmente, faturado ou cancelado.
Valor totalValor cheio do pedido, o ponto de partida da margem.
DescontoDesconto concedido na negociação. É o primeiro lugar por onde a margem viva vaza.
ImpostosImpostos embutidos no preço; saem do valor antes de sobrar margem para a empresa.
Valor atendidoQuanto do pedido já foi entregue. Margem só se realiza no que saiu de fato.
Entrega previstaData combinada de entrega, que define quando o custo aparece.
ObservaçãoCombinados da negociação. Costuma ser aqui que está a explicação de um desconto fora do padrão.
まずはここから
この画面が答えること
たくさん売れている——でも、実際に何で稼いでいるのでしょう？この画面は、ERPにすでにあるデータを使い、利益率を商品グループ別、商品別、顧客別、営業担当別に分けて示します。元のシステムでは通常すぐには得られない見方であり、商品構成、価格、営業チームの重点に関する判断を変えます。
操作方法
グループ化
「商品グループ」は「どのファミリーが利益をもたらすか」に答え、「商品」は品目まで掘り下げ、「顧客」は誰が利益の出る買い方をし誰が量だけかを示し、「営業担当」はチームの成果を示します。まず「グループ」から始め、その後で掘り下げてください。広く始めるのが基本です。
A janela (o mês, 3, 6 ou 12 meses)
矢印で月ごとに移動し、期間の幅で計算に含める期間を決めます（表示中の月で終わります）。単月だと季節性や大口の請求書1件の影響を受けますが、3か月や6か月なら実際の傾向が見えます。
本社＋支店
会社に支店がある場合にのみ表示されます。オンにすると、本店とその支店——それらだけ——を合算します。同じアカウント内の他の会社は意図的に除外されます。すべてを連結すると、尋ねていない問いに答えることになるからです。
ルール
計算を一行で
請求済み売上 − 返品 − 売上原価 ＝ 粗利。返品は両方から差し引かれます。商品が実際に戻ってきたので、売上からも原価からも減ります。売上からだけ差し引くと、毎月、粗利が実際より悪く見えてしまいます。
O custo é o do seu ERP — o Tenka não recalcula
ここで使う平均原価は、元のシステムに登録されているものそのままです。Tenkaは意図的にこの計算をやり直しません。入庫の全履歴を持っているのはERPであり、同じ問いに2つの数字があると、必ずどちらかが間違いになります——たいていは私たちの方です。
Margem de 100% quase nunca é lucro
元のシステムに平均原価が登録されていない商品は、原価がゼロとして扱われ、その行の粗利が満額に見えます。これは登録の不備であって、収益性ではありません。画面ではそうした行に注意の三角マークを付け、上部に該当する品目数を表示します。そのリストをERPのマスター管理担当者に渡してください。
Por que os impostos aparecem só no total
ERPは税額を品目ごとではなく請求書ごとに報告します。その税額をグループ間に配分するには誰も検証していない配賦ルールが必要になり、でっち上げた利益率は利益率がないより悪いものです。そのため税額は、数字が正確な上部に合計として表示されます。
Quem não pode ver valores não abre esta tela
画面全体がプロファイルの「金額を表示」権限に従います。権限のない人にはお知らせだけが表示され、数字は表示されません。Tenkaiに質問した場合も同じで、R$の金額を除いたランキングだけを回答します。
よくある質問
この画面が答えること
ERPから来る返品には営業担当の情報がないためです。返品は伝票に紐づいており、歩合の対象者には紐づいていません。「グループ」「商品」「顧客」ビューでは返品が差し引かれ、「営業担当」ビューでは売上は総額です。元のシステムから紐づけが来るようになれば、この差はなくなります。
A tela diz "—" na coluna de margem %. É zero?
いいえ。「—」はその期間に純売上がなかったため、割合が当てはまらないという意味です。0％だと「売ったのに何も稼げなかった」という別の情報になり、必要もなく不安をあおります。
Está vazio e eu sei que houve venda
原因は3つで、確認する順番は次のとおりです。選んだ期間がその請求書の月を含んでいない、コネクタがまだその期間を取り込んでいない（「コネクタの監視」で確認）、またはその期間の請求書が取引区分の分類待ちになっている——区分のない請求書は意図的にミラーに入りません。
すべての固定範囲プロジェクトの利益率はどこで見られますか？
ライブ利益率で「プロジェクトポートフォリオ（損益）」までスクロールし「ポートフォリオを計算」をクリックします。役割を販売した各プロジェクトについて、販売収益、本日までの収益・コスト・損益、計画および本日までの利益率が、プロジェクト損益タブと同じ計算で表示されます。警告アイコンは担当者・フェーズ・時間単価のない時間があるプロジェクトを示します。上の製品別利益率の数値は変わりません。
この記事は役に立ちましたか？
同じモジュール内: いくら残ったか8
経済的付加価値(EVA)EVAは、オーナーが最も知りたい質問に答えます。「自分の事業は本当に価値を生んでいるのか?」会計上の黒字だけでは不十分です。投下されたすべての資本コストを上回るリターンがあって初めて、価値創造が成立します。経営損益計算書(DRE)過去12か月分の経営損益計算書です。収益から利益まで、貢献利益、EBITDA、純利益を期間別に示します。コネクタTenkaを外部システム(ERP、銀行、メッセージング)と接続します。各コネクタは認証情報とアクセス範囲を保持しています。ここで取り消すと、その場でアクセスが遮断されます。コネクタが「止まった」場合、そのほとんどは認証…パッケージ別損益計算書予算を計画したのと同じツリー上で、その年の実績を表示します:各パッケージ(IT、人事、営業…)がその中の勘定科目を月ごとに合算し、予算額と差異を示します。Demonstração IFRS (consolidada)A demonstração statutory do grupo, com a régua honesta: conversão só com cotação real, mapa por rubrica revis…製品別収益製品別の継続収益を統合したビューです。MRR、アクティブなサブスクリプション数、推移を示し、どの製品が事業を支えているかを把握できます。収益性王冠の宝石ともいえる指標です。顧客・契約・プロジェクト・担当者別に、請求額×実コスト×マージンを示し、誰が利益を生み、誰が隠れた損失を生んでいるかを明らかにします。付加価値計算書(DVA)DVA(付加価値計算書)は、成果の社会的な物語を語ります。会社がどれだけの富を生み出し、それが誰に渡ったかを示します。これは「人間中心の会社」という視点の基礎であり、利益というパイのうちどれだけが従業員、政府、銀行、株…
Tenka アカデミー
アカデミーを見る業種別の学習コースを、プラットフォーム内でステップごとに。