সেগমেন্টেশন (Segmentation)
বাণিজ্যিক শক্তি কোথায় দিতে হবে তা সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে: কোন সেগমেন্টগুলো বাড়ছে এবং মার্জিন দিচ্ছে।
এই পর্দায় যা পাবেন
পর্দা থেকেই পড়া একটি চিত্র — পর্দা বদলালে এটিও বদলায়।
উপলব্ধ কাজ
যোগ করুন
ফর্মের ঘর
Atratividade (crescimento)Crescimento percentual esperado do segmento de mercado.
Rentabilidade (margem)Margem percentual que o segmento entrega hoje.
Quadrante do segmentoPosição do segmento entre Investir, Melhorar margem, Colher ou Rever, conforme a média da carteira.
এখান থেকে শুরু করুন
দুটি মাত্রা
প্রতিটি সেগমেন্ট দুটি পরিমাপ দ্বারা অবস্থান নির্ধারিত হয়: আকর্ষণীয়তা (সেগমেন্টের % প্রবৃদ্ধি — এর বাজার কতটা এগোয়) এবং লাভজনকতা (% মার্জিন যা এটি আজ আপনাকে দেয়)। দুটির সংযোগ চতুর্ভাগ এবং প্রস্তাবিত পদক্ষেপ নির্ধারণ করে। উপরে দুটি স্কোরসহ সেগমেন্ট নিবন্ধন করুন; পরে নিচের টেবিলে সম্পাদনা করুন — ফিল্ড থেকে বের হলে মান সংরক্ষিত হয় এবং চতুর্ভাগ তাৎক্ষণিকভাবে পুনর্গণনা করে।
Para que esta tela existe
সেগমেন্টগুলোকে আকর্ষণীয়তা × লাভজনকতা অনুযায়ী স্থাপন করে এবং পদক্ষেপ প্রস্তাব করে: বিনিয়োগ, মার্জিন উন্নয়ন, ফসল তোলা বা পুনর্বিবেচনা। — প্ল্যাটফর্মে "সেগমেন্টেশন" স্ক্রিনের এটাই ভূমিকা।
কীভাবে করবেন
Atratividade e rentabilidade: onde buscar os números
আকর্ষণীয়তা হলো সেগমেন্টের বার্ষিক প্রবৃদ্ধি % — বাজারের হার বা সেখানে আপনার নিজের রাজস্বের প্রবৃদ্ধি, যদি মানদণ্ড সব সেগমেন্টের জন্য একই থাকে। লাভজনকতা হলো সেগমেন্ট আপনার জন্য যে মার্জিন % রেখে যায় — অবদান মার্জিনই সবচেয়ে সৎ পাঠ, কারণ পাতলা মার্জিনে বেশি বিল করা সেগমেন্টই ঠিক যা ম্যাট্রিক্স প্রকাশ করতে চায়। অভিন্ন মানদণ্ড দশমিক নির্ভুলতার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ: ম্যাট্রিক্স তুলনা করে, নিরীক্ষা নয়।
নিয়মাবলি
৪টি চতুর্ভাগ
বিনিয়োগ করুন (বৃদ্ধি পায় এবং মার্জিন দেয়), মার্জিন উন্নত করুন (বৃদ্ধি পায় কিন্তু কম লাভজনক), সংগ্রহ করুন (লাভজনক কিন্তু স্থিতিশীল), পুনর্বিবেচনা করুন বা প্রস্থান করুন (নিম্ন/নিম্ন)। বিভাজন আপনার সেগমেন্টের গড়ের সাপেক্ষে।
As linhas divisórias são relativas à SUA média
চতুর্ভাগগুলোর মধ্যকার সীমা কোনো সর্বজনীন সংখ্যা নয়: বিভাজন রেখাগুলো আপনার নিজের সেগমেন্টগুলোর গড়ের সাপেক্ষে, যেমন স্ক্রিনের ফুটার জানায়। এর মানে, আপনি সেগমেন্ট যোগ বা সম্পাদনা করলে চতুর্ভাগগুলো আবার হিসাব হয় — আরও আকর্ষণীয় একটি অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগী এলে "বিনিয়োগ" সেগমেন্ট "ফসল তোলা"-তে পরিণত হতে পারে। সেগমেন্টগুলোকে পরস্পরের সঙ্গে তুলনা করুন, বাইরের কোনো মানদণ্ডের সঙ্গে নয়।
সচরাচর জিজ্ঞাসা
পরবর্তী পদক্ষেপ
সেগমেন্টগুলো অবস্থান নির্ধারিত হওয়ার পর, চতুর্ভাগ অনুযায়ী কাজ করুন: বিনিয়োগ করুন (আকর্ষণীয় এবং লাভজনক) বাণিজ্যিক উপস্থিতি এবং সক্ষমতা দাবি করে; মার্জিন উন্নত করুন (বৃদ্ধি পায় কিন্তু কম আয় করে) ত্বরান্বিত করার আগে মূল্য, মিশ্রণ বা খরচের কাজ দাবি করে; সংগ্রহ/রক্ষা করুন (স্থিতিশীল বাজারে লাভজনক) বাজিগুলোর অর্থায়ন করে; পুনর্বিবেচনা বা প্রস্থান শক্তি মুক্ত করে। এই রিডিং পার্সোনা এবং পজিশনিং কথোপকথনে অবদান রাখে — কাকে প্রথমে লক্ষ্য করতে হবে এবং কী প্রতিশ্রুতি দিয়ে।
এই নিবন্ধটি কি সহায়ক ছিল?
টেনকা একাডেমি
একাডেমি দেখুনআপনার খাতের জন্য ধাপে ধাপে শেখার পথ, প্ল্যাটফর্মের ভিতরে।