细分市场

每个细分市场由两个指标定位:吸引力(该细分市场的增长百分比——其市场的活跃程度)和盈利能力(它目前带给您的利润率百分比)。这两者的交叉决定了象限和建议措施。请在顶部输入这两个评分来登记该细分市场;之后可在下方表格中编辑——离开字段时数值会保存,象限也会立即重新计算。

按吸引力 × 盈利能力定位细分市场，并建议行动：投资、提升利润率、收割或重新审视。——这就是“市场细分”页面在平台中的作用。

吸引力是该细分市场的年增长率（%）——可以是市场增长率，也可以是您自己在其中的收入增长率，只要所有细分市场采用同一标准。盈利能力是该细分市场给您留下的利润率（%）——边际贡献率是最诚实的读数，因为营收很高但利润微薄的细分市场恰恰是矩阵想要揭示的。统一的标准比小数精度更重要：矩阵用于比较，而不是审计。

投资(增长且有利润率)、提高利润率(增长但盈利能力低)、收割(盈利但稳定)、重新审视或退出(低/低)。分界线相对于您各细分市场的平均值。

象限之间的分界不是一个通用数值：正如页面页脚所说明的，分界线是相对于您自己各细分市场的平均值而定的。这意味着当您添加或编辑细分市场时，象限会重新计算——当一个更有吸引力的内部竞争者加入时，“投资”细分市场可能变成“收割”。请在细分市场之间相互比较，而不是对照外部标准。

细分市场定位完成后,按象限采取行动:投资(有吸引力且盈利)需要商业布局和产能支持;提高利润率(增长但收益低)需要在加速之前先调整价格、产品组合或成本;收割/防守(在稳定市场中盈利)为其他投注提供资金;重新审视或退出可以释放资源。这一分析结果会用于人物画像和定位的讨论——先攻打谁、以什么承诺。