Segmentación

Cada segmento se posiciona mediante dos medidas: atractividad (el crecimiento % del segmento — cuánto avanza su mercado) y rentabilidad (el margen % que le deja hoy). El cruce de ambas define el cuadrante y la acción sugerida. Registre el segmento con las dos notas en la parte superior; edítelo después en la tabla de abajo — el valor se guarda al salir del campo y el cuadrante recalcula al instante.

Posiciona segmentos por atractivo × rentabilidad y sugiere una acción: invertir, mejorar margen, cosechar o revisar. — este es el papel de la pantalla "Segmentación" dentro de la plataforma.

El atractivo es el crecimiento anual del segmento en %: tasa de mercado o el crecimiento de tu propio ingreso en él, siempre que el criterio sea el mismo para todos los segmentos. La rentabilidad es el margen % que el segmento te deja: el margen de contribución es la lectura más honesta, porque el segmento que factura mucho con margen escaso es justamente el que la matriz quiere exponer. Un criterio uniforme importa más que la precisión decimal: la matriz compara, no audita.

Invertir (crece y da margen), Mejorar margen (crece pero poco rentable), Cosechar (rentable pero estable), Revisar o salir (bajo/bajo). Divisorias relativas al promedio de sus segmentos.

El corte entre cuadrantes no es un número universal: las líneas divisorias son relativas al promedio de tus propios segmentos, como declara el pie de la pantalla. Esto significa que los cuadrantes se recalculan cuando agregas o editas segmentos: un segmento "Invertir" puede convertirse en "Cosechar" cuando entra un competidor interno más atractivo. Compara los segmentos entre sí, no contra un estándar externo.

Con los segmentos posicionados, actúe por cuadrante: Invertir (atractivo y rentable) pide presencia comercial y capacidad; Mejorar margen (crece pero rinde poco) pide precio, mix o costo antes de acelerar; Cosechar/defender (rentable en mercado estable) financia las apuestas; Revisar o salir libera energía. Esta lectura alimenta la conversación de personas y posicionamiento — a quién atacar primero y con qué promesa.