सेगमेंटेशन (Segmentation)
यह तय करने में मदद करता है कि व्यावसायिक ऊर्जा कहाँ लगाई जाए: कौन-से सेगमेंट बढ़ रहे हैं और मार्जिन दे रहे हैं।
इस स्क्रीन पर क्या मिलेगा
स्क्रीन से ही पढ़ा गया चित्र — स्क्रीन बदलने पर यह भी बदलता है।
उपलब्ध क्रियाएँ
जोड़ें
फ़ॉर्म के क्षेत्र
Atratividade (crescimento)Crescimento percentual esperado do segmento de mercado.
Rentabilidade (margem)Margem percentual que o segmento entrega hoje.
Quadrante do segmentoPosição do segmento entre Investir, Melhorar margem, Colher ou Rever, conforme a média da carteira.
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दो आयाम
प्रत्येक सेगमेंट को दो मापों द्वारा स्थान दिया जाता है: आकर्षण (सेगमेंट की % वृद्धि — इसका बाजार कितना आगे बढ़ता है) और लाभप्रदता (% मार्जिन जो यह आज आपको देता है)। दोनों का मिलन चतुर्थांश और सुझाई गई कार्रवाई को परिभाषित करता है। शीर्ष पर दोनों स्कोर के साथ सेगमेंट पंजीकृत करें; बाद में नीचे की तालिका में संपादित करें — फ़ील्ड से बाहर निकलने पर मान सहेजा जाता है और चतुर्थांश तुरंत फिर से गणना करता है।
Para que esta tela existe
खंडों को आकर्षण × लाभप्रदता के आधार पर स्थापित करता है और कार्रवाई सुझाता है: निवेश करें, मार्जिन सुधारें, फ़सल काटें या पुनर्विचार करें। — प्लेटफ़ॉर्म में "विभाजन" स्क्रीन की यही भूमिका है।
कैसे करें
Atratividade e rentabilidade: onde buscar os números
आकर्षण खंड की वार्षिक वृद्धि % में है — बाज़ार दर या उसमें आपके अपने राजस्व की वृद्धि, बशर्ते मानदंड सभी खंडों के लिए एक ही हो। लाभप्रदता वह मार्जिन % है जो खंड आपके लिए छोड़ता है — योगदान मार्जिन सबसे ईमानदार पाठ है, क्योंकि जो खंड पतले मार्जिन के साथ बहुत बिलिंग करता है वही ठीक वह है जिसे मैट्रिक्स उजागर करना चाहती है। एकसमान मानदंड दशमलव परिशुद्धता से ज़्यादा मायने रखता है: मैट्रिक्स तुलना करती है, ऑडिट नहीं।
नियम
4 चतुर्थांश
निवेश करें (बढ़ता है और मार्जिन देता है), मार्जिन सुधारें (बढ़ता है लेकिन कम लाभदायक), फसल काटें (लाभदायक लेकिन स्थिर), समीक्षा करें या बाहर निकलें (कम/कम)। विभाजन आपके सेगमेंट के औसत के सापेक्ष हैं।
As linhas divisórias são relativas à SUA média
चतुर्थांशों के बीच की सीमा कोई सार्वभौमिक संख्या नहीं है: विभाजन रेखाएँ आपके अपने खंडों के औसत के सापेक्ष होती हैं, जैसा स्क्रीन का फ़ुटर बताता है। इसका मतलब है कि जब आप खंड जोड़ते या संपादित करते हैं तो चतुर्थांश फिर से गिने जाते हैं — "निवेश करें" वाला खंड "फ़सल काटें" बन सकता है जब कोई अधिक आकर्षक आंतरिक प्रतिस्पर्धी आ जाए। खंडों की तुलना आपस में करें, किसी बाहरी मानक से नहीं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
अगला कदम
सेगमेंट स्थान पाने के बाद, चतुर्थांश के अनुसार कार्य करें: निवेश करें (आकर्षक और लाभदायक) व्यावसायिक उपस्थिति और क्षमता की मांग करता है; मार्जिन सुधारें (बढ़ता है लेकिन कम आय देता है) तेज़ी लाने से पहले मूल्य, मिश्रण या लागत पर काम की मांग करता है; फसल काटें/बचाव करें (स्थिर बाजार में लाभदायक) दांव को वित्तपोषित करता है; समीक्षा करें या बाहर निकलें ऊर्जा मुक्त करता है। यह रीडिंग व्यक्तित्व और पोजिशनिंग की बातचीत में योगदान देती है — पहले किसे लक्षित करना है और किस वादे के साथ।
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