コレクションの計画と分析

コレクションが生まれた後（コレクション画面）、ここで数字をもとに決めます：各品番をどれだけ計画するか、予約販売ですでに何が注文されているか、何がよく売れて補充に値するか、何が売れ残って処分に回るか、コレクションがチャネル別にいくら稼いだか、今後数週間でどれだけ生産するか。

コレクション計画の「購入可能額」タブでは、予算をカテゴリ・月・店舗別に配分し、行ごとに目標マージンを設定します。カテゴリ、月、店舗（または「すべて」）、金額、マージンを入力して「予算を追加」を押します。上の表にカテゴリと月ごとの予算・確定済・実績・残りの購入可能額が表示されます。

画面は標準の一覧になりました：検索、フィルター、保存ビュー、列、エクスポート、元に戻せるごみ箱。明細（または新規）をクリックするとフォームが開き、詳細タブがあれば表示されます。

1.「いくら買えるか」タブでシナリオ（基本・楽観・悲観）を選び、理由を書き、必要なら現在のOTBへの％調整を入れます。2.「改訂を保存」をクリックすると、スナップショットに番号と日付が付き、以後変わりません。3.「比較 (A)」と「対象 (B)」で2つの改訂、または改訂と現在のOTBを選ぶと、カテゴリ・月別に各予算と差が表示されます。

消化率 = 販売数 ÷（販売数 + 在庫残）。70%を超えると品番は「補充」、在庫残があり30%未満なら「処分」、その間は「様子見」です。価格表とプロモーション でセールのプロモーションを設定してください。

コレクションの品番の未決済の受注（見積、確定、引当済み）をサイズ・カラー別に合計し、バリエーションの在庫残と必要数（注文 − 在庫残）を表示します。これがMRPのキューです。

チャネル別の売上：POS = 小売、営業担当者付きの受注 = 営業担当者、ポータルまたはWhatsAppからの受注 = B2B、その他 = 卸。売上原価 = 販売数量 × 完了したオーダーの実際単価。税はパラメータ PRECO.IMPOSTOS_PCT、手数料は営業担当者の率によります。

直近12週の週平均 × 月係数（前年同月 ÷ 月平均）を、販売されたサイズ構成比で配分します。履歴がなければ係数は1、構成比は展開サイズ間で均等です。MRPはこの予測を読み取ります。

コレクションの下書きを作成します：「補充」の品番は根拠となる数字付きの「再版」商品になり、レーダーでマークした各トレンドは出典、日付、リンク付きの商品になります。決めるのはデザイナーです — 提案は数字と出典が示したことを整理するだけです。

コストの区分と率（生地＋12%、外注＋8%）を選ぶと、Tenkaが仕様書から各製品の原価構成を作り直し、マージン（価格−原価−税−手数料）を再計算して、最低マージンを下回る製品と回復に必要な価格を一覧にします。シミュレーションなので何も保存されません — 請求書に届く前に仕入交渉や価格改定に使いましょう。

月の必要人数＝その月に作る分数÷（1日の分数×効率×稼働日）。分数は計画点数×仕様書の社内時間で、今日から発売日まで配分。在籍はセルの人数です。不足時はカードに3つの選択肢のコスト（採用＝補充コスト、残業＝時間単価×1.5、外注＝外部工程の単価）を表示。

計画ミックス（各品番の数量×価格）が計画の販売目標の1.5倍を超えると、計画カードがミックス額・倍率・目標とともに警告します。目標が低すぎるか、コレクションに対してミックスが大きすぎます。生産計画の前にどちらかを見直してください。

計画をごみ箱に送っても行は削除されません。「元に戻す」付きで一覧のごみ箱に入り、そのまま戻せます。ごみ箱にある間、コレクションは別の計画を受け付けません。一覧のごみ箱から復元してください。

別々の列にある3つの異なる数値です。予算は計画した金額、確定済はコレクション商品の発注書と製造指図にある金額、実績は既に支払った金額（その商品の支払済み仕入請求書）です。残りの購入可能額は予算から確定済を引いたものです。予算なしで購入したカテゴリは予算ゼロ・超過として表示されます。

コレクション商品の需要予測は、別の表に平均原価でカテゴリ別に表示されます。予測は売れるはずの量、実績はすでに支払った分です。両者は決して足し合わせず、購入可能額は引き続き予算から確定分を引いた額です。

Sell-through alto com margem baixa ou com estoque zerado cedo demais (venda perdida) é ruim: vendeu tudo porque produziu pouco ou barato. O veredito cruza sell-through, margem e ruptura. A pré-venda em grade e a DRE por canal mostram onde ajustar a próxima coleção.