خطة المجموعة وتحليلها

بعد أن تولد المجموعة (شاشة المجموعات)، هنا يُتخذ القرار بالأرقام: كم يُخطط لكل مرجع، وما يطلبه البيع المسبق أصلًا، وما يُباع جيدًا ويستحق إعادة التزويد، وما كسد ويذهب إلى التصفية، وكم حققت المجموعة حسب القناة، وكم يُنتج للأسابيع القادمة.

في بطاقة خطة المجموعة، يوزع تبويب كم يمكنني الشراء الميزانية حسب الفئة والشهر والمتجر مع هامش مستهدف لكل سطر. املأ الفئة والشهر والمتجر (أو اترك الكل) والمبلغ والهامش وانقر إضافة ميزانية. يعرض الجدول العلوي لكل فئة وشهر المخطط والملتزم والمنفذ والمتبقي للشراء.

أصبحت الشاشة القائمة القياسية: البحث والتصفية والعروض المحفوظة والأعمدة والتصدير وسلة المحذوفات مع التراجع. انقر السجل (أو «جديد») لفتح البطاقة مع تبويبات التفاصيل إن وُجدت.

1. في تبويب «كم يمكنني أن أشتري»، اختر السيناريو (أساسي أو متفائل أو متشائم) واكتب السبب، وإن شئت تعديلًا بالنسبة المئوية على الميزانية الحالية. 2. انقر «حفظ المراجعة»: تحصل اللقطة على رقم وتاريخ ولا تتغير بعدها. 3. في «مقارنة (أ)» و«مع (ب)» اختر مراجعتين، أو واحدة والميزانية الحالية: يعرض الجدول حسب الفئة والشهر ميزانية كل منهما والفرق.

نسبة البيع (Sell-through) = المُباع ÷ (المُباع + الرصيد في المخزون). فوق 70% يحتاج المرجع إلى إعادة التزويد؛ وتحت 30% مع رصيد في المخزون، إلى التصفية؛ وفي الوسط، المراقبة. أطلق عرض التصفية من جداول الأسعار والعروض الترويجية.

يجمع الطلبات المفتوحة (عرض سعر، مؤكد، محجوز) لمراجع المجموعة حسب المقاس واللون، ويعرض رصيد المتغير والاحتياج (الطلب − الرصيد). إنه طابور MRP.

الإيراد حسب القناة: نقطة البيع = التجزئة؛ الطلب مع مندوب = المندوب؛ طلب البوابة أو WhatsApp = B2B؛ والباقي = الجملة. تكلفة المُباع = الكمية المُباعة × التكلفة الفعلية للوحدة من الأوامر المكتملة. الضرائب حسب المعيار PRECO.IMPOSTOS_PCT؛ والعمولات حسب نسبة المندوب.

المتوسط الأسبوعي لآخر 12 أسبوعًا × معامل الشهر (الشهر نفسه من العام السابق ÷ المتوسط الشهري)، موزعًا على منحنى المقاسات المُباعة. بدون سجل، المعامل 1 ومنحنى متساوٍ بين مقاسات الشبكة. MRP يقرأ هذا التوقع.

يُنشئ مسودة مجموعة: المراجع التي تحتاج إعادة التزويد تتحول إلى قطع «إعادة إصدار» مع الرقم الذي يبرّر ذلك؛ وكل اتجاه محدَّد في الرادار يتحول إلى قطعة مع المصدر والتاريخ والرابط. المصممة تقرر — العرض ينظّم فقط ما قالته الأرقام والمصادر.

اختر مجموعة التكلفة والنسبة (القماش +12%، التشغيل الخارجي +8%). يعيد Tenka تركيب تكلفة كل قطعة من البطاقة الفنية ويعيد حساب الهامش (السعر − التكلفة − الضرائب − العمولة) ويسرد القطع التي تنزل تحت الهامش الأدنى مع السعر الذي يعيده. إنها محاكاة: لا يُحفظ شيء — استخدمها لإعادة التفاوض على المدخل أو تعديل القائمة قبل أن يصل الارتفاع إلى الفاتورة.

الأشخاص شهريًا = دقائق الإنتاج في الشهر ÷ (دقائق اليوم × الكفاءة × أيام العمل). تأتي الدقائق من القطع المخططة × الزمن الداخلي في البطاقة الفنية موزعة من اليوم حتى إطلاق المجموعة؛ والعدد الحالي هو الأشخاص في الخلايا. عند النقص تعرض البطاقة تكلفة ثلاثة حلول: التعيين (تكلفة استبدال شخص) والعمل الإضافي (تكلفة الساعة × 1.5) والتشغيل الخارجي (سعر العمليات الخارجية).

إذا تجاوز المزيج المخطط (الكمية × سعر كل موديل) 1.5 مرة هدف مبيعات الخطة، تنبّه بطاقة الخطة بقيمة المزيج والنسبة والهدف. إما أن الهدف منخفض أو أن المزيج كبير جدًا على المجموعة — راجع أحدهما قبل جدولة الإنتاج.

إرسال الخطة إلى سلة المحذوفات لا يحذف سطورها: تذهب إلى سلة القائمة مع التراجع وتعود كاملة. وما دامت في السلة لا تقبل المجموعة خطة أخرى — استعدها من سلة القائمة.

هي ثلاثة أرقام مختلفة في أعمدة منفصلة: المخطط هو ما خططت له؛ الملتزم هو ما في أوامر الشراء وأوامر الإنتاج لمنتجات المجموعة؛ المنفذ هو ما خرج من الصندوق (فواتير الموردين المدفوعة لتلك المنتجات). المتبقي للشراء هو المخطط ناقص الملتزم. الفئة التي اشترت بلا ميزانية تظهر بميزانية صفر ومعلّمة كمتجاوزة.

يظهر توقع الطلب لمنتجات المجموعة في جدول مستقل بمتوسط التكلفة حسب الفئة. يقول ما يُنتظر بيعه؛ والمنفَّذ يقول ما خرج فعلًا من الصندوق. لا يُجمعان أبدًا، ويبقى المتاح للشراء هو الميزانية ناقص الملتزم به.

Sell-through alto com margem baixa ou com estoque zerado cedo demais (venda perdida) é ruim: vendeu tudo porque produziu pouco ou barato. O veredito cruza sell-through, margem e ruptura. A pré-venda em grade e a DRE por canal mostram onde ajustar a próxima coleção.