План и анализ коллекции

После того как коллекция родилась (экран «Коллекции»), здесь решают по цифрам: сколько планировать по каждому артикулу, что уже просит предпродажа, что хорошо продаётся и заслуживает пополнения, что залежалось и идёт в распродажу, сколько коллекция дала по каналу и сколько производить на ближайшие недели.

В карточке плана коллекции вкладка «Сколько можно купить» распределяет бюджет по категориям, месяцам и магазинам с целевой маржой в каждой строке. Укажите категорию, месяц, магазин (или «Все»), сумму и маржу и нажмите «Добавить бюджет». Таблица сверху показывает по категориям и месяцам план, обязательства, факт и остаток на закупки.

Экран стал стандартным списком: поиск, фильтры, сохранённые виды, столбцы, экспорт и корзина с отменой. Нажмите на запись (или «Создать»), чтобы открыть карточку с вкладками деталей, если они есть.

1. На вкладке «Сколько можно закупить» выберите сценарий (базовый, оптимистичный или пессимистичный), напишите причину и при желании поправку в % к текущему OTB. 2. Нажмите «Сохранить редакцию»: снимок получит номер и дату и больше не изменится. 3. В «Сравнить (A)» и «С (B)» выберите две редакции или одну и текущий OTB: таблица покажет по категориям и месяцам бюджет каждой и разницу.

Sell-through = продано ÷ (продано + остаток на складе). Выше 70% артикул нужно ПОПОЛНИТЬ; ниже 30% с остатком на складе — РАСПРОДАТЬ; посередине — наблюдать. Запустите акцию распродажи в «Таблицы цен и акции».

Суммирует ОТКРЫТЫЕ заказы (предложение, подтверждён, зарезервирован) по артикулам коллекции по размеру и цвету, показывает остаток варианта и потребность (заказ − остаток). Это очередь MRP.

Выручка по каналу: POS = розница; заказ с представителем = представитель; заказ с портала или из WhatsApp = B2B; прочее = опт. Себестоимость проданного = проданное количество × фактическая себестоимость единицы из завершённых заказов. Налоги — по параметру PRECO.IMPOSTOS_PCT; комиссии — по проценту представителя.

Среднее за неделю за последние 12 недель × коэффициент месяца (тот же месяц прошлого года ÷ среднемесячное), распределённое по проданной кривой размеров. Без истории — коэффициент 1 и равная кривая по размерам сетки. MRP читает этот прогноз.

Создаёт ЧЕРНОВИК коллекции: артикулы для ПОПОЛНЕНИЯ становятся изделиями «Переиздание» с обосновывающей цифрой; каждый тренд, отмеченный в Радаре, становится изделием с источником, датой и ссылкой. Решает дизайнер — предложение лишь упорядочивает то, что сказали цифры и источники.

Выберите группу затрат и процент (трикотаж +12%, подряд +8%). Tenka пересоберёт себестоимость каждого изделия по техкарте, пересчитает маржу (цена − себестоимость − налоги − комиссия) и покажет изделия ниже минимальной маржи с ценой, которая её восстанавливает. Это моделирование: ничего не сохраняется — используйте, чтобы пересмотреть закупку или прайс до того, как рост дойдёт до счёта.

Людей в месяц = минуты производства за месяц ÷ (минуты в день × эффективность × рабочие дни). Минуты берутся из запланированных изделий × внутреннее время по техкарте, распределённых от сегодня до запуска; штат — люди в ячейках. При нехватке карточка показывает цену трёх вариантов: нанять (стоимость замены человека), сверхурочные (стоимость часа × 1,5) и подряд (цена внешних операций).

Если запланированный ассортимент (количество × цена каждой модели) превышает цель продаж плана в 1,5 раза, карточка плана предупреждает — с суммой ассортимента, кратностью и целью. Либо цель занижена, либо ассортимент слишком велик для коллекции — проверьте одно из двух до планирования производства.

Отправка плана в корзину не удаляет его строки: он попадает в корзину списка с отменой и возвращается целиком. Пока он в корзине, коллекция не принимает другой план — восстановите его из корзины списка.

Это три разных числа в отдельных колонках: план — запланированная сумма; обязательства — то, что уже в заказах поставщикам и производственных заказах по товарам коллекции; факт — что уже ушло из кассы (оплаченные входящие счета по этим товарам). Остаток на закупки = план минус обязательства. Категория, купившая без бюджета, показывается с нулевым планом и пометкой о превышении.

Прогноз спроса по товарам коллекции показан в отдельной таблице, по средней себестоимости, по категориям. Он говорит, что должно продаться; факт — что уже ушло из кассы. Они никогда не складываются, а остаток для закупки — по-прежнему бюджет минус обязательства.

Sell-through alto com margem baixa ou com estoque zerado cedo demais (venda perdida) é ruim: vendeu tudo porque produziu pouco ou barato. O veredito cruza sell-through, margem e ruptura. A pré-venda em grade e a DRE por canal mostram onde ajustar a próxima coleção.