Plano e análise da coleção

Depois que a coleção nasce (tela Coleções), aqui se decide com número: quanto planejar de cada referência, o que a pré-venda já pede, o que vende bem e merece reposição, o que encalhou e vai para liquidação, quanto a coleção deu por canal e quanto produzir para as próximas semanas.

Na ficha do plano de coleção, a aba Quanto posso comprar reparte a verba da coleção por categoria, mês e loja, com a margem alvo de cada linha. Preencha a categoria, o mês, a loja (ou deixe Todas), o valor e a margem e clique em Adicionar verba. A tabela de cima mostra, por categoria e mês, o orçado, o comprometido, o realizado e o saldo para comprar.

A tela virou a lista padrão: busca, filtros, visões salvas, colunas, export e lixeira com Desfazer. Clique no registro (ou em Novo) para abrir a ficha, com as abas de detalhe quando houver.

1. Na aba "Quanto posso comprar", escolha o cenário (base, otimista ou pessimista), escreva o motivo e, se quiser, um ajuste em % sobre o OTB de agora. 2. Clique em Gravar revisão: o retrato ganha número e data e não muda mais. 3. Em Comparar (A) e Com (B), escolha duas revisões, ou uma e o OTB de agora: a tabela mostra categoria por mês o orçado de cada uma e a diferença.

Sell-through = vendido ÷ (vendido + saldo em estoque). Acima de 70% a referência está para REPOR; abaixo de 30% com saldo em estoque, para LIQUIDAR; no meio, observar. Puxe a promoção de liquidação em Tabelas de preço e promoções.

Soma os pedidos ABERTOS (orçamento, confirmado, reservado) das referências da coleção por tamanho e cor, mostra o saldo da variação e a necessidade (pedido − saldo). É a fila do MRP.

Receita por canal: PDV = varejo; pedido com representante = representante; pedido do portal ou do WhatsApp = B2B; demais = atacado. Custo do vendido = quantidade vendida × custo unitário real das ordens concluídas. Impostos pelo parâmetro PRECO.IMPOSTOS_PCT; comissões pelo percentual do representante.

Média semanal das últimas 12 semanas × fator do mês (mesmo mês do ano anterior ÷ média mensal), distribuída pela curva de tamanhos vendida. Sem histórico, fator 1 e curva igual entre os tamanhos da grade. O MRP lê esta previsão.

Cria um RASCUNHO de coleção: as referências para REPOR viram peças "Reedição" com o número que justifica; cada tendência marcada no Radar vira uma peça com fonte, data e link. A estilista decide — a proposta só organiza o que os números e as fontes disseram.

Escolha o grupo de custo e o percentual (a malha subiu 12%, a facção 8%). O Tenka refaz a composição de cada peça pela ficha técnica, recalcula a margem (preço − custo − impostos − comissão) e lista as peças que ficam abaixo da margem mínima, com o preço que restaura a margem. É simulação: nada é gravado — use para renegociar o insumo ou reajustar a tabela antes que o choque chegue na nota.

Pessoas por mês = minutos a produzir no mês ÷ (minutos por dia × eficiência × dias úteis). Os minutos vêm das peças planejadas × tempo interno da ficha técnica, distribuídos de hoje até o lançamento da coleção; o quadro é o de pessoas nas células. Quando falta gente, o cartão mostra o custo de três saídas: contratar (custo de repor uma pessoa), hora extra (custo-hora × 1,5) e facção (preço das operações externas).

Se o mix planejado (quantidade × preço de cada referência) passar de 1,5 vez a meta de venda do plano, o card do plano avisa, com o valor do mix, a razão e a meta. Ou a meta está baixa, ou o mix está grande demais para a coleção — revise um dos dois antes de programar a produção.

Mandar o plano para a lixeira não apaga as linhas: ele vai para a lixeira da lista com Desfazer e volta inteiro. Enquanto estiver na lixeira, a coleção não aceita outro plano — restaure-o pela lixeira da lista.

São três números diferentes, em colunas separadas: orçado é a verba que você planejou; comprometido é o que já está em pedido de compra e ordem de produção dos produtos da coleção; realizado é o que já saiu do caixa (notas de entrada pagas desses produtos). O saldo para comprar é o orçado menos o comprometido. Se uma categoria comprou sem verba, ela aparece com orçado zero e marcada como estourada.

A previsão de demanda dos produtos da coleção aparece em tabela própria, a custo médio, por categoria. Ela diz o que deve vender; o realizado diz o que já saiu do caixa. Os dois nunca se somam, e o saldo para comprar continua sendo o orçado menos o comprometido.

Sell-through alto com margem baixa ou com estoque zerado cedo demais (venda perdida) é ruim: vendeu tudo porque produziu pouco ou barato. O veredito cruza sell-through, margem e ruptura. A pré-venda em grade e a DRE por canal mostram onde ajustar a próxima coleção.