الأشعة السينية للربحية
التشخيص الأولي: ما الهامش الذي تعتقد أنك تملكه، وما الهامش الفعلي، وأي العملاء يسببون خسارة، وكم من المال متاح على الطاولة — دون الحاجة إلى ترحيل أي بيانات.
الشاشة
الشاشة الفعلية بالمظهر الذي اخترته أعلاه.
ما تجده في هذه الشاشة
صورة للشاشة مقروءة من الشاشة نفسها — تتغيّر حين تتغيّر الشاشة.
حقول النموذج
Você apostouMargem que o dono acha que tem, informada por ele antes de ver o cálculo real.
Sua margem realMargem média calculada sobre o faturado e o custo real com encargos dos 12 meses.
Dinheiro na mesa por anoGanho anual estimado se os clientes no prejuízo forem corrigidos.
Faturado em 12 mesesReceita total dos últimos doze meses considerada no diagnóstico.
Custo real com encargosCusto total do período já incluindo encargos sobre a equipe.
Faturado do clienteQuanto aquele cliente faturou no período analisado.
Custo real do clienteCusto real alocado ao atendimento daquele cliente.
Margem do clienteMargem percentual do cliente; negativa indica prejuízo naquela conta.
Mediana de mercadoMargem mediana de referência do mercado usada para comparação.
Margem simulada sem prejuízoMargem média que a empresa teria se os clientes no prejuízo fossem levados ao ponto de equilíbrio.
Precisão do diagnósticoQuanto os dados importados sustentam o cálculo; quanto maior, mais confiável o número.
Impacto anual da açãoGanho anual estimado de cada ação sugerida no plano de recuperação.
ابدأ هنا
A pergunta que quase ninguém consegue responder
"أيّ من عملائك يحقق ربحًا؟" — معظم شركات الخدمات تجيب بإحساس، لا برقم. وُجدت الأشعة السينية لاستبدال الإحساس بالحساب، بأقل جهد: تخمّن هامشك، وتستورد ما لديك بالفعل، وترى الاثنين جنبًا إلى جنب.
يمكنك جلب جدول بيانات للإيرادات والمصروفات، وكشف OFX من البنك، وفواتير بصيغة XML. لا شيء من ذلك يغيّر قاعدتك: حتى تقوم بالتفعيل، كل شيء محاكاة.
يمكنك جلب جدول بيانات للإيرادات والمصروفات، وكشف OFX من البنك، وفواتير بصيغة XML. لا شيء من ذلك يغيّر قاعدتك: حتى تقوم بالتفعيل، كل شيء محاكاة.
القواعد
Como o custo chega até o cliente
تكلفة العميل = مصروفه المباشر (ما يخص ذلك العقد بوضوح) + توزيع المصروف غير المباشر، بالتناسب مع الإيرادات التي يمثلها.
إنه أبسط توزيع ممكن، وذلك عن قصد: التوزيع المتطور يتطلب بيانات لا تملكها الشركة بعد، والنتيجة التقريبية تجيب بالفعل عن السؤال. السطر الأحمر في الجدول هو المهم — العميل الذي يسبب خسارة عادةً ما يكون مفاجأة، وعادةً ما يكون الأكبر.
تنبيه عند استيراد OFX: كل خروج في الكشف يصبح تكلفة غير مباشرة موزعة، بما في ذلك سحوبات الشركاء وسداد القروض. إذا بدت القراءة متشائمة أكثر من اللازم، فالسبب غالبًا هو هذا.
إنه أبسط توزيع ممكن، وذلك عن قصد: التوزيع المتطور يتطلب بيانات لا تملكها الشركة بعد، والنتيجة التقريبية تجيب بالفعل عن السؤال. السطر الأحمر في الجدول هو المهم — العميل الذي يسبب خسارة عادةً ما يكون مفاجأة، وعادةً ما يكون الأكبر.
تنبيه عند استيراد OFX: كل خروج في الكشف يصبح تكلفة غير مباشرة موزعة، بما في ذلك سحوبات الشركاء وسداد القروض. إذا بدت القراءة متشائمة أكثر من اللازم، فالسبب غالبًا هو هذا.
O que é "dinheiro na mesa"
ليس ربحًا مخفيًا ولا أموالًا مستحقة القبض. إنه مجموع أثر إجراءات الخطة: إيصال العملاء الخاسرين إلى نقطة التعادل ورفع من هم دون هامش 15% إلى 15%، مع مراعاة أكبر خمس فرص.
إنه هدف، لا وعد: يقيس حجم المحادثة التي تستحق أن تُجرى مع هؤلاء العملاء — تعديل السعر أو تغيير النطاق أو الإنهاء.
تستخدم المقارنة بالسوق مرجعًا تقديريًا قدره 28% ما دامت لا توجد قاعدة بيانات خاصة كافية. إنه مقياس لترتيب الحجم، لا مرجع لقطاعك.
إنه هدف، لا وعد: يقيس حجم المحادثة التي تستحق أن تُجرى مع هؤلاء العملاء — تعديل السعر أو تغيير النطاق أو الإنهاء.
تستخدم المقارنة بالسوق مرجعًا تقديريًا قدره 28% ما دامت لا توجد قاعدة بيانات خاصة كافية. إنه مقياس لترتيب الحجم، لا مرجع لقطاعك.
تفتح الشاشة ببيانات تجريبية
يعرض الدخول الأول شركة برمجيات وهمية، لتفهم القراءة قبل استيراد أي شيء. كل ما على الشاشة في هذه الحالة هو توضيح.
لذلك يرفض النظام تفعيل الحساب ما دمت لم تجلب بياناتك الخاصة. التفعيل والمثال بداخله سيلوّث القاعدة منذ اليوم الأول.
لذلك يرفض النظام تفعيل الحساب ما دمت لم تجلب بياناتك الخاصة. التفعيل والمثال بداخله سيلوّث القاعدة منذ اليوم الأول.
الأسئلة الشائعة
O raio-X diz que um cliente dá prejuízo, mas ele paga em dia. Como?
Pagar em dia é caixa; prejuízo é margem: o custo de atender (horas, frete, retrabalho, desconto) chega até o cliente e supera o que ele paga. A tela mostra como o custo chega e quanto dinheiro está "na mesa" — por preço ou por custo de servir.
الشاشات المرتبطة
Vira rotina emRentabilidadeDepois do diagnóstico, a margem por cliente passa a ser acompanhada continuamente.Aprofunda emDRE gerencialA visão de resultado por natureza e por centro.
هل كان هذا المقال مفيداً؟
أكاديمية تينكا
استكشف الأكاديميةمسارات تعلم لقطاعك، خطوة بخطوة، داخل المنصة.